Лидер по выходу на рынок (GTM) в секторе энергетики EMEA

Req ID: FEQ427R219

Компания Databricks ищет смелого, стратегического и ориентированного на результат старшего руководителя, чтобы возглавить движение по выходу на рынок (GTM) в секторе энергетики в регионе Европы, Ближнего Востока и Африки (EMEA). Как ключевой член нашей глобальной команды GTM по отраслям, вы будете формировать и направлять то, как Databricks взаимодействует с сектором энергетики на одном из самых динамичных рынков мира. Отчитываясь перед глобальным руководителем GTM по производству, транспорту и энергетике, вы будете тесно сотрудничать с командами продаж EMEA, полевой инженерии и руководством GTM.

Вы будете действовать на стыке отраслевой экспертизы, взаимодействия с клиентами и коммерческой стратегии, помогая Databricks побеждать на рынке, где данные и ИИ переопределяют то, как строятся и оптимизируются энергетические системы для поддержки будущего экономического роста. Если вы обладаете глубокими знаниями отрасли, способностью задавать видение ИИ для крупнейших энергетических компаний мира и подтвержденным опытом использования трансформирующего потенциала данных и ИИ для достижения реальной бизнес-ценности, мы хотим услышать от вас.

Ключевые обязанности:

• Стратегическое видение и взаимодействие с руководителями: Возглавлять встречи по формированию видения ИИ с ключевыми клиентами в энергетическом секторе, консультируя генеральных директоров и исполнительные команды по стратегическому внедрению и влиянию. Формировать и поддерживать отношения с руководителями клиентов, партнеров и ключевых заинтересованных сторон отрасли в регионе EMEA.

• Стратегия GTM и рост конвейера: Возглавлять стратегическое и операционное выполнение инициатив GTM в энергетическом секторе в EMEA, включая нефть и газ, электроэнергетику и коммунальные услуги, возобновляемые источники энергии и горнодобывающую промышленность. Стимулировать рост конвейера и ускорять внедрение клиентов. Определять, отслеживать и отчитываться по ключевым показателям эффективности (KPI) для инициатив GTM, постоянно совершенствуя планы на основе данных и полевых инсайтов.

• Кросс-функциональное согласование: Формировать тесное согласование с командами продаж EMEA, полевой инженерии, маркетинга, партнерств и продукта. Разрабатывать и выполнять отраслевые программы GTM, которые конвертируют рыночные возможности в доход.

• Лидерство в мыслях и анализ рынка: Разрабатывать и представлять лидерство в мыслях через отраслевые публикации, конференции и исполнительные брифинги, чтобы позиционировать Databricks как платформу выбора для отрасли. Предоставлять постоянный анализ рыночных тенденций, конкурентной динамики и потребностей клиентов, чтобы уточнять нашу отраслевую стратегию и выявлять возможности роста высокой ценности.

• Регулярно путешествовать для поддержки встреч с клиентами, взаимодействий с руководителями и отраслевых мероприятий.

Квалификации:

• Образование: Степень бакалавра в области бизнеса, инженерии или смежной области. Степень MBA или эквивалентная пост-graduate квалификация настоятельно рекомендуется.

• Лидерство в отрасли: 10+ лет опыта руководства в секторе энергетики. Это должно включать не менее 5 лет опыта на должности GTM, стратегии или развития бизнеса в рамках стратегического консалтинга (предпочтительно ex-MBB) и компаний с технологиями, основанными на продукте.

• Коммерческий успех: Доказанный успех в выводе на рынок технологических продуктов или платформ с четким фокусом на отрасли и измеримыми коммерческими результатами.

• Экспертиза в области: Экспертный уровень знаний в одной или нескольких из следующих областей: подземная разведка, промышленный ИИ, торговля энергией и товарами, а также устойчивость энергосистемы. Знакомство с ключевыми органами и стандартами отрасли энергетики в регионе EMEA. Глубокое понимание современного ландшафта данных и ИИ-технологий и их применения во всех аспектах энергетического сектора.

• Мягкие навыки и сотрудничество: Демонстрированная способность влиять на межфункциональные команды и управлять ими без прямого подчинения в матричной, быстро меняющейся организации. Доказанная способность строить доверительные отношения с senior executives в многоязычной, многокультурной среде, как в регионе EMEA. Исключительные коммуникативные навыки - как письменные, так и устные - с возможностью переводить технические и концептуальные данные в убедительные бизнес-нарративы для исполнительных аудиторий.

О Databricks

Databricks - это компания, специализирующаяся на данных и ИИ. Более 20 000 организаций по всему миру - включая adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever и 70% компаний из списка Fortune 500 - полагаются на платформу Databricks Data + AI для создания и масштабирования приложений данных и ИИ, аналитики и агентов. Штаб-квартира находится в Сан-Франциско, имеется более 30 офисов по всему миру, Databricks предлагает унифицированную платформу, включающую Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse и Unity Catalog. Чтобы узнать больше, подпишитесь на Databricks в LinkedIn , X , YouTube и Instagram .

Преимущества

В Databricks мы стремимся предоставлять всесторонние льготы и привилегии, удовлетворяющие потребностям всех наших сотрудников. Для получения конкретной информации о льготах, предлагаемых в вашем регионе, нажмите здесь .

Наша приверженность разнообразию и инклюзивности

В Databricks мы привержены созданию разнообразной и инклюзивной культуры, в которой каждый может преуспеть. Мы прилагаем большие усилия, чтобы наши практики найма были инклюзивными и соответствовали стандартам равных возможностей трудоустройства. Лица, ищущие работу в Databricks, рассматриваются без учета возраста, цвета кожи, инвалидности, этнической принадлежности, семейного или marital статуса, гендерной идентичности или выражения, языка, национального происхождения, физических и психических способностей, политической принадлежности, расы, религии, сексуальной ориентации, социально-экономического статуса, статуса ветерана и других защищенных характеристик.

Соответствие

Если для выполнения должностных обязанностей требуется доступ к экспортному контролируемому технологиям или исходному коду, Работодатель оставляет за собой право решать, подавать ли заявку на получение лицензии правительства США для таких позиций, и Работодатель может отказаться от продолжения работы с заявителем на этом основании в одиночку.