Pazarlama Analisti, Yeni İş ve M&A

Toptal Hakkında

Toptal, iş, tasarım ve teknoloji alanındaki en iyi yeteneklerden oluşan küresel bir ağdır; şirketlerin ekiplerini talep üzerine ölçeklendirmelerini sağlar. Yıllık 200 milyon doların üzerinde gelir ve dünya çapında takım üyeleri ile Toptal, dünyanın en büyük tamamen uzaktan çalışma gücüdür.

Sanal ekiplerin en iyi unsurlarını, inovasyonu, sosyal etkileşimi ve eğlenceyi teşvik eden bir destek yapısıyla birleştiriyoruz. Sınırları görmüyoruz, hızlı bir tempoda hareket ediyoruz ve kalıpları kırmaktan asla korkmuyoruz.

İş Özeti:

Toptal, yeni işletmeleri ve M&A yoluyla edindiğimiz şirketleri desteklemek için pazarlama veri altyapısını oluşturmak ve sahip olmak için bir Pazarlama Analisti arıyor. Bu rol, İş Analitiği Mükemmeliyet Merkezi'nin bir parçasıdır; burada analistler bir veya daha fazla iş fonksiyonunu desteklemeye atanır. Ücretli reklam performansını takip edeceksiniz ve LTV ve ROAS gibi bütçe tahsisi ve kanal stratejisini bilgilendiren ölçütlere çevireceksiniz; bunun için temel veri boru hatlarını yapılandırmaktan pazarlama ve iş liderlerinin veri odaklı kararlar almalarına yardımcı olan raporları geliştirmeye kadar.

Erken aşama işletmelerinin edinim harcamalarını ölçmek ve optimize etmek için gereken titizliği getirmeye tutkulu musunuz? Eğer öyleyse, başvurmanızı teşvik ediyoruz! Bu kişi, önemli olan ölçütleri tanımlayacak, kanal ve kampanya performansını ölçecek ve kararları yönlendiren raporlar geliştirecektir. Modeller oluşturacak, sonuçları tahmin edecek, deneyimler çalıştıracak ve derinlemesine teşhis analizleri gerçekleştirecektir.

Nihai başarı, veri ile ilgili faaliyetlerin ötesine geçer; kararları ve gerçek iş etkisini yönlendiren "öyleyse"yi teslim edeceksiniz. Her bir işletmeyi (süreçler, hedefler, organizasyon, performans faktörleri, engeller) tam olarak anlamak ve ücretli edinim verileri, pazarlama stratejisi ve finansal ve operasyonel etkinliği arasında bağlantı kurmak zorunludur. Bu rol, Yeni İşletmeler İş Analisti ve edinimlere odaklanan Kıdemli İş Analisti ile yakından işbirliği yapar; pazarlama performansı içgörülerinin daha geniş iş ve gelir resmi ile entegre edilmesini sağlar. Sadece sorulan soruyu değil, aynı zamanda sorulmayan soruyu da cevapladığımızı bekliyoruz.

Bu Pazarlama Analisti'nin kuruluş genelinde olumlu ilişkiler kurması, rekabet eden ve genellikle çatışan önceliklere sahip çeşitli paydaşları yönetmesi ve "bir yol bulun" tutumuna sahip olması gerekir.

Bu uzaktan bir pozisyondur. Vize sponsorluğu veya yardım teklif etmiyoruz. Özgeçmişler ve iletişim İngilizce olarak gönderilmelidir.

Sorumluluklar:

Aşağıdaki bilgiler, yapılan işin genel doğasını ve seviyesini tanımlamak için amaçlanmıştır. Tüm görevlerin, sorumlulukların veya gerekli becerilerin ayrıntılı bir listesi olmayacaktır.

• Verileri analiz etmek, modeller oluşturmak, hipotezleri test etmek, temel nedenleri bulmak, prototipler geliştirmek, performansı tahmin etmek, Tableau raporları oluşturmak ve SQL komut dosyaları yazmak; ve bu veri faaliyetlerinden pazarlama kararlarını bilgilendirmek için içgörüler çıkarmak.

• Pazarlama veri altyapısını oluşturmak, sahip olmak ve sürdürmek, reklam gösteriminden ve tıklamadan lead edinimine kadar gelir elde etmek, Google Analytics, Google Ads ve diğer ücretli reklam platformlarını gerektiği gibi ayarlamak ve entegre etmek.

• Yeni edinilen (M&A) şirketlerin pazarlama verilerini hızla değerlendirmek ve entegre etmek, takip, atfedilebilirlik ve raporlama kurmak, böylece satın alma harcamalarının Toptal'ın geri kalanıyla aynı titizlikle ölçülmesini sağlamak.

• Ücretli reklam performansını kanallar ve işletmeler arasında ölçmek ve teşhis etmek - harcama verimliliği, CAC, huninin dönüşümü, lead değeri, ROAS ve LTV'yi analiz etmek - bütçe tahsisi ve kanal stratejisini yönlendirmek.

• Şirket stratejisi ve hedefleriyle uyumlu, bağımsız, bütünsel, doğru, doğru davranışları teşvik eden ve iş birimleri arasında tutarlı LTV, ROAS ve geri ödeme tanımlarını içeren metrikleri tanımlamak.

• Tanımlayıcı (ne oldu) ve teşhis (neden oldu) analitik kullanarak pazarlama liderleri ve iş sahipleri için özel, eyleme geçirilebilir öneriler geliştirmek.

• Yeni İşler İş Analisti ve edinimlere odaklanan Kıdemli İş Analisti ile yakın çalışarak pazarlama performansını gelir, birim ekonomisi ve daha geniş iş resmi ile bağlamak.

• Pazarlama süreçlerini ve kanal yolculuklarını edinim, etkileşim ve gelir oluşturma karşılık gelen veri akışlarına eşleştirmek.

• Verimlilik, dönüşüm, gelir oluşturma, müşteri ve yetenek deneyimi, operasyonlar, iletişim, sistemler ve araçlar, nakit kullanımı vb. iyileştirme fırsatlarını proaktif olarak belirlemek ve ortaya koymak.

• Analizi hızlandırmak ve raporlama iş akışlarını otomatize etmek için Üretken AI araçlarını kullanmak.

İlk hafta, beklenecek:

• Toptal'a entegre olmak ve hızla Toptal'ın tarihi, kültürü ve vizyonu hakkında bilgi edinmek.

• Her yeni işin ve ücretli edinme kanallarının özünü öğrenmek için kilit ekipleri gölgelemek.

İlk ay, beklenecek:

• Üretilen pazarlama verilerini ve nerede / nasıl depolandığını, özellikle İş Analitiği ekibi ile ilgili olarak anlamak.

• Her işin ücretli reklam kanallarının, harcamasının ve operasyonlarının temel bir anlayışını elde etmek.

• Takip, atfedilebilirlik, performans metrikleri, raporlar, panolar ve kullanılan modellerin mevcut durumunu değerlendirmek ve boşlukları ve tutarsızlıkları belirlemek.

• Liderlik toplantıları için iş liderlerine relevant ücretli performans içgörüleri ve raporları ile destek vermeye başlamak.

İlk üç ay, beklenecek:

• Her bir işletmenin pazarlama veri unsurlarında yeterlilik kazanmak ve reklam harcamalarından gelire kadar olan ücretli edinim hunisinin sağlam bir anlayışını elde etmek.

• Yeni işletmeler için pazarlama veri altyapısının ve ROAS/LTV raporlamasının ilk sürümünü teslim etmek ve pazarlama kararlarının mali performans üzerindeki itici güçlerini ve etkilerini değerlendirme yeteneğini kazanmak.

• Performansı sürekli olarak iyileştirmek için keşfedilecek yeni fırsatları belirlemeye başlamak, bunu yaparken de takdir yetkisini ve bağımsız yargısını kullanmak.