Менеджер по продажам, средний рынок - EMEA

Почему стоит присоединиться к отделу продаж в Ashby

Продажи в Ashby - это уникальная возможность продавать продукт, который клиенты действительно любят, во время стремительного роста рынка, обусловленного искусственным интеллектом. Более 5000 компаний полагаются на Ashby, включая OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral и Monday.com, и наш бизнес стабильно растёт быстрее 100% в год. У нас есть хорошее финансирование, и мы на пути к прибыльности. Это исключительно редкое явление для компании на нашем уровне и ставит нас в топ-10% бенчмарков.

Почти каждый третий сотрудник глобально распределенной команды Ashby считает Европу своим домом! Мы привлекли более 1000 клиентов в регионе EMEA, что составляет около 24% нашей глобальной базы доходов, распределенных по UKI, DACH, Франции и остальной части региона. Это явное свидетельство сильного соответствия продукта рынку. Мы удваиваем инвестиции в регион с помощью ресурсов GTM, CS и поддержки на рынке. Мы привержены обеспечению резидентности данных ЕС и локализации продукта, которые скоро появятся. Мы считаем, что есть значительная возможность помочь современным командам перейти от устаревшего программного обеспечения для набора персонала.

Ashby заменяет 3-5 инструментов в рамках консолидации и повышения эффективности, что одинаково нравится рекрутерам и CFO. Мы известны как явный лидер в области ИИ в сфере набора персонала. Мы быстро расширяем наш лучший продукт для набора персонала до мультипродуктовой платформы, выходя на новые рынки, в новые отрасли и на международные рынки. Для торговых представителей это означает большой рынок, полный устаревших инструментов, и портфель продуктов, который создает возможности для новых клиентов и расширения. Это шанс принять участие в том, как компания, определяющая категорию, побеждает на следующем этапе своего роста.

Мы одинаково осознанно подходим к построению бизнеса. У нас есть удаленная, высокопроизводительная организация продаж, которая поощряет обучение и ответственность. Мы используем данные для установления достижимых квот и вознаграждаем устойчивое влияние конкурентной компенсацией и значительным потенциалом роста. Мы отдаём приоритет коучингу и развитию карьеры, при этом AEs переходят на должности Enterprise и Leadership всего за несколько лет - 38% команды, работающей здесь более года, были повышены или заняли новую должность!

Вы будете работать с людьми, которые заботятся о мастерстве, результатах клиентов и совместной победе - без ущерба для доверия, автономии и баланса, необходимых для выполнения вашей лучшей работы в долгосрочной перспективе. Не просто примите мои слова на веру, посмотрите, что команда говорит о работе здесь.

О Ashby

Мы строим следующее поколение корпоративного программного обеспечения и начинаем с набора продуктов, которые позволяют лидерам в области талантов, рекрутерам и менеджерам по найму быть движущей силой доходов и эффективности посредством целостной, ориентированной на данные стратегии талантов. Некоторые из наших недавних достижений включают:

- Провели серию D в прошлом году и увеличиваем ARR >100% в год как глобально, так и в EMEA.

- Более 5 000 удивительных глобальных клиентов, включая некоторые из самых быстрорастущих компаний среднего рынка EMEA, такие как Synthesia (Великобритания), Camunda (Германия) и Alan.com (Франция).

- Быстрый рост на рынке без признаков замедления.

- Внедрение искусственного интеллекта на протяжении всей платформы - Известны своими темпами инноваций и продвинутой аналитикой.

- У нас есть четкий портрет покупателя и большой целевой рынок. Кроме того, у нас уже есть несколько продуктов для продажи. Доход растет более чем на 100% в год, и мы сделали только первые шаги к гораздо большей возможности. Короче говоря, это идеальное время для присоединения!

О роли

Мы ищем опытного менеджера по продажам SaaS в EMEA для руководства нашей командой продаж среднего рынка, которая обслуживает рынок с численностью сотрудников от 101 до 1 000 человек. Есть три основные ответственности, которые этот руководитель продаж возьмет на себя:

- Быть ответственным за результаты выручки сегмента. Понимать основные движущие силы выручки сегмента, сосредотачивать энергию своей команды на высокоэффективных действиях и сотрудничать с отделом маркетинга над инициативами по генерации.pipeline.

- Предоставлять постоянную поддержку для того, чтобы все менеджеры по работе с клиентами могли реализовать свой полный потенциал. Выявлять темы для улучшения на индивидуальном и командном уровне. Помогать представителям расти в своей карьере продаж.

- Производить высококачественные наймы в соответствии с рыночным спросом. В целом мы считаем, что небольшие, высококалиберные команды могут добиться замечательных результатов.

В этой роли вы будете отчитываться перед нашим руководителем продаж в EMEA (Джек Ханатти) и оказывать значительное влияние на определение нашей стратегии выхода на рынок. Лучшая часть среднего рынка - это сочетание высокоскоростных и высококачественных сделок, и мы уже очень хорошо умеем выигрывать обе. Если мы будем даже умеренно успешны по сравнению с нашими амбициями, у нас будет невероятная история роста, которую можно будет рассказать через несколько лет.

Вы можете быть хорошим кандидатом, если:

- Вы управляли командой менеджеров по работе с клиентами, обеспечивая многомиллионный ARR в год в компании SaaS на стадии роста.

- У вас есть proven опыт найма и адаптации новых менеджеров по работе с клиентами, которые быстро становятся лучшими исполнителями. Вы поддерживаете и мотивируете их продолжать расти в своей карьере.

- У вас есть опыт управления командами продаж на рынках DACH, Франции и/или по всему региону EMEA.

- Вы - учитель и тренер, который любит помогать представителям совершенствовать свое мастерство. Вы можете быстро выявлять пробелы в навыках или знаниях и предоставлять поддержку, которая является эмпатичной и приводит к tangible улучшениям.

- У вас есть сильная ментальная модель того, как выглядит excellence в продажах. В то же время вы - пожизненный learner и открыты для новых идей и экспериментов.

- Вы комфортно чувствуете себя, когда подключаетесь к сделкам, чтобы установить исполнительные отношения с клиентами. Вы делаете это, не «вытесняя» свою команду.

- ⚙️ У вас есть практический подход к работе, и вы способны выявлять узкие места и реализовывать решения для ускорения процесса заключения сделок. Вам нравится работать с Revenue Ops для постоянного совершенствования процессов и инструментов.

- Вы становитесь экспертом в продуктах и отраслях. Вы быстро устанавливаете связи. Клиенты и ваша команда доверяют вам предоставлять практические советы и актуальные примеры.

Бонус

- Вы были высокопроизводительным менеджером по продажам в крупном бизнесе и имеете опыт в стратегии заключения сделок на верхнем уровне рынка

- Вы продавали сложные платформенные приложения лидерам по талантам и/или людям