Инженер по предварительным продажам

"Silk Cloud" предлагает бизнесам в Грузии облачные сервисы, решения для центров обработки данных, кибербезопасность, связь, ИТ-инфраструктуру и управляемые сервисы. Многие грузинские компании только начинают внедрять эти сервисы и нуждаются в помощи, чтобы понять, как выглядит современное облачное и безопасное решение и какую ценность оно представляет.

Мы ищем инженера по предварительным продажам, который будет техническим лидером в команде продаж при работе с клиентами. Он будет работать вместе с отделом продаж от первой встречи до заключения сделки и преобразовывать потребности и бизнес-задачи клиентов в технически обоснованное, конкурентоспособное и понятное для клиента решение.

Направление: Технологии и инновации

Местонахождение: Тбилиси

Тип занятости: Полный рабочий день

Основные функции и обязанности:

• Участие в встречах с клиентами (в том числе с ИТ-руководителями и менеджментом) и ответы на технические вопросы;
• Выявление и документирование бизнес-вызовов и технических требований клиентов;
• Оценка существующей среды клиента (инфраструктура, облако, сеть, безопасность, резервное копирование и восстановление после аварий) и выявление возможностей для улучшения;
• Консультирование клиентов по вопросам инфраструктуры GPU и AI, оценка решений для нагрузок AI/ML;
• Квалификация возможностей и оценка технической реализуемости;
• Выбор и рекомендация подходящей модели поставки для клиента: центр обработки данных Silk Cloud, частное, публичное или гибридное облачное окружение, управляемые сервисы или партнерские решения;
• Разработка архитектуры решения, планов миграции и "дорожных карт" реализации;
• Подготовка технических и коммерческих предложений и представление клиенту сравнения TCO/ROI (существующая среда vs. предлагаемое решение);
• Формирование BOQ/BOM в координации с вендорами и партнерами;
• Руководство технической частью ответов на тендеры и RFP/RFI/RFQ;
• Проведение презентаций, демонстраций и воркшопов;
• Подтверждение решений с внутренними специалистами и технологическими партнерами;
• Постоянный мониторинг конкурентов, обучение команды продаж и предоставление информации о продуктах и сервисах партнерам.

Требования:

• Бакалаврское образование в области компьютерных наук, инженерии или смежной области;
• 3-4+ года опыта в предпродажах, технических продажах, технической консультации или аналогичной роли;
• Глубокие технические знания в области сетей, облака, кибербезопасности и программного обеспечения;
• Хорошее понимание центров обработки данных, виртуализации, резервного копирования и восстановления после аварий;
• Знание полного цикла продаж от первой презентации до заключения сделки;
• Умение объяснять сложные технические вопросы не-технической аудитории;
• Умение строить базовые бизнес-кейсы (TCO/ROI);
• Навыки презентации, проведения воркшопов и хорошей коммуникации;
• Аналитическое мышление и умение решать проблемы;
• Знание технической документации и подготовки предложений;
• Опыт B2B продаж;
• Свободное владение грузинским и английским языками (устно и письменно).

Преимуществом будет:

• Опыт участия в тендерах, в том числе в государственных закупках;
• Соответствующие сертификаты вендоров (облако, кибербезопасность, сети);
• Опыт работы в системном интеграторе, облачном провайдере, телекоммуникационном операторе или компании ИТ-сервисов;
• Опыт работы в проектах по управляемым сервисам и облачной миграции.

Если вы заинтересованы, пожалуйста, отправьте свое резюме на адрес, указав в теме письма название должности, Инженер по предварительным продажам.