GTM ოპერაციების მენეჯერი

RevenueCat აპლიკაციის ბიზნესებს აძლევს ინფრასტრუქტურას და ინსტრუმენტებს, რათა შექმნან, მართონ და გააუმჯობესონ მათი მონეტიზაცია. YC-ის S18 ბatch-დან დამთავრების შემდეგ, ჩვენ გავიზარდეთ მობილური აპლიკაციების დეფault მონეტიზაციის პლატფორმამდე.

ჩვენ ვართ ახალი გამოშვებული სააბონენტო აპლიკაციების 50%+ში, ჩვენ ვამუშავებთ $16B+ წ वार್ಷული შესყიდვის მოცულობას, და ჩვენ ვეხმარებით ყველას, მარტო დეველოპერიდან OpenAI მობილური გუნდამდე, გაიგონ და გაზარდონ მათი შემოსავალი.

ჩვენ ვართ დისტანციური გუნდი 150+ ადამიანისგან 25+ ქვეყნიდან, რომელსაც ხელმძღვანელობს ღირებულებები, რომელსაც ჩვენ რეალურად ვახორციელებთ: მომხმარებლის ობსესია, ყოველთვის გაგზავნა, საკუთრება და ბალანსი.

ეს არ არის ყველასთვის შესაფერისი. სისტემები, რომელსაც თქვენ ააშენებთ აქ, მილიარდობით დოლარს მართავენ და ასობით მილიონ მომხმარებელს ეხება, და ჩვენ ამას მსუბუქად არ ვიღებთ. თქვენგან მოსალოდნელია, რომ ბევრი იმუშაოთ და მაღალი სტანდარტი გქონდეთ იმისა, რასაც თქვენ აგზავნით, ზოგიერთი ყველაზე მკვეთრი, ყველაზე მოტივირებული ადამიანების გვერდით, ვისთანაც თქვენ მუშაობდით. თუ ეს ენერგიულად გეჩვენებათ და არა ამოწურვით, წაიკითხეთ.

როლი

ჩვენ ვეძებთ GTM ოპერაციების მენეჯერს, რათა ააშენოს და გააუმჯობესოს სამუშაო ნაკადები, რომლებიც აკავშირებს ჩვენს გუნდებს ბაზარზე გასასვლელად.

პერსპექტიული ანგარიში დარეგისტრირდება. სწორი ადამიანი იგებს ამის შესახებ, საკმარისი კონტექსტით, რომ იმოქმედოს? მომხმარებელი ხდება ახალი პროდუქტის უფლებამოსილი. იღებს თუ არა ის სასარგებლო მითითებებს? მონაცემთა სინქრონიზაცია ვერ ხერხდება ღამით. ვიჭერთ თუ არა მას, სანამ ის კამპანიას, ანგარიშის გადაცემას ან ბიზნეს გადაწყვეტილებას არ იმოქმედებს?

თქვენ დაეხმარებით ამ ყველაფრის საიმედოდ მუშაობას.

თქვენ შეუერთდებით არსებულ GTM ოპერაციების გუნდს, რომელიც მუშაობს @Nathan Bellehsen-სთან Salesforce-სა და გაყიდვების სისტემებზე და @Masha Tsaryk-სთან მარკეტინგისა და მომხმარებლის ცხოვრების ციკლის სისტემებზე. თქვენი საწყისი აქცენტი იქნება ლიდერების გადაცემა და ცხოვრების ციკლის შესრულება: მონაცემები, ავტომატიზაცია, ხარისხის შემოწმება და ანგარიშგება, რომლებიც მომხმარებლის სიგნალებს სასარგებლო მოქმედებად აქცევს.

ეს არის ხელით ინდივიდუალური კონტრიბუტორის როლი. თქვენ ფლობთ შეთანხმებულ პროექტებს პრობლემის გაგებიდან მშენებლობამდე, ტესტირებამდე, დანერგვამდე და მიმდინარე გაუმჯობესებამდე. გამოცდილი თანამშრომლები მოგაწვდიან კონტექსტს, დაგეხმარებიან პრიორიტეტების დადგენაში და თქვენთან ერთად მიიღებენ არქიტექტურულ გადაწყვეტილებებს. ამ მიმართულებით, ჩვენ ველით, რომ თქვენ დამოუკიდებლად მიაღწევთ პროგრესს და ადრე გამოხატავთ პრობლემებს.

ჩვენი სტეკი მოიცავს Salesforce-ს, Customer.io-ს, Clay-ს, Looker-ს, ავტომატიზაციის ინსტრუმენტებს და მზარდ AI სამუშაო ნაკადებს. თქვენ არ გჭირდებათ იცოდეთ ყველა ინსტრუმენტი. თქვენ უნდა გესმოდეთ, როგორ უკავშირდება სისტემები და სიამოვნებთ გაარკვიოთ, რატომ არ მუშაობს რამე.

რატომ ვიქირებთ ამ როლს ახლა

RevenueCat-ის GTM ორგანიზაცია იზრდება გაყიდვების, მარკეტინგისა და მომხმარებლის ზრდის მიმართულებით. ჩვენ ვავითარებთ უფრო მიზანმიმართულ გზებს პერსპექტიული ანგარიშების იდენტიფიცირებისთვის, დავეხმაროთ მომხმარებლებს მიიღონ ჩვენი პროდუქტები და წარმატებული ერთი-ერთზე მუშაობა გადავიტანოთ პროგრამებში, რომლებიც ბევრ ადამიანს აღწევს.

ჩვენი ოპერაციების გუნდი უკვე უჭერს მხარს იმ სისტემებს, რომლებიც ამუშავებენ. ჩვენ გვჭირდება მეტი სიმძლავრე, რომ მნიშვნელოვანი სამუშაო ნაკადები გადავიტანოთ „ეს შეიძლება მუშაობდეს“ დონიდან იმ დონეზე, რომელსაც ადამიანები ყოველდღიურად იყენებენ.

თქვენ დაგეხმარებით ამ გაუმჯობესებების მიწოდებაში, ხოლო არსებული ოპერაციის გამარტივებაში: ნაკლები ხელით გადაცემა, უფრო მკაფიო საკუთრება, უფრო სანდო მონაცემები და ნაკლები დრო, რომელიც ერთსა და იმავე პრობლემაზე ორჯერ იხარჯება.

რისთვის იქნებით პასუხისმგებელი

- არჩეული GTM სამუშაო ნაკადების სრული კონტროლი. ბიზნეს პრობლემის პრაქტიკულ გადაწყვეტად თარგმნა, შეთანხმება იმაზე, თუ როგორ იქნება გაზომილი წარმატება, აშენება და ტესტირება, და პასუხისმგებლობის შენარჩუნება გაშვების შემდეგ.

- ხელმძღვანელობისა და ანგარიშის გადაცემის დამოკიდებულება. შექმნა და გაუმჯობესება გამდიდრება, კვალიფიკაცია, მარშრუტიზაცია, შეტყობინებები და შემდგომი ხილვადობა. დახმარება იმისა, რომ მნიშვნელოვანი სიგნალები მიაღწიოს დასახელებულ მფლობელს, და გამოტოვებული ან წარუმატებელი გადაცემების ხილვადობა.

- სიცოცხლის ციკლის პროგრამების წარმოებაში ჩართვა. მარკეტინგისა და მომხმარებელთა ზრდასთან პარტნიორობა აუდიტორიის განმარტებებზე, ტრიგერებზე, გამონაკლისებზე, მონაცემთა სინქრონიზაციაზე, კამპანიის QA-ზე და გაზომვაზე. განმეორებადი მოთხოვნების სამუშაო ნაკადებად და შაბლონებად გადაქცევა, რომელსაც გუნდის წევრები შეუძლიათ გამოიყენონ.

- მონაცემების დაკავშირება და გამოყენება. თვალყურის დევნება, თუ როგორ გადადის ანგარიშის, კონტაქტისა და პროდუქტის გამოყენების მონაცემები სისტემებს შორის. გამოძიება მოძველებული ჩანაწერების, დუბლიკატების, შეუსაბამო ურთიერთობებისა და წარუმატებელი სინქრონიზაციის; რაც შეიძლება მეტის გამოსწორება და ღრმა პრობლემების გადაჭრისას შესაბამის სისტემასთან ან მონაცემთა მფლობელთან მუშაობა.

- ავტომატიზაციის შექმნა, რომელიც ყოველდღიურ გამოყენებაშია შესაძლებელი. რეალისტური სცენარებისა და ზღვრული შემთხვევების ტესტირება, წარუმატებლობის მონიტორინგი და აღდგენის მეთოდების გარკვევა, როდესაც რამე იშლება. შესაბამის სისტემასთან ცვლილებების შეტანა სისტემის მფლობელამდე მიტანამდე.

- AI-ის გამოყენება იქ, სადაც ის აუმჯობესებს მუშაობას. სამუშაო ნაკადების შექმნა ან გაუმჯობესება ისეთი ამოცანებისთვის, როგორიცაა გამდიდრება, კვლევა, კვალიფიკაცია და ხარისხის შემოწმება. შედეგის შეფასება, წარუმატებლობის რეჟიმების გაგება და გაზომვა, რამდენად ზოგავს შედეგი დროს ან აუმჯობესებს ხარისხს.

- შექმნის გაგება და გამოყენება. თქვენი სამუშაო ნაკადების დოკუმენტირება, მათი გამოყენების შესაძლებლობა, უკუკავშირის შეგროვება და მიღების გაუმჯობესება. ცოდნის გაზიარება ისე, რომ სხვა გუნდის წევრმა შეძლოს თქვენი სამუშაოს მართვა და პრობლემების გადაჭრა. დოკუმენტაციის განახლება სამუშაო ნაკადების შეცვლისას და არსებული პროცესების ხარვეზების შევსება.

- ოპერაციული შესრულების ხილვადობა. ანგარიშების შექმნა და შენარჩუნება, რომლებიც გუნდებს ეხმარება სამუშაო ნაკადის ჯანმრთელობის, გადაცემის ხარვეზების, კამპანიის შესრულებისა და მიღების გაგებაში. უფროსი ოპერაციების გუნდის წევრებთან და მონაცემებთან მუშაობა თანმიმდევრული განმარტებების შესაქმნელად.

რისი საჭიროებაა წარმატებისთვის

- GTM, შემოსავლების, მარკეტინგის, გაყიდვების ან მომხმარებელთა ოპერაციებში 3+ წლიანი პრაქტიკული გამოცდილება.

- პრაქტიკული გამოცდილება Salesforce-თან. თქვენ გესმით ობიექტები, ურთიერთობები, ველები, ნაკადები და როგორ გადადის მონაცემები სისტემაში. თქვენ თავად შექმენით ან შეცვალეთ რამე.

- მარკეტინგული ავტომატიზაციის პლატფორმის, როგორიცაა Customer.io, HubSpot, Marketo, Braze ან Iterable, ჩათვლით სეგმენტაცია, ტრიგერები და ინტეგრაციების აშენების გამოცდილება.

- AI-სთან რაიმე სასარგებლოს აშენების გამოცდილება. თქვენ შეგიძლიათ ახსნათ პრობლემა, თქვენი წვლილი, როგორ შეამოწმეთ შედეგი, რა მოხდა და რა შეცვალეთ. სანიტარული გავლით მისასალმებელია; ჩვენ არ ველით კონფიდენციალური სამუშაოს წინა დამსაქმებლისგან.

- ძლიერი პრობლემების გადაჭრის და ანალიტიკური განსჯის უნარი. თქვენ შეგიძლიათ თვალყური ადევნოთ პრობლემას სისტემებში, შეამოწმოთ თქვენი ვარაუდები მონაცემებთან და განასხვავოთ სიმპტომი მისი მიზეზისგან.

-