Uluslararası Satış Müdürü

Kurumsal sektöre yönelik kaliteli bilgi teknolojisi hizmetleri ve ürünleri sunmayı amaçlayan IT şirketi "Syntax" (https://www.syntax.ge), Uluslararası Satış Müdürü pozisyonu için iş ilanında bulunmaktadır.

Pozisyonun Amacı:

Dubai pazarında yeni kurumsal müşteriler çekmek ve satışın tam döngüsünü yönetmek - prospektingden ve ihtiyaçların keşfedilmesinden, ticari teklifin, müzakerelerin ve sözleşmenin imzalanmasına kadar. Ayrıca, mevcut stratejik müşterilerin geliştirilmesi, gelirin artırılması ve uzun vadeli ilişkilerin kurulması.

İş Koşulları:

• Lokasyon: Tiflis, Beliashvili 145a;
• Çalışma Grafiği: Pazartesi-Cuma, 09:30-18:30
• Hedef Pazar: Dubai/Birleşik Arap Emirlikleri
• Çalışma Formatı: Gürcistan'dan uzaktan satış sürecinin yönetimi ve Dubai'ye periyodik geziler.

Ek Faydalar:

• Uygun eğitim kurslarının finanse edilmesi;
• Hızla büyüyen bir şirkette profesyonel gelişim fırsatı;
• Sağlık sigortası (deneme süresi sonrasında).

Ana Fonksiyon-İ sorumlulukları:

• Dubai pazarında hedeflenen kurumsal müşterilerin belirlenmesi, araştırılması ve çeşitli kanallar kullanarak onlarla ilk temasın kurulması;
• Gelen leadların zamanında işlenmesi, nitelendirilmesi ve satış fırsatlarına dönüştürülmesi;
• Müşterinin iş ihtiyaçlarının araştırılması ve ilgili BT hizmetlerinin/ürünlerinin değer tabanlı teklif edilmesi;
• Satışın tamamının yönetilmesi: toplantıların planlanması, ihtiyaçların keşfedilmesi, iç ekiple çözümün uzlaştırılması, teklifin hazırlanması, sunulması, müzakere edilmesi ve sözleşmenin imzalanması;
• Dubai'ye periyodik ziyaretlerin planlanması ve son kullanıcılar, ortaklar ve diğer ilgili taraflarla fiziksel toplantıların gerçekleştirilmesi;
• Mevcut önemli müşterilerin portföyünün yönetilmesi, düzenli iletişim ve ek satış fırsatlarının ortaya çıkarılması (Upsell / Cross-sell);
• Yıllık sözleşmelerin, güncellemelerin ve sürelerin izlenmesi, ilgili ekiplerle koordinasyon halinde;
• BT projelerinin, pazarlama, finans ve operasyonel ekiplerin, müşteriye zamanında ve doğru teklifin sağlanmasını güvence altına almak için koordinasyonu;
• Gerektiğinde, tedarikçiler ve distribütörlerle iletişime katılım;
• Müşterilerin alacaklarının kontrol edilmesi ve ödeme sürecinin finans ekibiyle koordinasyonu;
• CRM'de leadlerin, fırsatların, iletişim geçmişinin, sonraki adımların ve beklenen kapanış tarihlerinin tam ve zamanında yansıtılması;
• Satış tahminlerinin, pipeline'ın ve haftalık/aylık raporların hazırlanması;
• Bireysel aylık, çeyrek yıllık ve yıllık satış planlarının ve KPI'larının gerçekleştirilmesi;
• Dubai pazarında satış büyüme girişimlerinin geliştirilmesi, yeni kanalların ve ortaklık fırsatlarının araştırılması ve pazarlama faaliyetlerine katılım;
• Rekabet ortamı, müşteri talepleri ve piyasa trendleri hakkında bilgi toplanması ve yöneticiye önerilerin sunulması;
• Pozisyonla ilgili diğer görevlerin yetkinlik çerçevesinde yerine getirilmesi.

Nitelik Gereksinimleri:

• İşletme yönetimi, pazarlama veya ilgili bir alanda yüksek öğrenim;

• B2B satışlarında veya Hesap Yönetimi'nde en az 2 yıllık deneyim. Kurumsal müşterilerle ve BT ürünleri/hizmetleriyle çalışma deneyimi önemli bir avantaj olarak değerlendirilecektir;
• İngilizce - en az B2 seviyesi. İş yazışmalarını, sunumları ve müzakereleri serbestçe yürütme yeteneği;
• MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint) ve CRM sistemleriyle pratik çalışma deneyimi;
• Dubai'ye periyodik seyahatlere hazır olma ve Dubai çalışma saatlerine/iş takvimine gerektiği gibi uyum sağlama yeteneği.

Kişisel Beceri ve Yetkinlikler:

• Aktif satış, prospektüs ve yeni müşteri çekme yeteneği;

• Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri;

• Müşteri ihtiyaçlarını keşfetme ve iş değerine dayalı teklifler oluşturma yeteneği;

• Sonuç odaklılık, inisiyatif ve yüksek öz düzenleme;

• Kültürler arası ortamda profesyonel iletişim becerisi;

• Analitik düşünme, satış verilerini ve pipeline'ı yönetme yeteneği;

• Birden fazla süreci ve önceliği paralel olarak yönetme yeteneği;

• Takım çalışması, sorumluluk ve yüksek profesyonel etik.

İlgiliyseniz, lütfen cv'nizi e-posta adresine vakansiyonun adını belirterek gönderin.

Sadece seçilen adaylarla iletişime geçilecektir.

Size başarılar dileriz!