EMEA ენერგეტიკის ინდუსტრიის გო-თუ-მარკეტ (GTM) ლიდერი

Req ID: FEQ427R219

Databricks ეძებს თამამ, სტრატეგიულ და შედეგზე ორიენტირებულ უფროს აღმასრულებელს, რომელსაც შეუძლია ხელმძღვანელობა გაუწიოს ჩვენს ენერგეტიკის ინდუსტრიის გო-თუ-მარკეტ (GTM) პროცესს ევროპის, ახლო აღმოსავლეთისა და აფრიკის (EMEA) რეგიონში. როგორც ჩვენი გლობალური ინდუსტრიის GTM გუნდის ძირითადი წევრი, თქვენ განსაზღვრავთ და განახორციელებთ Databricks-ის ენერგეტიკის სექტორთან ურთიერთობის სტრატეგიას ერთ-ერთ ყველაზე დინამიურ ბაზარზე მსოფლიოში. თქვენს ხელმძღვანელად ექნება გლობალური GTM უფროსი წარმოებაში, ტრანსპორტში და ენერგეტიკაში, თქვენთან ერთად იმუშავებენ EMEA-ს გაყიდვების, საველე ინჟინერიის და GTM ლიდერები.

თქვენ იმუშავებთ ინდუსტრიის ექსპერტიზის, მომხმარებელთა ჩართულობის და კომერციული სტრატეგიის კვეთაზე, რაც ხელს შეუწყობს Databricks-ს გაიმარჯვოს ბაზარზე, სადაც მონაცემები და ხელოვნური ინტელექტი ცვლიან ენერგეტიკული სისტემების აშენებისა და ოპტიმიზაციის ხერხს მომავალი ეკონომიკური ზრდის მხარდასაჭერად. თუ თქვენ ფლობთ ღრმა ინდუსტრიის ცოდნას, ხედვას AI-ს გამოყენების შესახებ მსოფლიოს უდიდესი ენერგეტიკული კომპანიებისათვის და დამტკიცებულ გამოცდილებას მონაცემებისა და AI-ს ტრანსფორმაციული პოტენციალის გამოყენების შესახებ რეალური ბიზნეს ღირებულების გასატარებლად, ჩვენ გვსურს მოვისმინოთ თქვენგან.

ძირითადი პასუხისმგებლობები:

• სტრატეგიული ხედვა და აღმასრულებლებთან ურთიერთობა: ხელმძღვანელობა გაუწიოს AI-ს ხედვის დადგენის პროცესს ენერგეტიკის უმსხვილეს მომხმარებლებთან, ურჩიოს CEO-ს და აღმასრულებელ გუნდებს სტრატეგიული ადაპტაციისა და გავლენის შესახებ. აღმასრულებელ დონეზე ურთიერთობების განვითარება და შენარჩუნება მომხმარებლებთან, პარტნიორებთან და ინდუსტრიის ძირითადი დაინტერესებული მხარეებით EMEA რეგიონში.

• GTM სტრატეგია და მილსადენის ზრდა: ხელმძღვანელობა გაუწიოს სტრატეგიულ და ოპერატიულ პროცესს GTM ინიციატივების ენერგეტიკის სექტორში EMEA რეგიონში, მათ შორის ნავთობისა და გაზის, ენერგიისა და კომუნალური მომსახურების, განახლებადი ენერგიის და სამ mining. მილსადენის ზრდის მამოძრავებელი და მომხმარებელთა მიღების დაჩქარება. განსაზღვრა, თვალყურის დევნება და ანგარიშგება GTM ინიციატივების ძირითადი შესრულების ინდიკატორების (KPIs) შესახებ, გეგმების მუდმივი დახვეწა მონაცემებისა და საველე შეხედულებების საფუძველზე.

• ფუნქციებს შორის კავშირი: ძლიერი კავშირის დამყარება EMEA-ს გაყიდვების, საველე ინჟინერიის, მარკეტინგის, პარტნიორობის და პროდუქტის გუნდებთან. ინდუსტრიის სპეციფიკური GTM პროგრამების შემუშავება და განხორციელება, რომლებიც ბაზრის შესაძლებლობებს გარდაქმნის შემოსავლად.

• აზროვნების ლიდერობა და ბაზრის ანალიზი: აზროვნების ლიდერობის განვითარება და მიწოდება ინდუსტრიის პუბლიკაციების, კონფერენციებისა და აღმასრულებელი ბრიფინგების საშუალებით, რათა Databricks პოზიციონირება მოხდეს ინდუსტრიის პლატფორმის სახით. ბაზრის ტენდენციების, კონკურენტული დინამიკის და მომხმარებელთა საჭიროებების მუდმივი ანალიზი ინდუსტრიის სტრატეგიის გასაუმჯობესებლად და მაღალი ღირებულების ზრდის შესაძლებლობების იდენტიფიცირების მიზნით.

• რეგულარულად იმოგზაურეთ მომხმარებელთა შეხვედრების, აღმასრულებლებთან ურთიერთობის და ინდუსტრიის ღონისძიებების მხარდასაჭერად.

კვალიფიკაცია:

• განათლება: ბიზნესის, ინჟინერიის ან მასთან დაკავშირებული სფეროს ბაკალავრის ხარისხი. MBA ან ექვივალენტური დიპლომი სასურველია.

• ინდუსტრიის ლიდერობა: 10+ წლიანი გამოცდილება ენერგეტიკის სექტორში ლიდერობის პოზიციებზე. ეს უნდა მოიცავდეს მინიმუმ 5 წლის გამოცდილებას GTM, სტრატეგიის ან ბიზნესის განვითარების მიმართულებით სტრატეგიული კონსულტირების (სასურველია ყოფილი MBB) და პროდუქტზე ორიენტირებული ტექნოლოგიური კომპანიების ფარგლებში.

• კომერციული წარმატება: დამტკიცებული წარმატება ტექნოლოგიური პროდუქტების ან პლატფორმების ბაზარზე გასვლისას ინდუსტრიის მკაფიო ფოკუსით და გაზომვადი კომერციული შედეგებით.

• დომენის ექსპერტიზა: ექსპერტული დონის ცოდნა ერთ ან რამდენიმე შემდეგ სფეროში: მიწისქვეშა ინტელექტი, სამრეწველო ხელოვნური ინტელექტი, ენერგია და სასაქონლო ვაჭრობა, ქსელის გამძლეობა. გაცნობა ძირითადი ენერგეტიკული ინდუსტრიის სტანდარტების ორგანოებისა და ჩარჩოების EMEA რეგიონში. ძლიერი გაგება თანამედროვე მონაცემთა და ხელოვნური ინტელექტის ტექნოლოგიური ლანდშაფტისა და მისი გამოყენების ყველა ასპექტში ენერგეტიკის სექტორში.

• რბილი უნარები და თანამშრომლობა: გამოცდილების დემონსტრირება გავლენის მოხდენისა და ჯვარედინი ფუნქციური გუნდების წარმართვისას პირდაპირი უფლებამოსილების გარეშე მატრიცული, სწრაფად მოძრავი ორგანიზაციის ფარგლებში. უფროსი აღმასრულებლების ნდობის მოპოვების გამოცდილება მრავალენოვან, მულტიკულტურულ ბაზარზე, როგორიცაა EMEA. განსაკუთრებული საკომუნიკაციო უნარები - როგორც წერილობითი, ასევე ზეპირი - ტექნიკური და მონაცემთა კონცეფციების თარგმნის შესაძლებლობით კომპელინგურ ბიზნეს ნარატივებად აღმასრულებელი აუდიტორიისთვის.

Databricks-ის შესახებ

Databricks არის მონაცემთა და ხელოვნური ინტელექტის კომპანია. 20 000-ზე მეტი ორგანიზაცია მთელ მსოფლიოში - მათ შორის adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, და Fortune 500-ის 70% - ეყრდინება Databricks-ის მონაცემთა და ხელოვნური ინტელექტის პლატფორმას მონაცემთა და ხელოვნური ინტელექტის აპლიკაციების, ანალიტიკის და აგენტების შესაქმნელად და გასაშვებად. კომპანიის ცენტრალური ოფისი მდებარეობს სან-ფრანცისკოში, 30-ზე მეტი ოფისით მთელ მსოფლიოში, Databricks გთავაზობთ ერთიან პლატფორმას, რომელიც მოიცავს Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, და Unity Catalog-ს. მეტის გასაგებად, მიყევით Databricks-ს LinkedIn-ზე, X-ზე, YouTube-ზე, და Instagram-ზე.

სარგებელი

Databricks-ში ჩვენ ვცდილობთ უზრუნველყოთ ყოვლისმომცველი სარგებელი და შეღავათები, რომლებიც აკმაყოფილებს ყველა ჩვენი თანამშრომლის საჭიროებებს. თქვენი რეგიონის სარგებლების შესახებ დეტალური ინფორმაციისთვის დააჭირეთ აქ.

მრავალფეროვნებისა და ინკლუზიისადმი ჩვენი ვალდებულება

Databricks-ში ჩვენ ვალდებულებას ვიღებთ მრავალფეროვანი და ინკლუზიური კულტურის განვითარებაზე, სადაც ყველას შეუძლია წარმატება. ჩვენ დიდ ყურადღებას ვაქცევთ იმას, რომ ჩვენი დასაქმების პრაქტიკა იყოს ინკლუზიური და აკმაყოფილებდეს თანაბარი დასაქმების შესაძლებლობების სტანდარტებს. პირები, რომლებიც ეძებენ სამუშაოს Databricks-ში, განიხილება ასაკის, ფერის, ინვალიდობის, ეთნიკური კუთვნილების, ოჯახური თუ ქორწინების სტატუსის, გენდერული იდენტობის ან გამოხატვის, ენის, ეროვნული წარმოშობის, ფიზიკური და ფსიქიკური შესაძლებლობების, პოლიტიკური კუთვნილების, რასის, რელიგიის, სექსუალური ორიენტაციის, სოციო-ეკონომიკური სტატუსის, ვეტერანული სტატუსის და სხვა დაცული მახასიათებლების მიუხედავად.

შესაბამისობა

თუ სამუშაო მოვალეობების შესრულებისთვის საჭიროა ექსპორტით კონტროლირებადი ტექნოლოგიების ან საწყისი კოდის წვდომა, დამსაქმებლის შეხედულებისამებრ არის გადაწყვეტილი, მიმართოს თუ არა აშშ-ის მთავრობის ლიცენზიის მოპოვებას ასეთი პოზიციებისთვის და დამსაქმებელს შეუძლია უარი თქვას განმცხადებელზე მხოლოდ ამ საფუძველზე.