Маркетинговый аналитик, новые бизнес-направления и слияния и поглощения

О Toptal

Toptal - это глобальная сеть лучших специалистов в области бизнеса, дизайна и технологий, которая позволяет компаниям масштабировать свои команды по требованию. С годовым доходом более 200 миллионов долларов и членами команды по всему миру, Toptal является крупнейшей в мире полностью удаленной рабочей силой.

Мы сочетаем лучшие элементы виртуальных команд с поддерживающей структурой, которая стимулирует инновации, социальное взаимодействие и веселье. Мы не видим границ, движемся с быстрой скоростью и никогда не боимся ломать шаблоны.

Описание вакансии:

Toptal ищет маркетингового аналитика для создания и поддержки маркетинговой инфраструктуры данных для новых бизнес-направлений и компаний, приобретенных в результате слияний и поглощений. Эта роль является частью нашего Центра бизнес-аналитики, где аналитики назначаются для поддержки одной или нескольких бизнес-функций. Вы будете отслеживать эффективность платной рекламы и переводить ее в такие метрики, как LTV и ROAS, которые информируют распределение бюджета и стратегию каналов, от структурирования основных каналов данных до разработки отчетов, которые помогают маркетинговым и бизнес-лидерам принимать обоснованные решения.

Вы увлечены тем, чтобы привнести строгость в то, как компании на ранней стадии измеряют и оптимизируют расходы на приобретение с первого дня? Если да, мы приглашаем вас подать заявку! Этот специалист будет определять важные метрики, измерять эффективность каналов и кампаний, а также разрабатывать отчеты, которые стимулируют принятие решений. Он также будет строить модели, прогнозировать результаты, проводить эксперименты и выполнять углубленный диагностический анализ.

Конечный успех выходит за рамки деятельности, связанной с данными - вам предстоит доставлять те самые результаты, которые стимулируют принятие решений и оказывают реальное влияние на бизнес. Очень важно глубоко понимать каждый бизнес (процессы, цели, организацию, драйверы производительности, барьеры) и связывать точки между данными платного приобретения, маркетинговой стратегией и финансовой и оперативной эффективностью. Эта роль тесно сотрудничает с бизнес-аналитиком новых бизнес-направлений и старшим бизнес-аналитиком, занимающимся приобретениями, чтобы обеспечить интеграцию информации о маркетинговой эффективности с более широкой бизнес- и доходной картиной. Мы ожидаем, что будем отвечать не только на заданный вопрос, но и на тот, который не был задан.

Этот маркетинговый аналитик должен строить позитивные отношения внутри организации, управлять разнообразными заинтересованными сторонами с конкурирующими и часто конфликтующими приоритетами, а также иметь настройку "найти способ".

Эта позиция является удаленной. Мы не предлагаем спонсорство виз или помощь в оформлении виз. Резюме и общение должны быть представлены на английском языке.

Обязанности:

Приведенная ниже информация предназначена для описания общей природы и уровня выполняемой работы. Она не предназначена для того, чтобы быть исчерпывающим перечнем всех обязанностей, ответственности или требуемых навыков.

• Анализировать данные, строить модели, тестировать гипотезы, находить коренные причины, разрабатывать прототипы, прогнозировать производительность, создавать отчеты в Tableau и писать скрипты SQL; а также извлекать инсайты из этих действий с данными для обоснования маркетинговых решений.

• Создавать, владеть и поддерживать маркетинговую инфраструктуру данных, от рекламных показов и кликов до привлечения клиентов и доходов, настраивать и интегрировать Google Analytics, Google Ads и другие платформы платной рекламы по мере необходимости.

• Быстро оценивать и интегрировать маркетинговые данные недавно приобретенных (в рамках слияний и поглощений) компаний, устанавливая отслеживание, атрибуцию и отчетность, чтобы расходы на приобретение измерялись с той же строгостью, что и остальная часть Toptal.

• Измерять и диагностировать эффективность платной рекламы на различных каналах и бизнес-направлениях - анализировать эффективность расходов, CAC, конверсию воронки, ценность клиента, ROAS и LTV - для руководства распределением бюджета и стратегией каналов.

• Определять метрики, которые являются независимыми, целостными, точными, стимулируют правильное поведение и соответствуют стратегии и целям компании, включая последовательные определения LTV, ROAS и окупаемости по бизнес-направлениям.

• Использовать описательную (что произошло) и диагностическую (почему это произошло) аналитику для разработки конкретных, действенных рекомендаций для маркетинговых руководителей и владельцев бизнеса.

• Тесно сотрудничать с бизнес-аналитиком, новым бизнес-направлениями и старшим бизнес-аналитиком, сосредоточенным на приобретениях, чтобы связать маркетинговую эффективность с доходами, экономикой единицы, и более широкой картиной бизнеса.

• Отображать маркетинговые процессы и пути каналов в соответствующие потоки данных по приобретению, вовлечению и генерации доходов.

• Проактивно выявлять и представлять возможности для улучшения эффективности, конверсии, генерации доходов, клиентского и талантного опыта, операций, коммуникации, систем и инструментов, использования денежных средств и т. д.

• Использовать инструменты генеративного ИИ для ускорения анализа и автоматизации рабочих процессов отчетности.

В первую неделю ожидается:

• Адаптация и интеграция в Toptal, быстрое изучение истории, культуры и видения Toptal.

• Изучение ключевых команд для понимания сути каждого нового бизнеса и его каналов платного привлечения.

В первый месяц ожидается:

• Понимание генерируемых маркетинговых данных и того, где и как они хранятся, особенно в отношении команды бизнес-аналитики.

• Получение базового понимания каналов платной рекламы, расходов и операций каждого бизнеса.

• Оценка текущего состояния отслеживания, атрибуции, метрик производительности, отчетов, дашбордов и используемых моделей, а также выявление пробелов и несоответствий.

• Начало поддержки бизнес-лидеров соответствующими инсайтами и отчетами о платной эффективности для совещаний руководства.

В первые три месяца ожидается:

• Развить профессиональные навыки в области маркетинговых данных для каждого направления бизнеса и получить глубокое понимание платного привлечения клиентов от расходов на рекламу до получения дохода.

• Создать первоначальную версию маркетинговой инфраструктуры данных и отчетности ROAS/LTV для новых направлений бизнеса и получить возможность оценивать движущие силы и последствия маркетинговых решений для финансовой эффективности.

• Начать выявлять новые возможности для исследования в целях постоянного улучшения результатов деятельности, осуществляя при этом discretion и независимую оценку.