EMEA Enerji Sektörü Go-To-Market (GTM) Lideri

Req ID: FEQ427R219

Databricks, Avrupa, Orta Doğu ve Afrika (EMEA) bölgesinde enerji sektörüne yönelik go-to-market (GTM) stratejilerini yönetecek cesur, stratejik ve uygulama odaklı bir üst düzey yönetici arıyor. Küresel sektör GTM ekibimizin kilit bir üyesi olarak, Databricks'in dinamik piyasalardan birinde enerji sektörüne nasıl dahil olacağını şekillendirecek ve yönlendireceksiniz. Üretim, Taşımacılık ve Enerji için Küresel GTM Başkanına rapor vererek, EMEA satış, saha mühendisliği ve GTM liderliği ile günlük olarak derinlemesine işbirliği yapacaksınız.

Sektör uzmanlığı, müşteri katılımı ve ticari strateji kesişim noktasında faaliyet göstererek, Databricks'in veri ve yapay zekanın enerji sistemlerinin geleceğin ekonomik büyümesini desteklemek için inşa edildiği ve optimize edildiği bir piyasada kazanmasına yardımcı olacaksınız. Derinlemesine sektör bilgisi, dünyanın en büyük enerji şirketlerinde yapay zeka için vizyon belirleme yeteneği ve veri ile yapay zekanın gerçek iş değeri yaratma potansiyelini kullanma konusunda kanıtlanmış bir geçmişiniz varsa, bizi duymak isteriz.

Kilit Sorumluluklar:

• Stratejik Vizyon ve Yönetici Katılımı: En üst düzey enerji hesapları ile yapay zeka vizyonu belirleme çalışmalarına liderlik etmek, CEO'lar ve üst düzey yöneticilere stratejik kabul ve etki konularında danışmanlık yapmak. Müşteriler, ortaklar ve kilit sektör paydaşları ile EMEA bölgesinde üst düzey ilişkiler kurmak ve sürdürmek.

• GTM Stratejisi ve Boru Hattı Büyümesi: EMEA bölgesindeki enerji sektöründe, petrol ve gaz, güç ve kamu hizmetleri, yenilenebilir enerji ve madencilik dahil olmak üzere GTM girişimlerinin stratejik ve operasyonel yürütülmesine liderlik etmek. Boru hattı büyümesini teşvik etmek ve müşteri kabulünü hızlandırmak. GTM girişimleri için kilit performans göstergelerini (KPI'ler) tanımlamak, takip etmek ve raporlamak, planları veri ve saha içgörülerine dayanarak sürekli olarak iyileştirmek.

• Çok Fonksiyonlu Hizalama: EMEA satış, saha mühendisliği, pazarlama, ortaklıklar ve ürün ekipleri ile güçlü bir hizalama oluşturmak. Pazar fırsatını gelire dönüştüren sektör-specific GTM programları geliştirmek ve uygulamak.

• Düşünce Liderliği ve Pazar Analizi: Sektör yayınları, konferanslar ve üst düzey brifingler yoluyla düşünce liderliği sağlamak, Databricks'i sektör için tercih edilen platform olarak konumlandırmak. Pazar trendleri, rekabetçi dinamikler ve müşteri ihtiyaçları üzerine sürekli analizler yapmak, sektör stratejimizi keskinleştirmek ve yüksek değerli büyüme fırsatlarını belirlemek.

• Müşteri toplantıları, yönetici katılımları ve sektör etkinliklerini desteklemek için düzenli olarak seyahat etmek.

Nitelikler:

• Eğitim: İş, Mühendislik veya ilgili bir alanda lisans derecesi. MBA veya eşdeğer bir yüksek lisans derecesi tercih edilir.

• Endüstri Liderliği: Enerji sektöründe 10+ yıllık liderlik deneyimi. Buna, stratejik danışmanlık (eski MBB tercih edilir) ve ürün odaklı teknoloji şirketleri içinde en az 5 yıllık GTM, strateji veya iş geliştirme rolü deneyimi dahil olmalıdır.

• Ticari Başarı: Teknoloji ürünlerini veya platformları net bir endüstri odağı ve ölçülebilir ticari sonuçlarla piyasaya sürmede kanıtlanmış başarı.

• Alan Uzmanlığı: Aşağıdaki alanlardan bir veya daha fazlasında uzman düzeyinde alan bilgisi: yeraltı istihbaratı, endüstriyel yapay zeka, enerji ve emtia ticareti, şebeke direnci. EMEA bölgesindeki kilit enerji endüstrisi standart kuruluşları ve çerçeveleri hakkında bilgi. Modern veri ve yapay zeka teknolojisi ortamının ve bunun enerji sektörünün her yönüne nasıl uygulandığının güçlü bir şekilde anlaşılması.

• Yumuşak Beceriler ve İşbirliği: Doğrudan yetki olmadan çok işlevli ekipleri bir matrisli, hızlı hareket eden organizasyonda etkileyebilme ve yönetebilme yeteneği. Çok dilli, çok kültürlü bir pazar olan EMEA'da üst düzey yöneticilerle güvenilir ilişkiler kurma geçmişi. Teknik ve veri kavramlarını, üst düzey yöneticiler için ikna edici iş anlatılarına çevirebilen olağanüstü yazılı ve sözlü iletişim becerileri.

Databricks Hakkında

Databricks, Veri ve Yapay Zeka şirketidir. adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever ve Fortune 500'ün %70'i dahil olmak üzere dünya çapında 20.000'den fazla kuruluş - Databricks Veri + Yapay Zeka Platformu'nu veri ve yapay zeka uygulamaları, analizler ve ajanlar oluşturmak ve ölçeklendirmek için kullanır. San Francisco'da merkezli ve dünya çapında 30+ ofisi bulunan Databricks, Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse ve Unity Catalog dahil olmak üzere birleşik bir platform sunar. Daha fazla bilgi edinmek için Databricks'i LinkedIn , X , YouTube ve Instagram 'da takip edin .

Faydaları

Databricks, tüm çalışanlarımızın ihtiyaçlarını karşılamak için kapsamlı faydalar ve avantajlar sağlamaya çalışır. Bölgenizde sunulan faydalar hakkında ayrıntılı bilgi için buraya tıklayın .

Çeşitlilik ve Kapsayıcılık Taahhüdümüz

Databricks, herkesin başarılı olabileceği çeşitli ve kapsayıcı bir kültür oluşturmaya kararlıdır. İşe alım uygulamalarımızın kapsayıcı olduğundan ve eşit istihdam fırsatı standartlarını karşıladığından emin olmak için büyük özen gösteriyoruz. Databricks'te istihdam arayan bireyler, yaş, renk, engellilik, etnik köken, aile veya medeni durum, cinsiyet kimliği veya ifadesi, dil, ulusal köken, fiziksel ve zihinsel yetenek, siyasi bağlantı, ırk, din, cinsel yönelim, sosyo-ekonomik durum, veteran durumu ve diğer korunan özellikler göz önünde bulundurulmadan değerlendirilir.

Uygunluk

İş görevlerinin yerine getirilmesi için ihracat kontrollü teknoloji veya kaynak koduna erişim gerekli ise, işveren bu tür pozisyonlar için bir ABD hükümeti lisansı başvurusunda bulunmayı tercih edebilir ve işveren bu temelde bir başvuru ile devam etmeyi reddedebilir.