Стратегия и операции по収益у - EMEA

О ElevenLabs ElevenLabs - компания, занимающаяся исследованиями и разработками в области искусственного интеллекта, преобразующая способы взаимодействия с технологиями. Мы запустились в январе 2023 года с первой голосовой моделью искусственного интеллекта, похожей на человеческую. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи предприятий - от быстрорастущих стартапов до крупных корпораций, таких как Deutsche Telekom и Meta. Наши инвесторы - одни из самых известных в мире, включая Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов финансирования, и наша последняя оценка составила 11 миллиардов долларов - кратные 11, всегда. Мы расширили свою деятельность от голоса до трех основных платформ: - ElevenAgents позволяет предприятиям предоставлять клиентам бесперебойный и интеллектуальный опыт, с интеграциями, тестированием, мониторингом и надежностью, необходимыми для развертывания голосовых и чат-агентов в масштабе.

• ElevenCreative дает создателям и маркетологам возможность генерировать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках.

• ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим фундаментальным моделям искусственного интеллекта для аудио.

Всё, что мы делаем, является результатом креативности и приверженности нашей команды - разработчиков, создающих лучшие работы в своей жизни. Мы - исследователи, инженеры и операторы. Медалисты IOI и бывшие основатели. Если вы хотите работать усердно и оказывать долгосрочное положительное влияние, мы хотим услышать от вас.

Как мы работаем - Высокая скорость: Быстрое экспериментирование, гибкие автономные команды и минимальная бюрократия.

• Влияние, а не должности: У нас нет должностей. Вместо этого - всё зависит от того, какое влияние вы оказываете. Никакая задача не является выше или ниже вас.

• Искусственный интеллект на первом месте: Мы используем искусственный интеллект, чтобы работать быстрее и получать более качественные результаты. Мы делаем это по всей компании - от инженерии до роста и операций.

• Совершенство везде: Всё, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших моделей искусственного интеллекта.

• Глобальная команда: Мы ставим ваш талант выше вашего местоположения.

Что мы предлагаем - Инновационная культура: Вы станете частью возможности определить траекторию развития искусственного интеллекта, работая с командой, которая расширяет границы возможного.

• Пути роста: Присоединившись к ElevenLabs, вы присоединитесь к динамичной команде с бесчисленными возможностями оказывать влияние - за пределами вашей непосредственной роли и обязанностей.

• Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие посредством ежегодного дискреционного стипендия.

• Социальные путешествия: Мы также предоставляем ежегодный дискреционный стипендий для встреч с коллегами каждый год, как вам угодно.

• Ежегодный корпоративный выезд: Каждый год мы собираем всю команду вместе в новом месте - предыдущие выезды включали Хорватию и Италию.

• Совместная работа: Если вы не находитесь рядом с одним из наших основных хабов, мы предлагаем ежемесячный стипендий на совместную работу.

О роли Мы ищем специалиста, который присоединится к нашей команде по стратегии и операциям по доходам и сыграет ключевую роль в масштабировании наших операций по выходу на рынок. Эта роль находится на стыке технического решения проблем и операционной эффективности, фокусируется на создании и поддержке инструментов, автоматизации и панелей управления, которые позволяют нашим командам продаж, данных и продуктов действовать с точностью. В составе команды по операциям с доходами вы будете сотрудничать с различными функциями для разработки и внедрения систем, которые упрощают процессы продаж, улучшают принятие решений и стимулируют рост. Команда по стратегии и операциям GTM действует как стратегические советники для ключевых межфункциональных партнеров, сгруппированных по функциональным областям (до и после продажи), для ускорения доходов, получения информации и роста бизнеса. Это отличная возможность принести технический и аналитический опыт в динамичную и влиятельную среду. Каждый член команды по стратегии и операциям по доходам служит専анным партнером для конкретной функции выхода на рынок, будь то SDR, AEs, партнерства или управление счетами. В этой роли вы будете отвечать за: - Управление сквозными процессами - Создание и поддержку стратегической автоматизации и стандартизированных процессов, которые поддерживают межфункциональные команды и способствуют согласованности и внедрению.

• Межфункциональное сотрудничество - Сотрудничество с межфункциональными командами для реализации инициатив, которые повышают генерацию доходов и оперативную эффективность.

• Партнерство с руководством - Выступать в качестве доверенного партнера руководства, предоставляя стратегические идеи, практические рекомендации и отчетность о производительности.

• Экспериментирование - Разработка и тестирование новых идей, рабочих процессов и источников, которые улучшают критические рычаги в каждой функциональной области.

• Стратегия, основанная на данных - Надзор за аналитикой и анализом производительности в рамках связанных функций. Выявление областей возможностей и ускорения; создание панелей управления и информации, которые информируют экспериментирование и направляют улучшение рычагов.

• Отчетность и аналитика - Руководство по разработке и управлению панелями управления, отчетами и ключевыми показателями эффективности (KPI) для измерения и повышения производительности команды.

Кто вы Мы ищем исключительных людей, которые сочетают техническое совершенство с этическим сознанием, которые увлечены сложными проблемами и мотивированы человеческим воздействием. Вы будете преуспевать с нами, если:

• Увлечены аудио ИИ, обусловленным желанием сделать контент общедоступным и突破ить границы новых технологий.

• Высокомотивированный и целеустремленный человек с сильной трудовой этикой. Наша команда осознает этот критический момент эволюции аудио ИИ и привержена идти extra mile, чтобы лидировать.

• Аналитический, эффективный и стремящийся решать сложные задачи с помощью первопринципиального мышления.

• Постоянно стремиться к совершенству, выполняя высококачественную работу быстро и превышая ожидания.

• Проявлять инициативу и работать автономно с первого дня, уделяя приоритетное внимание обучению и вкладу, оставляя эго в стороне.

Что вы приносите - 4+ года опыта работы в Revenue Operations в быстрорастущих технологических компаниях

• Доказанный опыт разработки и реализации комплексных решений от сбора и анализа данных до исполнения.

• Умение разбивать сложные проблемы на более мелкие, действенные шаги по решению