Ön Satış Mühendisi

"Silk Cloud", Gürcistan'daki işletmelere bulut hizmetleri, veri merkezi çözümleri, siber güvenlik, bağlantı, BT altyapısı ve yönetilen hizmetler sunmaktadır. Birçok Gürcü şirketi henüz bu hizmetleri uygulamakta başlangıç aşamasında ve bu nedenle modern bulut ve güvenlik çözümlerinin nasıl göründüğünü ve ne tür bir değer sağladığını anlamak için yardıma ihtiyaçları vardır.

Ön satış mühendisi arıyoruz. Satış ekibinde müşterilerle çalışmanın teknik lideri olacak. İlk toplantıdan işlemin kapanmasına kadar satışlarla birlikte çalışacak ve müşterinin ihtiyaçlarını ve iş sorunlarını teknik olarak sağlam, rekabetçi ve müşterinin açıkça değer verdiği bir çözüme dönüştürecek.

Yön: Teknoloji ve İnovasyon

Konum: Tiflis

Dalış türü: Tam zamanlı

Ana işlevler ve sorumluluklar:

• Müşterilerle (IT liderleri ve yönetim dahil) toplantılara katılım ve teknik sorulara cevap verme;
• Müşterinin iş zorluklarını ve teknik gereksinimlerini belirleme ve dokümantasyon;
• Müşterinin mevcut ortamını değerlendirme (altyapı, bulut, ağ, güvenlik, yedekleme ve felaket kurtarma) ve iyileştirme fırsatlarını belirleme;
• Müşterilere GPU ve AI altyapısı konularında danışmanlık, AI/ML yükleri için çözümler sağlama;
• Fırsatların nitelendirilmesi ve teknik uygulanabilirliğinin değerlendirilmesi;
• Müşteri için uygun teslimat modelinin seçilmesi ve önerilmesi: Silk Cloud veri merkezi, özel, genel veya hibrit bulut ortamı, yönetilen hizmetler veya ortak çözümler;
• Çözüm mimarisinin, göç planlarının ve uygulama "yol haritasının" geliştirilmesi;
• Teknik ve ticari tekliflerin hazırlanması ve müşteri için TCO/ROI karşılaştırmasının sunulması (mevcut ortam ve önerilen çözüm);
• BOQ/BOM fiyatlandırma, satıcılar ve ortaklarla koordineli olarak;
• Tekliflerin ve RFP/RFI/RFQ'nun teknik kısmının yönetilmesi;
• Sunumların, demo'ların ve atölye çalışmalarının yapılması;
• Çözümlerin iç uzmanlarla ve teknoloji ortaklarıyla birlikte onaylanması;
• Rekabetin sürekli izlenmesi, satış ekibinin eğitilmesi ve ortaklar için ürün ve hizmetler hakkında bilgi sağlanması/teslimatının güvence altına alınması.

Gereksinimler:

• Bilgisayar bilimi, mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi;
• 3-4+ yıl ön satış, teknik satış, teknik danışmanlık veya benzeri bir rolde deneyim;
• Ağlar, bulut, siber güvenlik ve yazılım konularında derinlemesine teknik bilgi;
• Veri merkezleri, sanallaştırma, yedekleme ve felaket kurtarma hakkında iyi anlayış;
• İlk sunumdan işlemin kapanmasına kadar satış döngüsünün tamamının bilinmesi;
• Karmaşık teknik konuların teknik olmayan bir kitle için anlaşılır bir şekilde açıklanabilme yeteneği;
• Temel iş vakalarının (TCO/ROI) oluşturulabilme yeteneği;
• Sunum, atölye çalışması ve iyi iletişim becerileri;
• Analitik düşünme ve problem çözme yeteneği;
• Teknik dokümantasyon ve tekliflerin hazırlanması;
• B2B satış deneyimi;
• Gürcü ve İngilizce dillerinde serbestçe konuşma ve yazma.

Üstünlük sağlayacak:

• Tekliflerde katılım deneyimi, devlet satınalmaları dahil;
• Satıcıların ilgili sertifikaları (bulut, siber güvenlik, ağlar);
• Sistem entegratörü, bulut sağlayıcı, telekom operatörü veya BT hizmetleri şirketinde deneyim;
• Yönetilen hizmetler ve bulut göç projelerinde çalışma deneyimi.

İlgili olduğunuz takdirde, lütfen CV'nizi şu adrese gönderin, e-postanın konu satırında pozisyonun adını belirterek, Ön Satış Mühendisi.