მარკეტინგის ანალიტიკოსი, ახალი ბიზნესი და შერწყმა და შეძენა

ჩვენ შესახებ Toptal

Toptal არის გლობალური ქსელი საუკეთესო ნიჭის ბიზნესში, დიზაინსა და ტექნოლოგიებში, რომელიც კომპანიებს საშუალებას აძლევს გააფართოვონ თავიანთი გუნდები მოთხოვნისამებრ. 200 მილიონ დოლარზე მეტი წლიური შემოსავლით და გლობალურად განლაგებული გუნდის წევრებით, Toptal არის მსოფლიოში ყველაზე დიდი სრულად დისტანციური სამუშაო ძალა .

ჩვენ ვაერთიანებთ ვირტუალური გუნდების საუკეთესო ელემენტებს მხარდაჭერის სტრუქტურასთან, რომელიც ხელს უწყობს ინოვაციას, სოციალურ ურთიერთქმედებას და გართობას. ჩვენ ვხედავთ საზღვრებს, ვმოძრაობთ სწრაფი ტემპით და არ გვეშინია ფორმის გარღვევის.

ვაკანსიის შეჯამება:

Toptal ეძებს მარკეტინგის ანალიტიკოსს, რათა შექმნას და ფლობდეს მარკეტინგის მონაცემთა ინფრასტრუქტურას ახალი ბიზნესებისა და კომპანიების მხარდაჭერისთვის, რომელსაც ჩვენ ვყიდულობთ შერწყმა და შეძენის გზით. როლი არის ჩვენი ბიზნეს ანალიტიკის ცენტრის ნაწილი, სადაც ანალიტიკოსები არიან დანიშნული ერთ ან მეტ ბიზნეს ფუნქციასთან მხარდაჭერისთვის. თქვენ თვალყურს ადევნებთ ფასიანი რეკლამის შესრულებას და თარგმნით მას ისეთ მეტრიკებად, როგორიცაა LTV და ROAS, რომლებიც აცნობებენ ბიუჯეტის განაწილებას და არხის სტრატეგიას, დაწყებული ძირითადი მონაცემთა მილსადენების სტრუქტურირებიდან და მარკეტინგისა და ბიზნეს ლიდერების დასახმარებლად ანგარიშების შემუშავებამდე, რომლებიც მონაცემებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებების მიღებას უზრუნველყოფენ.

ხართ გატაცებული იმით, რომ მკაცრობას მოუტანოთ იმის შესახებ, თუ როგორ ზომავს და ოპტიმიზირებს ადრეული ეტაპის ბიზნესი შეძენის ხარჯებს პირველივე დღიდან? თუ ასეა, ჩვენ გირჩევთ, რომ მიმართოთ! ეს ადამიანი განსაზღვრავს მნიშვნელოვან მეტრიკებს, გაზომავს არხისა და კამპანიის შესრულებას და შეიმუშავებს ანგარიშებს, რომლებიც გადაწყვეტილებებს უბიძგებენ. ისინი ასევე აშენებენ მოდელებს, პროგნოზირებენ შედეგებს, ატარებენ ექსპერიმენტებს და ახორციელებენ სიღრმისეულ დიაგნოსტიკურ ანალიზს.

საბოლოო წარმატება სცდება მონაცემებთან დაკავშირებულ აქტივობებს, თქვენ მიაწვდით იმას, რაც გადაწყვეტილებებს უბიძგებს და რეალურ ბიზნეს გავლენას ახდენს. აუცილებელია თითოეული ბიზნესის (პროცესები, მიზნები, ორგანიზაცია, შესრულების მძღოლები, ბარიერები) სრულად გაგება და ფასიანი შეძენის მონაცემებს, მარკეტინგის სტრატეგიასა და ფინანსურ და ოპერატიულ ეფექტურობას შორის კავშირების დამყარება. ეს როლი მჭიდროდ თანამშრომლობს ბიზნეს ანალიტიკოსთან, ახალი ბიზნესებისა და უფროსი ბიზნეს ანალიტიკოსთან, რომელიც ფოკუსირებულია შეძენებზე, რაც უზრუნველყოფს, რომ მარკეტინგის შესრულების შეხედულებები ინტეგრირებულია უფრო ფართო ბიზნეს და შემოსავლების სურათთან. ჩვენ ველით, რომ ჩვენ არა მხოლოდ ვუპასუხებთ დასმულ კითხვას, არამედ იმ კითხვასაც, რომელიც არ იყო დასმული.

ეს მარკეტინგის ანალიტიკოსი უნდა აშენოს პოზიტიური ურთიერთობები ორგანიზაციაში, მართოს მრავალფეროვანი დაინტერესებული მხარეები კონკურენტი და ხშირად კონფლიქტური პრიორიტეტებით, და ჰქონდეს „გზა ვიპოვოთ“ დამოკიდებულება.

ეს არის დისტანციური პოზიცია. ჩვენ არ ვთავაზობთ ვიზის სპონსორობას ან დახმარებას. რეზიუმეები და კომუნიკაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი ინგლისურად.

პასუხისმგებლობები:

ქვემოთ მოყვანილი ინფორმაცია მიზნად ისახავს აღწეროს სამუშაოს ზოგადი ბუნება და დონე. ეს არ არის გამიზნული, როგორც ყველა მოვალეობის, პასუხისმგებლობის ან საჭირო უნარების ამომწურავი ჩამონათვალი.

• გაანალიზეთ მონაცემები, შექმენით მოდელები, შეამოწმეთ ჰიპოთეზები, იპოვეთ ძირეული მიზეზები, შეიმუშავეთ პროტოტიპები, პროგნოზირეთ შესრულება, შექმენით Tableau ანგარიშები და დაწერეთ SQL სკრიპტები; და ამოიღეთ ამ მონაცემთა აქტივობებიდან ინსაითები მარკეტინგული გადაწყვეტილებების გასაცნობად.

• შექმენით, ფლობდეთ და შეინარჩუნეთ მარკეტინგული მონაცემთა ინფრასტრუქტურა, დაწყებული რეკლამის შთაბეჭდილებიდან და დაწკაპუნებიდან ლიდების შეძენამდე და შემოსავლამდე, Google Analytics, Google Ads და სხვა ფასიანი სარეკლამო პლატფორმების დაყენება და ინტეგრირება საჭიროებისამებრ.

• სწრაფად შეაფასეთ და ინტეგრირეთ ახლად შეძენილი კომპანიების (შერწყმა და შეძენა) მარკეტინგული მონაცემები, თვალთვალის, ატრიბუციის და ანგარიშგების დადგენა, რათა მათი შეძენის ხარჯები იგივე სიმკაცრით გაიზომოს, როგორც დანარჩენი Toptal.

• გაზომეთ და დიაგნოსტიკა ფასიანი რეკლამის შესრულება არხებისა და ბიზნესების მიხედვით - ანალიზირეთ ხარჯების ეფექტურობა, CAC, ფუნელის კონვერტაცია, ლიდების ღირებულება, ROAS და LTV - ბიუჯეტის განაწილებისა და არხების სტრატეგიის განსასაზღვრად.

• განსაზღვრეთ მეტრიკები, რომლებიც არიან დამოუკიდებლები, ჰოლისტიკური, ზუსტი, წახალისებენ სწორ ქცევებს და შეესაბამება კომპანიის სტრატეგიასა და მიზნებს, მათ შორის LTV, ROAS და დაბრუნების თანმიმდევრული განმარტებები ბიზნესებში.

• გამოიყენეთ აღწერითი (რა მოხდა) და დიაგნოსტიკური (რატომ მოხდა) ანალიტიკა კონკრეტული, ქმედითი რეკომენდაციების შესამუშავებლად მარკეტინგული ლიდერებისა და ბიზნესის მფლობელებისთვის.

• მჭიდროდ ითანამშრომლეთ ბიზნეს ანალიტიკოსთან, ახალი ბიზნესების და უფროსი ბიზნეს ანალიტიკოსთან, რომელიც ფოკუსირებულია შეძენებზე, რათა მარკეტინგული შესრულება დაკავშიროთ შემოსავლებთან, ერთეულების ეკონომიკასთან და უფრო ფართო ბიზნეს სურათთან.

• ასახეთ მარკეტინგული პროცესები და არხების მოგზაურობები მათ შესაბამის მონაცემთა ნაკადებთან შეძენის, ჩართულობის და შემოსავლების გენერირების მიხედვით.

• პროაქტიურად განსაზღვრეთ და წარმოადგინეთ შესაძლებლობები ეფექტურობის, კონვერტაციის, შემოსავლების გენერირების, კლიენტებისა და ნიჭის გამოცდილების, ოპერაციების, კომუნიკაციის, სისტემებისა და ინსტრუმენტების, ნაღდი ფულის გამოყენების გაუმჯობესებისთვის და ა.შ.

• გამოიყენეთ გენერატიული AI ინსტრუმენტები ანალიზის დასაჩქარებლად და ანგარიშგების სამუშაო პროცესების ავტომატიზაციისთვის.

პირველ კვირაში, ველით:

• Toptal-ში ჩართვას და ინტეგრირებას, სწრაფად გაეცნოთ Toptal-ის ისტორიას, კულტურას და ხედვას.

• ძირითადი გუნდების ჩრდილში იმყოფებოდეთ, რათა გაიგოთ თითოეული ახალი ბიზნესის და მისი ფასიანი შეძენის არხების ძირითადი ნაწილი.

პირველ თვეში, ველით:

• გაიგოთ წარმოქმნილი მარკეტინგული მონაცემები და სად/როგორ ინახება, განსაკუთრებით ბიზნეს ანალიტიკის გუნდთან მიმართებაში.

• მიიღოთ ძირითადი გაგება თითოეული ბიზნესის ფასიანი სარეკლამო არხების, ხარჯებისა და ოპერაციების შესახებ.

• შეაფასოთ თვალთვალის, ატრიბუციის, შესრულების მეტრიკების, ანგარიშების, დაფებისა და მოდელების მიმდინარე მდგომარეობა და განსაზღვროთ ხარვეზები და შეუსაბამობები.

• დაიწყოთ ბიზნეს ლიდერების მხარდაჭერა შესაბამისი ფასიანი შესრულების ინსაითებითა და ანგარიშებით ლიდერობის შეხვედრებისთვის.

პირველ სამ თვეში, ველით:

• შეიმუშაოს კომპეტენცია თითოეული ბიზნესის მარკეტინგული მონაცემების ელემენტებში და მიიღოს მყარი გაგება ფასიანი შეძენის ფუნელის შესახებ, სარეკლამო ხარჯებიდან შემოსავლამდე.

• მიაწოდოს მარკეტინგული მონაცემების ინფრასტრუქტურის პირველი ვერსია და ROAS/LTV ანგარიშგება ახალი ბიზნესებისთვის და მიიღოს შესაძლებლობა შეაფასოს მარკეტინგული გადაწყვეტილებების მამოძრავებლები და ზემოქმედებები ფინანსურ მაჩვენებლებზე.

• დაიწყოს ახალი შესაძლებლობების იდენტიფიცირება, რომლებიც უნდა იქნას შესწავლილი მუშაობის უწყვეტი გაუმჯობესების პროცესში, საკუთარი შეხედულებისამებრ და დამოუკიდებელი განსჯის გამოყენებით.