Менеджер по продажам - Погода и климат (EMEA и APAC)

Роль:

Мы ищем амбициозного, самостоятельного менеджера по продажам для ускорения роста доходов в регионах EMEA и APAC и продвижения цифровизации глобальной экосистемы погоды и климата. Работая с автономией регионального владельца, вы расширите присутствие Spire на ключевых сегментах рынка, используете нашу партнерскую экосистему для продвижения принятия наших прогнозных данных, API и решений для поддержки принятия решений, и постоянно будете превышать цели продаж.

Эта роль оказывает высокое влияние, несет ответственность за выполнение квоты для продавца, который вдохновлен тем, как данные и программное обеспечение преобразуют традиционные отрасли, и который хочет продавать продукт, который, буквально, поддерживается космосом.

Что вы будете делать:

• Владеть территорией: Создать и реализовать план территории, охватывающей EMEA и APAC, выявляя и развивая новые бизнес-возможности, одновременно развивая и сохраняя существующие клиентские счета.

• Превышать цели: Выполнять и превышать назначенные квоты посредством дисциплинированного поиска, квалификации и полного цикла выполнения сделок.

• Строить долгосрочные отношения: Развивать сильные, долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, партнерами и заинтересованными сторонами в экосистеме погоды, климата и разведки Земли, понимание их потребностей, проблем и целей для адаптации решений соответственно.

• Продавать консультативно: Использовать подход к продаже решений для выявления операционных болевых точек клиентов и предлагать адаптированные предложения, построенные на основе прогнозов погоды Spire, исторических данных и климатической аналитики.

• Освоить продукт: Развить глубокую экспертизу в области продуктов данных и платформ Spire, их функций, дифференциации и применения, для передачи убедительной ценности как техническим, так и исполнительным аудиториям.

• Подготавливать выигрышные предложения: Подготавливать и представлять убедительные презентации продаж, предложения и ответы на тендеры, которые четко артикулируют ценностное предложение Spire.

• Вести переговоры и закрывать: Руководить коммерческими переговорами по условиям и ценообразованию для достижения взаимовыгодных соглашений и надежного закрытия сделок.

• Управлять конвейером: Поддерживать точную, актуальную конвейерную линию в нашей CRM, обеспечивая строгий прогноз и своевременное сопровождение каждой лиды и возможности.

• Знать рынок: Отслеживать тенденции в отрасли, движения конкурентов и возникающие возможности в ваших регионах, чтобы информировать стратегию и выявлять новые области для роста.

• Сотрудничать кросс-функционально: Партнерствовать с маркетингом, продуктом, метеорологией и командами успеха клиентов, чтобы обеспечить удовлетворение клиентов и передать рыночную информацию обратно в разработку продукта.

Основные навыки / квалификации:

• 8+ лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении счетами с фокусом на продаже продуктов данных, SaaS или решений на основе API.

• Демонстрация стабильных результатов, превышающих или соответствующих целевым показателям продаж.

• Глубокое понимание отрасли погоды и климата или обширный опыт продаж цифровых решений в секторах, основанных на данных, таких как энергетика, морской транспорт, авиация, сельское хозяйство или логистика.

• Консультативный, основанный на ценности стиль продаж с отличными навыками общения, презентации и ведения переговоров.

• Доказанная способность строить и поддерживать доверительные отношения с клиентами в разных культурах, часовых поясах и уровнях seniority.

• Умение работать с современными инструментами продаж (например, Salesforce или аналогичные CRM, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha).

• Самостоятельность, ориентация на результат и эффективность работы в удаленной, глобально распределенной команде.

• Свободное владение английским языком; готовность к командировкам по территории по мере необходимости.

• Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт, желательно в высокотехнологичной области.

Предпочтительные навыки и квалификации:

• Дополнительные языковые навыки, актуальные для регионов EMEA или APAC.

• Существующая сеть контактов в сообществах метеорологии, наблюдения за Землей или климатических технологий.

• Опыт продаж или партнерства с государственными агентствами, национальными метеослужбами или крупными предприятиями в регулируемых отраслях.

Почему Spire:

• Миссия с высоким уровнем воздействия: помощь организациям по всему миру в адаптации к меняющемуся климату с помощью данных, собранных из космоса.

• Реальная ответственность: большая, высокопотенциальная территория с автономией для ее построения по своему усмотрению.

• Конкурентная компенсация: базовая зарплата плюс неограниченная комиссия и участие в капитале.

• Гибкий, удаленный режим работы в составе коллективной, международной команды, охватывающей четыре континента.

• Щедрая отпускная политика, местные statutory benefits и поддержка профессионального развития. (Конкретные льготы варьируются в зависимости от страны трудоустройства.)

Доступ к программному обеспечению и/или технологиям, контролируемым экспортом США, может потребоваться для этой роли. Если необходимо, Spire организует необходимые лицензии - это не то, что кандидаты должны иметь до подачи заявления. #LI-RK1

Глобальные льготы

️ Программа именования спутников (NYSP) Посещение запуска Щедрая отпускная политика Программа помощи в образовании Программа помощи сотрудникам (EAP) Программа покупки акций сотрудниками (ESPP) Отпуск по семейным обстоятельствам Возмещение затрат на фитнес Программа рекомендаций сотрудников Бесплатное питание и напитки в каждом офисе

О Spire

Мы улучшаем жизнь на Земле с помощью данных из космоса.

Spire Global - компания, предоставляющая аналитические данные от космических объектов до облачных систем, владеющая и эксплуатирующая крупнейшую многоцелевая группировку спутников. Её собственные данные и алгоритмы обеспечивают самый передовой в мире мониторинг морских, авиационных и погодных условий. Помимо своей спутниковой группировки, в инфраструктуру Spire входят глобальная сеть наземных станций и круглосуточная работа, обеспечивающая глобальное покрытие в режиме реального времени любой точки на Земле.

Spire - это глобальная компания, и наш успех зависит от разнообразных взглядов, навыков и опыта наших сотрудников. Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и привержены обеспечению равных возможностей трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национального происхождения, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана.