Uluslararası Satış Müdürü

Kurumsal sektöre yönelik kaliteli bilgi teknolojisi hizmetleri ve ürünleri sunmayı amaçlayan IT şirketi "Syntax" (https://www.syntax.ge), Uluslararası Satış Müdürü pozisyonu için iş ilanında bulunmaktadır.

Pozisyonun Amacı:

Dubai pazarında yeni kurumsal müşteriler çekmek ve satışın tam döngüsünü yönetmek - prospektingden ve ihtiyaçların keşfedilmesinden, ticari teklifin, müzakerelerin ve sözleşmenin imzalanmasına kadar. Ayrıca, mevcut stratejik müşterilerin geliştirilmesi, gelirin artırılması ve uzun vadeli ilişkilerin kurulması.

İş Koşulları:

• Lokasyon: Tiflis, Beliashvili 145a;
• Çalışma Grafiği: Pazartesi-Cuma, 09:30-18:30
• Hedef Pazar: Dubai/Birleşik Arap Emirlikleri
• Çalışma Formatı: Gürcistan'dan uzaktan satış sürecinin yönetimi ve Dubai'ye periyodik geziler.

Ek Faydalar:

• Uygun eğitim kurslarının finanse edilmesi;
• Hızla büyüyen bir şirkette profesyonel gelişim fırsatı;
• Sağlık sigortası (deneme süresi sonrasında).

Ana Fonksiyon-İ sorumlulukları:

• Dubai pazarında hedeflenen kurumsal müşterileri belirlemek, bulmak ve çeşitli kanallar kullanarak onlarla ilk teması kurmak;
• Gelen lead'leri zamanında işleme almak, nitelemek ve satış fırsatlarına dönüştürmek;
• Müşterinin iş ihtiyaçlarını araştırmak ve ilgili BT hizmetleri/ürünleri değerine dayalı teklifler sunmak;
• Satışın tamamı döngüsünü yönetmek: toplantı düzenlemek, ihtiyaçları keşfetmek, iç ekip ile çözüm üzerinde anlaşmak, teklif hazırlamak, sunum yapmak, müzakere etmek ve sözleşme imzalamak;
• Dubai'ye periyodik ziyaretler planlamak ve son kullanıcılar, ortaklar ve diğer ilgili taraflarla fiziksel toplantılar yapmak;
• Mevcut önemli müşterilerin portföyünü yönetmek, düzenli iletişim kurmak ve ek satış fırsatlarını ortaya çıkarmak (Upsell / Cross-sell);
• Yıllık sözleşmelerin, güncellemelerin ve sürelerin izlenmesi, ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak;
• BT projeleri, pazarlama, finans ve operasyonel ekiplerle koordinasyon sağlamak, müşteriye zamanında ve doğru teklif sunmak;
• Gerektiğinde, tedarikçiler ve distribütörlerle iletişimde bulunmak;
• Müşterilerin alacaklarını kontrol etmek ve ödeme sürecini finans ekibiyle koordinasyon sağlamak;
• CRM'de lead'leri, fırsatları, iletişim geçmişini, bir sonraki adımları ve beklenen kapanış tarihlerini tam ve zamanında yansıtmak;
• Satış tahminleri, pipeline ve haftalık/aylık raporları hazırlamak;
• Bireysel aylık, çeyrek yıllık ve yıllık satış planı ve KPI'larını gerçekleştirmek;
• Dubai pazarında satış büyüme girişimleri geliştirmek, yeni kanallar ve ortaklık fırsatları aramak ve pazarlama faaliyetlerine katılmak;
• Rekabet ortamı, müşteri talepleri ve piyasa trendleri hakkında bilgi toplamak ve yöneticiye önerilerde bulunmak;
• Pozisyonla ilgili diğer görevleri yetkinlik çerçevesinde yerine getirmek.

Nitelik Gereksinimleri:

• İşletme yönetimi, pazarlama veya ilgili bir alanda yüksek öğrenim; tercih edilecektir;
• B2B satışlarında veya Hesap Yönetimi'nde en az 2 yıllık deneyim. Kurumsal müşteriler ve BT ürünleri/hizmetleri ile çalışma deneyimi önemli bir avantaj olacaktır;
• İngilizce - en az B2 seviyesi. İş yazışmalarını, sunumları ve müzakereleri özgürce yapabilme yeteneği;
• MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint) ve CRM sistemleriyle pratik çalışma deneyimi;
• Dubai'ye periyodik seyahatlere hazır olma ve Dubai çalışma saatleri/iş takvimi ile gerektiği gibi uyum sağlama yeteneği.

Kişisel Beceri ve Yetkinlikler:

• Aktif satış, prospektüs ve yeni müşteri çekme yeteneği;

• Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri;

• Müşteri ihtiyaçlarını keşfetme ve iş değerine dayalı teklif oluşturma yeteneği;

• Sonuç odaklılık, inisiyatif ve yüksek öz düzenleme;

• Kültürler arası ortamda profesyonel iletişim becerisi;

• Analitik düşünme, satış verilerini ve pipeline'ı yönetme yeteneği;

• Birden fazla süreci ve önceliği paralel olarak yönetme yeteneği;

• Takım çalışması, sorumluluk ve yüksek profesyonel etik.

İlgiliyseniz, lütfen cv'nizi e-posta adresine vakansiyonun adını belirterek gönderin.

Sadece seçilen adaylarla iletişime geçilecektir.

Size başarılar dileriz!