გაყიდვების მენეჯერი, საშუალო ბაზარი - EMEA

რატომ შეუერთდეთ გაყიდვებს Ashby-ში

Ashby-ში გაყიდვები უნიკალური შესაძლებლობაა გაყიდოთ პროდუქტი, რომელიც მომხმარებლებს ნამდვილად უყვართ ხელოვნური ინტელექტის მქონე ბაზრის გაფართოების დროს. 5 000-ზე მეტი კომპანია ეყრდინება Ashby-ს, მათ შორის OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral და Monday.com, და ჩვენი ბიზნესი მუდმივად იზრდება 100%-ზე მეტი წლიური ზრდით. ჩვენ კარგად ვართ დაფინანსებული და მოგების გზაზე ვართ. ეს ძალიან იშვიათია ჩვენი მასშტაბის კომპანიისთვის და გვაყენებს საუკეთესო 10%-ში.

მსოფლიოს მასშტაბით გავრცელებული Ashby-ის გუნდის თითქმის 1/3 ევროპაში ცხოვრობს! ჩვენ EMEA-ში 1000-ზე მეტ მომხმარებელს ვემსახურებით, რაც ჩვენი გლობალური შემოსავლის ბაზის დაახლოებით 24%-ს წარმოადგენს, რომელიც გავრცელებულია UKI, DACH, საფრანგეთი და რეგიონის დანარჩენი ნაწილი. ძლიერი პროდუქტის ბაზრის შესატყვისობის მკაფიო მტკიცებულება. ჩვენ ორმაგად გავზრდით ჩვენს ინვესტიციებს რეგიონში ბაზარზე გაყიდვების, მომხმარებელთა მხარდაჭერისა და მხარდაჭერის რესურსებით. ევროკავშირის მონაცემთა რეზიდენცია და პროდუქტის ლოკალიზაცია მალე მოვა. ჩვენ გვჯერა, რომ არსებობს მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა, დავეხმაროთ თანამედროვე გუნდებს გადავიდნენ ლეგასიის რეკრუტინგული პროგრამული უზრუნველყოფის მიღმა.

Ashby ცვლის 3-5 ინსტრუმენტს კონსოლიდაციისა და ეფექტურობის თამაშში, რომელიც თანაბრად უყვართ რეკრუტერებსა და ფინანსურ დირექტორებს. ჩვენ ვართ ცნობილი როგორც ხელოვნური ინტელექტის ლიდერი რეკრუტინგის სფეროში. ჩვენ სწრაფად ვაფართოვებთ ჩვენს საუკეთესო კლასის რეკრუტინგულ პროდუქტს მრავალპროდუქტიან პლატფორმაზე, გავაფართოვებთ ახალ ინდუსტრიებში და საერთაშორისო მასშტაბით. გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის ეს ნიშნავს დიდ ბაზარს ლეგასიის ინსტრუმენტებით და პროდუქტის პორტფოლიოს, რომელიც ქმნის ადგილს როგორც ახალი ბიზნესისთვის, ასევე გაფართოებისთვის. ეს არის შესაძლებლობა, მონაწილეობა მიიღოთ იმაში, თუ როგორ განსაზღვრავს კატეგორიის კომპანია თავის მომდევნო ზრდის ფაზაში.

ჩვენ თანაბრად ვართ განზრახული, თუ როგორ ვაშენებთ ბიზნესს. ჩვენ შევქმენით დისტანციური პირველი, მაღალი ხარისხის გაყიდვების ორგანიზაცია, რომელიც აჯილდოვებს სწავლასა და პასუხისმგებლობას. ჩვენ ვიყენებთ მონაცემებს მისაღწევი კვოტების დასადგენად და ვაჯილდოვებთ მდგრად გავლენას კონკურენტული კომპენსაციითა და მნიშვნელოვანი ზრდით. ჩვენ პრიორიტეტს ვანიჭებთ მწვრთნელობასა და კარიერულ განვითარებას, სადაც გაყიდვების წარმომადგენლები რამდენიმე წელიწადში გადადიან საწარმოსა და ლიდერობის როლებში - ჩვენი 38% გუნდი, რომელიც აქ ერთ წელზე მეტია მუშაობს, დაწინაურდა ან ახალი როლი მიიღო!

თქვენ იმუშავებთ ადამიანებთან, რომლებიც ზრუნავენ ხელოვნებაზე, მომხმარებელთა შედეგებზე და ერთად გამარჯვებაზე - ხოლო არ სწირავენ ნდობას, ავტონომიასა და ბალანსს, რომელიც საჭიროა თქვენი საუკეთესო სამუშაოს შესასრულებლად გრძელვადიან პერსპექტივაში. არ მიიღოთ მხოლოდ ჩემი სიტყვა, ნახეთ, რას ამბობს გუნდი აქ მუშაობაზე.

Ashby-ის შესახებ

ჩვენ ვაშენებთ მომდევნო თაობის საწარმოს პროგრამულ უზრუნველყოფას და ვიწყებთ პროდუქტების კომპლექტით, რომელიც საშუალებას აძლევს ტალანტების ლიდერებს, რეკრუტერებსა და მენეჯერებს გახდნენ წამყვანი ძალა შემოსავლებისა და ეფექტურობისთვის ჰოლისტიკური, მონაცემთა ცენტრიანი ტალანტების სტრატეგიის მეშვეობით. ჩვენი ბოლო მიღწევები მოიცავს:

- გასულ წელს D სერიის დაფინანსება მოვიზიდეთ და ARR >100% წლიური ზრდით ვიზრდებით, გლობალურად და EMEA-ში.

- 5 000-ზე მეტი საოცარი გლობალური მომხმარებელი, მათ შორის EMEA-ს საშუალო ბაზრის ყველაზე სწრაფად მზარდი ლოგოები, როგორიცაა Synthesia (დიდი ბრიტანეთი), Camunda (გერმანია) და Alan.com (საფრანგეთი).

- სწრაფად ვზრდით ჩვენს ბაზარს, არანაირი შენელების ნიშნების გარეშე.

- დანერგულია ხელოვნური ინტელექტი მთელ პლატფორმაზე - ცნობილია ჩვენი ინოვაციის ტემპით და მოწინავე ანალიტიკით

- ჩვენ გვაქვს მკაფიო მოვალელის პორტრეტი და დიდი სამიზნე ბაზარი. გარდა ამისა, ჩვენ უკვე გვაქვს რამდენიმე პროდუქტი გასაყიდად. შემოსავალი იზრდება 100%-ზე მეტი წლიურად და ჩვენ მხოლოდ პირველი ნაბიჯები გადავდგით ბევრად დიდი შესაძლებლობისკენ. მოკლედ, ეს არის შესანიშნავი დრო, რომ შემოგვიერთდეთ!

ამ როლის შესახებ

ჩვენ ვეძებთ გამოცდილი SaaS გაყიდვების მენეჯერს EMEA-ში, რათა ხელმძღვანელობდეს ჩვენს საშუალო ბაზრის გაყიდვების გუნდს; რომელიც ემსახურება 101-1,000 FTE ბაზარს. არსებობს სამი ძირითადი პასუხისმგებლობა, რომელსაც ეს გაყიდვების ლიდერი მიიღებს:

- პასუხისმგებელი იყოს სეგმენტის შემოსავლის შედეგებზე. გაიგოს სეგმენტის ძირითადი შემოსავლის დრაივერები, ფოკუსირება მოახდინოს გუნდის ენერგიაზე მაღალი გავლენის მქონე აქტივობებზე და პარტნიორობა გაუწიოს მარკეტინგს მილსადენის წარმოქმნის ინიციატივებზე.

- უზრუნველყოს მუდმივი ტრენინგი, რათა ყველა გაყიდვების წარმომადგენელს მიეცეს საშუალება მიაღწიოს მათ სრულ პოტენციალს. განსაზღვროს ინდივიდუალური და გუნდური დონის გაუმჯობესების თემები. დაეხმაროს წარმომადგენლებს გაიზარდონ მათ გაყიდვების კარიერაში.

- მაღალი ხარისხის დაქირავება მოახდინოს ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად. ზოგადად, ჩვენ გვჯერა, რომ მცირე, მაღალი კალიბრის გუნდებს შეუძლიათ მიაღწიონ საოცარ შედეგებს.

ამ როლში თქვენ ანგარიშს გაუწევთ ჩვენს გაყიდვების ხელმძღვანელს, EMEA (ჯეკ ჰანრატი) და მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიებთ ჩვენს ბაზარზე გასვლის სტრატეგიაზე. საშუალო ბაზრის საუკეთესო ნაწილი არის მაღალი სიჩქარისა და მაღალი ღირებულების გარიგებების კომბინაცია და ჩვენ უკვე ძალიან კარგად ვართ ამის მოგებაში. თუ ჩვენ თუნდაც ზომიერად წარმატებულები ვიქნებით ჩვენი ამბიციების მიმართ, ჩვენ გვექნება საოცარი ზრდის ამბავი რამდენიმე წელიწადში.

თქვენ შეიძლება იყოთ კარგი ფიტი თუ:

- თქვენ მართავდით გაყიდვების წარმომადგენლების გუნდს, რომლებიც მიაწვდიან მულტი-მილიონიან ARR-ს წელიწადში ზრდის ეტაპზე SaaS კომპანიაში.

- თქვენ გაქვთ დადასტურებული გამოცდილება ახალი გაყიდვების წარმომადგენლების დაქირავებისა და ტრენინგისას, რომლებიც სწრაფად ხდებიან საუკეთესო წარმომადგენლებად. თქვენ გამოწვევთ და მხარს უჭერთ მათ, რათა გააგრძელონ მათი კარიერის ზრდა.

- თქვენ გაქვთ გამოცდილება გაყიდვების გუნდების მართვაში DACH, საფრანგეთსა და/ან EMEA-ს ბაზრებზე.

- თქვენ ხართ მასწავლებელი და მწვრთნელი, რომელიც უყვარს წარმომადგენლებს დაეხმაროს მათ ხელობას. თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად განსაზღვროთ უნარების ან ცოდნის ხარვეზები და უზრუნველყოთ ტრენინგი, რომელიც არის თანაგრძნობა და ხელს უწყობს ხელშესახებ გაუმჯობესებას.

- თქვენ გაქვთ ძლიერი გონებრივი მოდელი იმისა, თუ როგორ გამოიყურება გაყიდვების სრულყოფილება. ამავე დროს, თქვენ ხართ მუდმივი learner და ღია ხართ ახალი იდეებისა და ექსპერიმენტებისთვის.

- თქვენ კომფორტულად ხართ გარიგებებში გადასვლისას, რათა დაამყაროთ აღმასრულებელი ურთიერთობები მომხმარებლებთან. თქვენ ამას აკეთებთ თქვენი გუნდის გარეშე.

- ⚙️ თქვენ გაქვთ ოპერატიული აზროვნება და გამოვლენილი გაქვთ შეფერხებები, რომელთაც გადაჭრით გარიგებების დაჩქარების მიზნით. მოგწონთ მუშაობა Revenue Ops-თან ერთად პროცესებისა და ინსტრუმენტების მუდმივი დახვეწისთვის.

- თქვენ ხდებით პროდუქტისა და ინდუსტრიის ექსპერტი. თქვენ სწრაფად აკავშირებთ საკითხებს. მომხმარებლები და თქვენი გუნდი ენდობიან თქვენს პრაქტიკულ რჩევებსა და შესაბამის ისტორიებს.

ბონუსი

- თქვენ იყავით მაღალეფექტური საწარმოს გაყიდვების წარმომადგენელი და გაქვთ გამოცდილება მაღალი დონის გარიგებების სტრატეგიაში

- თქვენ გაქვთ გაყიდული კომპლექსური პლატფორმის პროგრამები ტალენტისა და/ან ადამიანური რესურსების ლიდერებისთვის