შემოსავლის სტრატეგია და ოპერაციები - EMEA

ElevenLabs-ის შესახებ ElevenLabs არის ხელოვნური ინტელექტის კვლევისა და პროდუქტის კომპანია, რომელიც ცვლის ჩვენს ურთიერთობას ტექნოლოგიებთან. ჩვენ გავუშვით 2023 წლის იანვარში პირველი ადამიანური მსგავსი ხელოვნური ინტელექტის ხმოვანი მოდელით. დღეს, ჩვენ მილიონობით მომხმარებელს და ათასობით ბიზნესს ვემსახურებით - სწრაფად მზარდი სტარტაპებიდან მსხვილ საწარმოებამდე, როგორიცაა Deutsche Telekom და Meta. ჩვენი ინვესტორები არიან მსოფლიოს ყველაზე ცნობილი, მათ შორის Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth და Sequoia. ჩვენ 781 მილიონი დოლარი დავაგროვეთ და ჩვენი ბოლო შეფასება იყო 11 მილიარდი დოლარი - 11-ის მრავალი, ყოველთვის. ჩვენ გავაფართოვეთ ხმიდან სამ მთავარ პლატფორმამდე: - ElevenAgents საშუალებას აძლევს ბიზნესს უზრუნველყოს უწყვეტი და ინტელექტუალური მომხმარებლის გამოცდილება, ინტეგრაციებით, ტესტირებით, მონიტორინგით და საიმედოობით, რომელიც საჭიროა ხმოვანი და ჩატ-აგენტების მასშტაბით გასაშვებად.

• ElevenCreative უფლებამოსილებას აძლევს შემქმნელებს და მარკეტოლოგებს შექმნან და დაარედაქტირონ მეტყველება, მუსიკა, გამოსახულება და ვიდეო 70-ზე მეტ ენაზე.

• ElevenAPI დეველოპერებს აძლევს წვდომას ჩვენს წამყვან ხელოვნური ინტელექტის აუდიო ფუნდამენტურ მოდელებზე.

ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, არის ჩვენი გუნდის შემოქმედებისა და ვალდებულების შედეგი - მშენებლები, რომლებიც აკეთებენ საუკეთესო სამუშაოს თავიანთ ცხოვრებაში. ჩვენ ვართ მკვლევარები, ინჟინრები და ოპერატორები. IOI მედალოსნები და ყოფილი დამფუძნებლები. თუ თქვენ გსურთ 열심히 იმუშაოთ და შექმნათ დადებითი გავლენა, ჩვენ გვინდა მოვისმინოთ თქვენგან.

როგორ ვმუშაობთ - მაღალი სიჩქარე: სწრაფი ექსპერიმენტირება, სუსტი ავტონომიური გუნდები და მინიმალური ბიუროკრატია.

• გავლენა არ არის სამუშაო სათაურები: ჩვენ არ გვაქვს სამუშაო სათაურები. ამის ნაცვლად, ეს არის ის გავლენა, რომელიც თქვენ გაქვთ. არავითარი დავალება არ არის თქვენს ან ქვემოთ.

• ხელოვნური ინტელექტი პირველ რიგში: ჩვენ ვიყენებთ ხელოვნურ ინტელექტს, რათა უფრო სწრაფად გადავიდეთ უფრო მაღალი ხარისხის შედეგებით. ჩვენ ამას ვაკეთებთ მთელ კომპანიაში - ინჟინერინგიდან ზრდამდე და ოპერაციებამდე.

• ყველგან სრულყოფილება: ყველაფერი, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, უნდა შეესაბამებოდეს ჩვენი ხელოვნური ინტელექტის მოდელების ხარისხს.

• გლობალური გუნდი: ჩვენ პრიორიტეტულად განვიხილავთ თქვენს ნიჭს, არა თქვენს ადგილმდებარეობას.

რას ვთავაზობთ - ინოვაციური კultura: თქვენ გახდებით თაობის შესაძლებლობის ნაწილი, განსაზღვროთ ხელოვნური ინტელექტის ტრაექტორია, გარშემორტყმული გუნდით, რომელიც უბიძგებს შესაძლებლების საზღვრებს.

• ზრდის გზები: ElevenLabs-ში გაწევრიანება ნიშნავს დინამიურ გუნდში გაწევრიანებას, რომელსაც აქვს უამრავი შესაძლებლობა, გამოავლინოს გავლენა - თქვენი უშუალო როლისა და პასუხისმგებლობის მიღმა.

• სწავლა და განვითარება: ElevenLabs პროაქტიურად უჭერს მხარს პროფესიულ განვითარებას ყოველწლიური დისკრეციული სტიპენდიის საშუალებით.

• სოციალური მოგზაურობა: ჩვენ ასევე გთავაზობთ ყოველწლიურ დისკრეციულ სტიპენდიას, რათა შეხვდეთ კოლეგებს ყოველწლიურად, როგორც თქვენ გსურთ.

• ყოველწლიური კომპანიის ოფსაიტი: ყოველწლიურად, ჩვენ მთელ გუნდს ვაერთიანებთ ახალ ადგილას - წარსული ოფსაიტები მოიცავს ხორვატიასა და იტალიას.

• თანამუშაობა: თუ თქვენ არ ხართ ჩვენი ერთ-ერთი მთავარი ცენტრის მახლობლად, ჩვენ გთავაზობთ ყოველთვიურ თანამუშაობის სტიპენდიას.

როლის შესახებ ჩვენ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც შეუერთდება ჩვენს გუნდს შემოსავლის სტრატეგია და ოპერაციების მიმართულებით და ითამაშებს მთავარ როლს ჩვენი გაყიდვების ოპერაციების მასშტაბირებაში. ეს როლი არის ტექნიკური პრობლემების გადაჭრისა და ოპერატიული სრულყოფილების კვეთაზე, ფოკუსირებულია იმ ინსტრუმენტების, ავტომატიზაციებისა და დაფების აშენებასა და შენარჩუნებაზე, რომლებიც უფლებამოსილებას ანიჭებენ ჩვენს გაყიდვების, მონაცემთა და პროდუქტის გუნდებს ზუსტი შესრულებისთვის. შემოსავლების ოპერაციების გუნდის ნაწილის სახით, თქვენ ითანამშრომლებთ სხვადასხვა ფუნქციებთან სისტემების დიზაინისა და დანერგვის მიზნით, რომლებიც აუმჯობესებენ გაყიდვების პროცესებს, აძლიერებენ გადაწყვეტილების მიღებას და ზრდის ზრდას. GTM სტრატეგია და ოპერაციების გუნდი მოქმედებს როგორც სტრატეგიული მრჩევლები ძირითადი ფუნქციონალური პარტნიორებისთვის, რომლებიც დაჯგუფებულია ფუნქციური სფეროების მიხედვით (გაყიდვების წინა და გაყიდვების შემდგომი) შემოსავლების აჩქარების, ინფორმაციის და ბიზნესის ზრდის მიზნით. ეს არის საინტერესო შესაძლებლობა ტექნიკური და ანალიტიკური ექსპერტიზის მოტანისთვის სწრაფ და გავლენიან გარემოში. შემოსავლების სტრატეგია და ოპერაციების გუნდის თითოეული წევრი ემსახურება როგორც კონკრეტული გაყიდვების ფუნქციის ერთგულ პარტნიორს, იქნება ეს SDR, AEs, პარტნიორობა თუ ანგარიშის მენეჯმენტი. ამ როლში თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით: - პროცესების მართვა მთელი ციკლის განმავლობაში - შექმნა და შენარჩუნება სტრატეგიული ავტომატიზაციებისა და სტანდარტიზებული პროცესების, რომლებიც მხარს უჭერენ სხვადასხვა ფუნქციონალურ გუნდებს და ხელს უწყობენ თანმიმდევრულობასა და მიღებას.

• სხვადასხვა ფუნქციებთან თანამშრომლობა - თანამშრომლობა სხვადასხვა ფუნქციონალურ გუნდებთან ინიციატივების გასატარებლად, რომლებიც აძლიერებენ შემოსავლების გენერირებას და ოპერატიულ ეფექტურობას.

• ლიდერობის პარტნიორობა - ემსახურება როგორც სანდო პარტნიორს ლიდერობისთვის, სტრატეგიული ინფორმაციის, ქმედითი რეკომენდაციებისა და შესრულების ანგარიშგების უზრუნველყოფით.

• ექსპერიმენტირება - ახალი იდეების, სამუშაო პროცესებისა და წყაროების შემუშავება და ტესტირება, რომლებიც აუმჯობესებენ კრიტიკულ ბერკეტებს თითოეულ ფუნქციურ სფეროში.

• მონაცემების მართვის სტრატეგია - ზედამხედველობა ანალიტიკისა და შესრულების ანალიზზე მათ ასოცირებულ ფუნქციებში. შესაძლებლობებისა და აჩქარების სფეროების იდენტიფიცირება; დაფებისა და ინფორმაციის აშენება, რომლებიც აცნობებენ ექსპერიმენტებს და ხელმძღვანელობენ ბერკეტების გაუმჯობესებას.

• ანგარიშგება და ანალიტიკა - დაფების, ანგარიშებისა და ძირითადი შესრულების ინდიკატორების (KPIs) დიზაინისა და მართვის წამყვანი.

ვინ ხართ თქვენ ჩვენ ვეძებთ გამორჩეულ ადამიანებს, რომლებიც აერთიანებენ ტექნიკურ სრულყოფილებას ეთიკური ცნობიერებით, რომლებიც აღფრთოვანებულნი არიან რთული პრობლემებით და მოტივირებულნი არიან ადამიანური ზემოქმედებით. თქვენ ჩვენთან ერთად გაიზრდებით, თუ:

• ვნებიანი ხართ აუდიო AI-ს მიმართ, შინაარსის უნივერსალურად ხელმისაწვდომობის გახდისა და ახალი ტექნოლოგიების საზღვრების გარღვევის სურვილით.

• ხართ მაღალ მოტივირებული და ამოძრავებული ადამიანი ძლიერი სამუშაო ეთიკით. ჩვენი გუნდი იცის ამ კრიტიკული მომენტის შესახებ აუდიო AI-ს ევოლუციაში და მზად არის გადადგას დამატებითი ნაბიჯი ლიდერობისთვის.

• ანალიტიკურები, ეფექტიურები ხართ და ცდილობთ გადაჭრას რთული გამოწვევები პირველი პრინციპების მენტალიტეტით.

• მუდმივად იბრძოლეთ სრულყოფილებისკენ, მაღალი ხარისხის სამუშაოს სწრაფად მიწოდება და მოლოდინების გადაჭარბება.

• მიიღეთ ინიციატივა და იმუშავეთ დამოუკიდებლად პირველივე დღიდან, პრიორიტეტულად მიაჩნდეთ სწავლა და წვლილი, ეგოს განზე დატოვებისას.

რას მოაქვს თქვენთან - 4+ წელი შემოსავლების ოპერაციების გამოცდილება სწრაფად მზარდ ტექნოლოგიურ კომპანიებში

• დამტკიცებული ჩანაწერი მონაცემების შეგროვებისა და ანალიზიდან დაწყებული, ბოლომდე გადაჭრის შემუშავებისა და განხორციელების შესახებ.

• შეგიძლიათ კომპლექსური პრობლემები დაყოთ მცირე, აქტუალური გადაჭრის ნაბიჯებად