ანგარიშის აღმასრულებელი, EMEA

ჩვენს შესახებ

Socket ეხმარება დეველოპერებს და უსაფრთხოების გუნდებს უფრო სწრაფად იმუშაონ უსაფრთხოების რუტინული სამუშაოების შემცირებით. ათასობით ორგანიზაცია იყენებს Socket-ს ღია კოდის უსაფრთხოდ მოსაძებნად, აუდიტისა და მართვისთვის. ჩვენი მომხმარებლები - Anthropic-დან xAI-მდე, და Figma-დან Vercel-მდე - უყვართ Socket (უბრალოდ ნახეთ მათი ტვიტები და თავად ნახეთ!)

დაარსებული Feross Aboukhadijeh-ის მიერ, დიდი ხნის ღია კოდის შემანარჩუნებელი პროგრამული უზრუნველყოფით, რომელიც თვეში მილიარდჯერ ჩამოიტვირთება, Socket-მა 125 მილიონი დოლარი შეაგროვა ტოპ ანგელებიდან, ოპერატორებიდან და უსაფრთხოების ლიდერებიდან.

ამ როლში თქვენ დაგეხმარებით Socket-ის EMEA ბიზნესის აშენებაში და გაფართოებაში მთელი გაყიდვების ციკლის მფლობელობით საშუალო და საწარმო ანგარიშებზე. თქვენ მჭიდროდ იმუშავებთ უსაფრთხოების, ინჟინერიის და აღმასრულებელი დაინტერესებული მხარეებით, ხოლო ხელს შეუწყობთ ჩვენს რეგიონულ ბაზარზე გასვლის სტრატეგიას, გაყიდვების პროცესს და მომხმარებელთა გაფართოების ძალისხმევას.

რა გააკეთებთ

- შეხვდით და გადააჭარბეთ შემოსავლების მიზნებს საშუალო და საწარმო ორგანიზაციებში მთელი EMEA-ს მასშტაბით.

- შექმენით და მართეთ ჯანსაღი მილსადენი შემომავალი მოთხოვნის, გამავალი პროსპექტინგის, პარტნიორული ურთიერთობებისა და მომხმარებელთა რეფერალების კომბინაციის საშუალებით.

- ფლობთ შესაძლებლობებს სწრაფად მოძრავი კომერციული გარიგებიდან კომპლექსური მრავალმხრივი საწარმოს გაყიდვების ციკლებამდე.

- შექმენით შეუდარებელი მომხმარებლის გამოცდილება გაყიდვების მთელი ცხოვრების განმავლობაში.

- პარტნიორობა Customer Success-თან მომხმარებელთა გაფართოების, სტრატეგიული ანგარიშის ზრდისა და გრძელვადიანი მომხმარებლის წარმატების გას促進ებლად.

- პარტნიორობა EMEA-ს ლიდერებთან განმეორებადი პროცესების, ადგილობრივი ბაზრის სტრატეგიისა და საუკეთესო პრაქტიკის დასადგენად რეგიონის მასშტაბით.

- მიმართეთ ბაზრის გამოხმაურებას პროდუქტის, მარკეტინგისა და ლიდერობის გუნდებისთვის, რათა გავლენა მოახდინოს საგზაო რუკაზე და ბაზარზე გასვლის გადაწყვეტილებებზე.

რას მოიტანთ

- 5+ წელი B2B SaaS გადაწყვეტილებების გაყიდვის გამოცდილება.

- გამოცდილება უსაფრთხოების ლიდერების, ინჟინერიის ლიდერების, პლატფორმის გუნდების ან დეველოპერებზე ორიენტირებული ორგანიზაციების გაყიდვაში.

- ცნობისმოყვარეობა პროგრამული უზრუნველყოფის განვითარების, ღია კოდის, ღრუბლოვანი ინფრასტრუქტურისა და უსაფრთხოების თანამედროვე პრაქტიკის შესახებ.

- დადასტურებული გამოცდილება გაყიდვების კვოტების შესრულების ან გადაჭარბების.

- ჩვენება წარმატებისა, რომელიც აჩვენებს მილსადენის შექმნას ახალი ან განვითარებადი ტერიტორიების კომბინაციის საშუალებით, გამავალი პროსპექტინგის, პარტნიორული ჩართულობისა და ურთიერთობებზე ორიენტირებული გაყიდვების.

- გამოცდილება ადრეულ ეტაპზე ან მაღალი ზრდის გარემოში, სადაც პროცესები, შეტყობინებები და სტრატეგია ჯერ კიდევ ვითარდება.

- გამოცდილება სხვადასხვა ზომის გარიგებებისა და გაყიდვების მოძრაობების ნავიგაციისას, ტრანზაქციული კომერციული შესაძლებლობებიდან კომპლექსური საწარმოს შესყიდვის პროცესებამდე.

- თანამშრომლობის გონებრივი და უნარი შექმნან მნიშვნელოვანი ურთიერთობები გაყიდვების პროცესში.

- ძლიერი წერილობითი და ზეპირი კომუნიკაციის უნარი და გამოცდილება კომუნიკაციაში ყველა დონეზე, მათ შორის C-სუიტთან.

- სოკეტის საუკეთესო კანდიდატები არიან ნიჭიერი, შრომისმოყვარე, კონკურენტუნარიანი და არ ეშინიათ失敗ს. ისინი პირველ რიგში გუნდურია, მაგრამ მზად არიან მიიღონ ლიდერობა მინიმალური ხელმძღვანელობითა და ზედამხედველობით.

- მზადყოფნა იმოგზაუროს მომხმარებელთა და კომპანიის შეხვედრებზე საჭიროებისამებრ.

დასაქმება დიდი გადაწყვეტილებაა ორივე მხარისთვის. წაიკითხეთ მეტი ჩვენი დასაქმების ფილოსოფიის შესახებ და როგორ მივუდივართ პროცესს სოკეტში.

უპირატესობები: ჩვენი უპირატესობები შექმნილია იმისთვის, რომ დაგეხმაროთ თქვენ და თქვენს ოჯახს, რათა თქვენ შეძლოთ იზრუნოთ იმაზე, რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია და აყვავდეთ სამუშაოს შიგნით და გარეთ. ჩვენ გთავაზობთ:

- ბაზრის კონკურენტუნარიანი ხელფასის ზოლები

- მნიშვნელოვანი კაპიტალის პროგრამა

- თქვენ და თქვენი ოჯახისთვის ყოვლისმომცველი ჯანმრთელობის დაზღვევა (99% დაფარვა)

- მოქნილი დროებითი დასვენება, არდადეგები და ზამთრის შესვენება დასვენებისა და აღდგენისთვის

- ფასიანი მშობლის შვებულება

- დისტანციური მუშაობა, კვარტალური გუნდური ოფისიდან მუშაობით

სოკეტში ჩვენ

- სრულყოფილებისკენ ვისწრაფვით: ჩვენ თავს ვაცალკევებთ გამონაკლისი ხარისხისა და განსხვავების მუდმივი მიწოდებით.

- ვმოქმედებთ სწრაფად და მიზანმიმართულად: ჩვენ პრიორიტეტულად ვახორციელებთ სწრაფ და გადამწყვეტ მოქმედებას.

- ვფიქრობთ მკაცრად: ჩვენ ვზრუნავთ იმაზე, რომ ვიყოთ მართალი და ხშირად პირველ პრინციპებამდე მივყავართ. ჩვენ ვაფასებთ ალტერნატიულ პერსპექტივებს და გვაქვს კონსტრუქციული დისკუსიები.

- ვანდობთ და ვამრავლებთ: ჩვენ ზედმეტად ვენდობით, ყოველთვის ვვარაუდობთ კარგ განზრახვას და კონკრეტულ გამოხმაურებას ვაძლევთ ერთმანეთის გასაუმჯობესებლად.

- ძლიერი მესაკუთრის გრძნობა გვაქვს: ჩვენ ბევრ ქუდს ვიცვამთ და კომპანიის მთლიანი მესაკუთრის ძლიერი გრძნობა გვაქვს და არ ვართ ტერიტორიული ჩვენს ნომინალურ დომენებთან მიმართებაში.

- მომხმარებელზე ორიენტირებული ვართ: ჩვენ არასდროს ვწყვეტთ ჩვენი მომხმარებლების საჭიროებების პრიორიტეტს, ვცდილობთ გადააჭარბოთ მათ მოლოდინებს და გავახაროთ ისინი ყოველ ურთიერთქმედებაში.