საერთაშორისო გაყიდვების მენეჯერი

IT კომპანია "სინტაქსი" (https://www.syntax.ge) რომლის მიზანს, კორპორაციული სექტორისთვის ინფორმაციული ტექნოლოგიების ხარისხიანი სერვისებისა და პროდუქტების მიწოდებას წარმოადგენს, აცხადებს ვაკანსიას საერთაშორისო გაყიდვების მენეჯერის პოზიციაზე.

პოზიციის მიზანი:

დუბაის ბაზარზე ახალი კორპორაციული კლიენტების მოზიდვა და გაყიდვების სრული ციკლის მართვა - პროსპექტინგიდან და საჭიროებების აღმოჩენიდან, კომერციული შეთავაზების, მოლაპარაკებისა და ხელშეკრულების გაფორმებამდე. ასევე, არსებული სტრატეგიული კლიენტების განვითარება, შემოსავლის ზრდა და გრძელვადიანი ურთიერთობების ჩამოყალიბება.

სამუშაო პირობები:

• ლოკაცია: ქ. თბილისი, ბელიაშვილის 145ა;
• სამუშაო გრაფიკი: ორშაბათი-პარასკევი, 09:30-18:30
• სამიზნე ბაზარი: დუბაი/არაბთა გაერთიანებული საამიროები
• სამუშაო ფორმატი: დისტანციური გაყიდვების პროცესის მართვა საქართველოდან და პერიოდული მივლინებები დუბაიში.

დამატებითი სარგებელი:

• შესაბამისი სასწავლო კურსების დაფინანსება;
• სწრაფად მზარდ კომპანიაში პროფესიული განვითარების შესაძლებლობა;
• ჯანმრთელობის დაზღვევა (გამოსაცდელი პერიოდის შემდეგ).

ძირითადი ფუნქცია-მოვალეობები:

• დუბაის ბაზარზე მიზნობრივი კორპორაციული კლიენტების იდენტიფიცირება, მოძიება და მათთან პირველადი კონტაქტის დამყარება სხვადასხვა არხის გამოყენებით;
• შემოსული ლიდების დროული დამუშავება, კვალიფიკაცია და გაყიდვების შესაძლებლობად გარდაქმნა;
• კლიენტის ბიზნეს-საჭიროებების კვლევა და შესაბამისი IT სერვისების/პროდუქტების ღირებულებაზე დაფუძნებული შეთავაზება;
• გაყიდვების სრული ციკლის მართვა: შეხვედრის დანიშვნა, საჭიროებების აღმოჩენა, შიდა გუნდთან გადაწყვეტის შეთანხმება, შეთავაზების მომზადება, პრეზენტაცია, მოლაპარაკება და ხელშეკრულების გაფორმება;
• დუბაიში პერიოდული ვიზიტების დაგეგმვა და საბოლოო მომხმარებლებთან, პარტნიორებთან და სხვა დაინტერესებულ მხარეებთან ფიზიკური შეხვედრების ჩატარება;
• არსებული მნიშვნელოვანი კლიენტების პორტფელის მართვა, რეგულარული კომუნიკაცია და დამატებითი გაყიდვების შესაძლებლობების გამოვლენა (Upsell / Cross-sell);
• წლიური კონტრაქტების, განახლებებისა და ვადების მონიტორინგი, შესაბამის გუნდებთან კოორდინაციით;
• IT პროექტების, მარკეტინგის, ფინანსურ და ოპერაციულ გუნდებთან კოორდინაცია კლიენტისთვის დროული და ზუსტი შეთავაზების უზრუნველსაყოფად;
• საჭიროების შემთხვევაში, ვენდორებთან და დისტრიბუტორებთან კომუნიკაციაში მონაწილეობა;
• კლიენტების დებიტორული დავალიანებების კონტროლი და გადახდების პროცესის კოორდინაცია ფინანსურ გუნდთან;
• CRM-ში ლიდების, შესაძლებლობების, კომუნიკაციის ისტორიის, შემდეგი ნაბიჯებისა და მოსალოდნელი დახურვის თარიღების სრულად და დროულად ასახვა;
• გაყიდვების პროგნოზების, pipeline-ისა და ყოველკვირეული/ყოველთვიური ანგარიშების მომზადება;
• ინდივიდუალური ყოველთვიური, კვარტალური და წლიური გაყიდვების გეგმისა და KPI-ების შესრულება;
• დუბაის ბაზარზე გაყიდვების ზრდის ინიციატივების შემუშავება, ახალი არხებისა და პარტნიორობის შესაძლებლობების მოძიება და მარკეტინგულ აქტივობებში მონაწილეობა;
• კონკურენტული გარემოს, კლიენტების მოთხოვნებისა და ბაზრის ტენდენციების შესახებ ინფორმაციის შეგროვება და ხელმძღვანელისთვის რეკომენდაციების წარდგენა;
• პოზიციასთან დაკავშირებული სხვა ამოცანების შესრულება კომპეტენციის ფარგლებში.

საკვალიფიკაციო მოთხოვნები:

• უმაღლესი განათლება - ბიზნესის ადმინისტრირების, მარკეტინგის ან მონათესავე მიმართულებით ჩაითვლება უპირატესობად;
• B2B გაყიდვებში ან Account Management-ში მუშაობის მინიმუმ 2-წლიანი გამოცდილება. Enterprise კლიენტებთან და IT პროდუქტებთან/სერვისებთან მუშაობის გამოცდილება ჩაითვლება მნიშვნელოვან უპირატესობად;
• ინგლისური ენა - მინიმუმ B2 დონე. საქმიანი მიმოწერის, პრეზენტაციისა და მოლაპარაკების თავისუფლად წარმართვის უნარი;
• MS Office (განსაკუთრებით Excel და PowerPoint) და CRM სისტემებთან მუშაობის პრაქტიკული გამოცდილება;
• დუბაიში პერიოდული მივლინების მზაობა და დუბაის სამუშაო საათებთან/ბიზნეს კალენდართან საჭიროებისამებრ ადაპტირების შესაძლებლობა.

პიროვნული უნარები და კომპეტენციები:

• აქტიური გაყიდვების, პროსპექტინგისა და ახალი კლიენტების მოზიდვის უნარი;
• ძლიერი კომუნიკაციის, პრეზენტაციისა და მოლაპარაკების უნარები;
• კლიენტის საჭიროების აღმოჩენისა და ბიზნეს ღირებულებაზე დაფუძნებული შეთავაზების უნარი;
• შედეგზე ორიენტირებულობა, ინიციატივიანობა და მაღალი თვითორგანიზება;
• კულტურათაშორის გარემოში პროფესიული კომუნიკაციის უნარი;
• ანალიტიკური აზროვნება, გაყიდვების მონაცემებისა და pipeline-ის მართვის უნარი;
• რამდენიმე პროცესისა და პრიორიტეტის პარალელურად მართვის უნარი;
• გუნდური მუშაობა, პასუხისმგებლობა და მაღალი პროფესიული ეთიკა.

დაინტერესების შემთხვევაში, გთხოვთ, გაგვიზიაროთ თქვენი რეზიუმე მეილზე ვაკანსიის სახელწოდების მითითებით.

დაკავშირება მოხდება მხოლოდ გადარჩეულ კანდიდატებთან.

გისურვებთ წარმატებას!