Satış Müdürü, Orta Pazar - EMEA

Neden Ashby'de Satışa Katılmalısınız?

Ashby'de Satış, müşterilerin gerçekten sevdiği bir ürünü yapay zeka destekli bir pazar genişlemesi sırasında satmak için eşsiz bir fırsattır. 5.000'den fazla şirket Ashby'e güveniyor, bunlar arasında OpenAI, Doctolib, Bolt, Mistral ve Monday.com yer alıyor ve işimiz yıldan yıla %100'ün üzerinde sürekli büyüyor. İyi finanse edilmiş durumdayız ve kârlılığa doğru ilerliyoruz. Bu, bizim ölçeğimizdeki bir şirket için son derece nadir bir durum ve bizi kıyaslama ölçütlerinin top %10'una yerleştiriyor.

Ashby'nin küresel olarak dağıtılmış ekibinin neredeyse 3'te 1'i Avrupa'da ikamet ediyor! EMEA'da 1000'den fazla müşteri edindik ve bu, küresel gelir tabanımızın yaklaşık %24'ünü temsil ediyor; bu, UKI, DACH, Fransa ve bölgenin geri kalanına yayılmış durumda. Güçlü ürün-pazar uyumunun açık bir kanıtı. Bölgede pazarlama, müşteri başarısı ve destek kaynakları ile yatırımımızı iki katına çıkarıyoruz. AB Veri İkameti ve ürün yerelleştirme taahhütlerimiz var ve yakında gelecek. Modern ekiplerin eski işe alım yazılımlarından daha iyi bir şekilde ilerlemesine yardımcı olma konusunda anlamlı bir fırsat olduğuna inanıyoruz.

Ashby, işe alım uzmanları ve CFO'lar tarafından eşit derecede sevilen bir konsolidasyon ve verimlilik oyunu olarak 3-5 aracı değiştirir. İşe alım alanında net bir yapay zeka lideri olarak biliniyoruz. En iyi sınıf işe alım ürününden çoklu ürün platformuna doğru hızla genişliyoruz; yeni endüstrilere, ulusal olarak ve uluslararası olarak genişliyoruz. Satış temsilcileri için bu, eski araçlarla dolu büyük bir pazar ve yeni iş ve genişleme için yer oluşturan bir ürün portföyü anlamına geliyor. Bu, kategori tanımlayan bir şirketin büyümesinin bir sonraki aşamasında nasıl kazanılacağına dair katılım sağlamak için bir fırsattır.

İşletmeyi kurma konusunda da eşit derecede amaçlıyız. Uzaktan önce gelen, yüksek performanslı bir satış organizasyonu kurduk; öğrenmeyi ve hesap verebilirliği ödüllendiriyoruz. Verileri kullanarak ulaşılabilir kotalar belirliyor ve rekabetçi ücret ve anlamlı bir artışla sürdürülebilir etkiyi ödüllendiriyoruz. Koçluğu ve kariyer gelişimini önceliklendiriyoruz; sadece birkaç yıl içinde AEs, Kurumsal ve Liderlik rollerine ilerliyor - 1 yıldan uzun süredir burada olan ekibin %38'i terfi etti veya yeni bir role geçti!

İnsanların zanaat, müşteri sonuçları ve birlikte kazanma konusunda önem verdiğiniz kişilerle çalışacaksınız - uzun vadede en iyi işinizi yapmak için gereken güven, özerklik ve dengeyi feda etmeden. Sadece benim sözlerime güvenmeyin, takımın burada çalışmak hakkında ne dediğini görün.

Ashby Hakkında

Bir sonraki nesil kurumsal yazılım oluşturuyoruz ve yetenek liderleri, işe alım uzmanları ve işe alan yöneticileri gelir ve verimlilik için bütüncül, veri merkezli bir yetenek stratejisi yoluyla itici bir güç olmaya yetkili eden bir dizi ürünle başlıyoruz. Son zamanlardaki bazı önemli noktalarımız şunları içerir:

- Geçen yıl D serisi fonlamayı artırdık ve küresel olarak ve EMEA'da ARR >%100 YoY büyüyoruz.

- 5.000'in üzerinde küresel müşteri, Synthesia (İngiltere), Camunda (Almanya) ve Alan.com (Fransa) gibi hızla büyüyen EMEA Orta Pazar logoları dahil.

- Hızla yukarı pazar hareket ediyor, yavaşlama belirtisi yok.

- Platform boyunca yapay zeka uygulandı - İnovasyon hızı ve gelişmiş analizler ile tanınıyor

- Net bir alıcı kişiliği ve büyük hedef pazarımız var. Ayrıca satmak için birden fazla ürünümüz var. Gelir > %100 Y/Y büyüyor ve daha büyük bir fırsat için sadece ilk adımları attık. Kısacası, katılmak için mükemmel bir zaman!

Bu Rol Hakkında

EMEA'da Orta Pazar Satış Ekibimizi yönlendirecek deneyimli bir SaaS Satış Müdürü arıyoruz; 101-1.000 FTE pazarına hizmet veriyor. Bu satış liderinin üstleneceği üç ana sorumluluk vardır:

- Segmentin gelir sonuçlarından sorumlu olun. Segment için birincil gelir sürücülerini anlayın, ekibinizi yüksek etkili faaliyetlere odaklayın ve Pazarlama ile pipeline oluşturan girişimlerde işbirliği yapın.

- Tüm Hesap Yürütücilerinin tam potansiyellerine ulaşmalarını sağlamak için sürekli koçluk sağlayın. Bireysel ve ekip düzeyinde iyileştirme konuları belirleyin. Satış kariyerlerinde temsilcilerin büyümesini sağlayın.

- Pazar talebine uygun olarak yüksek kaliteli işe alımlar yapın. Genel olarak, daha küçük, yüksek kalibreli ekiplerin dikkate değer sonuçlar elde edebileceğine inanıyoruz.

Bu rolde, EMEA Satış Başkanı'na (Jack Hanratty) rapor edeceksiniz ve pazar stratejimizi tanımlamada önemli bir etkiye sahip olacaksınız. Orta Pazar'ın yüksek hız ve yüksek değerli anlaşmaların kombinasyonu ile ilgili en iyi yanı, zaten her ikisini de kazanmakta oldukça iyi olmamız. Eğer iddialarımıza göre orta düzeyde başarılı olursak, birkaç yıl içinde inanılmaz bir büyüme hikayesi anlatacağız.

İyi bir uyum sağlayabilirsiniz eğer:

- Bir büyüme aşamasındaki SaaS şirketinde çok milyonluk ARR/yıl teslim eden Hesap Yürütücülerinden oluşan bir ekip yönetmişsinizdir.

- Yeni Hesap Yürütücilerini işe almak ve işe başlatmak için kanıtlanmış bir geçmişiniz var; hızlı bir şekilde üst düzey performans sergileyenler haline gelirler. Onları kariyerlerinde büyümeye zorlar ve destekler.

- DACH, Fransız ve/veya EMEA pazarlarında satış ekipleri yönetme deneyiminiz var.

- ‍Bir öğretmen ve koçsunuz; temsilcilerin becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmayı seviyor. Hızla beceri veya bilgi boşluklarını tespit edebilir ve empatik olan ve somut iyileşme sağlayan koçluk yapabilirsiniz.

- Satış mükemmelliğinin neye benzediğine dair güçlü bir zihinsel modeliniz var. Aynı zamanda, ömür boyu süren bir öğrenen ve yeni fikirler ve deneylerle açık birisiniz.

- Müşterilerle yönetici ilişkileri kurmak için anlaşmalara atlamakta rahatsınız. Bunu takımınızı ‘dışarıda bırakmadan’ yaparsınız.

- ⚙️ İşlemsel bir zihniyete sahip olup darboğazları tespit etmiş ve anlaşma akışını hızlandırmak için çözümler uygulamışsınızdır. Gelir Operasyonları ile sürekli olarak süreçleri ve araçları iyileştirmek için çalışmayı seviyor musunuz?

- Ürün ve sektör uzmanı oluyorsunuz. Hızlı bir şekilde bağlantıları kuruyorsunuz. Müşteriler ve ekibiniz size pratik tavsiyeler ve ilgili hikayeler sağlamak için güveniyor.

Bonus

- Üst düzey performans gösteren Kurumsal Satış Uzmanı deneyiminiz ve üst düzey pazar anlaşma stratejisi deneyiminiz var

- Talent ve/veya İnsan liderlerine karmaşık platform uygulamaları sattınız

-