Представитель по развитию продаж - говорящий на немецком (Европа)

Местоположение: Удаленно в Европе

Зарплата: Конкурентная базовая + Комиссия

О Nivoda

Nivoda - это быстрорастущая глобальная B2B-площадка для алмазов и драгоценных камней, соединяющая розничных продавцов ювелирных изделий с конкурентоспособными, высококачественными поставщиками по всему миру. Обрабатывая более 300 миллионов долларов в годовых транзакциях и работая в нескольких регионах, Nivoda преобразует отрасль стоимостью 350 миллиардов долларов, которая исторически была медленной в модернизации.

Наша платформа дает доступ к лучшим в мире алмазам и драгоценным камням для бизнеса любого размера, от независимых ювелиров до крупных розничных сетей, без традиционных барьеров капитала, географии или информационной асимметрии.

Наша миссия

Торговля алмазами и драгоценными камнями давно страдает от неэффективности, непрозрачности и исключительности. Nivoda была создана для того, чтобы изменить это - демократизировать доступ и дать возможность каждому бизнесу, независимо от размера или местоположения, покупать и продавать с уверенностью. Независимые ювелиры находятся в центре этой миссии. Они заслуживают того же доступа к качеству, цене и выбору, что и крупнейшие игроки отрасли. Именно это мы им и даем.

Команда

Наша команда продаж - это двигатель, который воплощает миссию Nivoda в жизнь. Мы - высокоэнергетическая, глобально распределенная группа, которая работает быстро, владеет результатами и искренне заботится о успехе каждого ювелирного бизнеса, с которым мы работаем. Это команда, которая процветает на коммерческой креативности, глубоких отношениях с клиентами и неустанном исполнении, и мы быстро растем.

О роли

Вы - передовая часть механизма: вы берете входящие лиды и охотитесь за исходящими перспективами, быстро квалифицируете их и получаете демонстрацию в календаре AE. Ваша работа заканчивается, когда демонстрация запланирована и подтверждена - все, что было до этого момента, - ваше.

Это роль высокоскоростных, транзакционных продаж. Думайте о сценарии SaaS SDR: плотные ритмы, высокий объем активности, острая квалификация, неустанное последующее действие. Вы будете запускать многоканальные последовательности (телефон, электронная почта, WhatsApp, LinkedIn), работать с CRM с дисциплиной и измеряться каждую неделю по активности и проведенным демонстрациям.

Что вы будете делать?

- Работать с входящими лидами в рамках SLA (минуты, а не часы) и конвертировать их в запланированные демонстрации.

- Строить и выполнять исходящие последовательности против целевых списков розничных продавцов; персонализировать на скорости, а не на досуге.

- Квалифицировать жестко: правильный тип покупателя, объем покупки, намерение, сроки. Быстро убивать плохие лиды.

- Запланировать, подтвердить и защитить демонстрацию - снизить количество неявок с помощью напоминаний и преддемонстрационных прикосновений.

- Держать CRM в идеальном состоянии: каждый контакт зарегистрирован, каждый лид обработан, данные конвейера достоверны.

- Возвращать знания: возражения услышаны, сообщения, которые доходят до адресата, сегменты, которые конвертируются.

Что нам нужно от вас?

- 1-3 года в роли SDR/BDR в SaaS или продажах технологических продуктов с транзакционной, высоковолumenной динамикой, короткие циклы, большие цифры, ежедневная интенсивность.

- Настоящий мастер телефонных переговоров и четкий в письменной речи; комфортно чувствующий себя при совершении 60-80+ значимых звонков в день.

- Ориентированный на процессы: вы живете в ритме и чистоте CRM, а не боретесь с ними.

- Способный к обучению и стойкий, вы воспринимаете "нет" как данные и сохраняете энергию на 20-й день месяца, а не только на 1-й.

- Требуется родное или профессиональное владение английским и немецким языками.

- Знания ювелирного дела не требуются; важны амбиции и усердие.

Наша культура и то, что мы предлагаем

В Nivoda мы считаем, что сегодня сотрудники хотят развиваться в коллаборативной, быстрорастущей среде, где они могут демонстрировать свои способности и процветать как профессионально, так и лично. Мы работаем над созданием культуры empowerment, непрерывного обучения и роста, где каждый может принести свой опыт, заниматься проектами и легко измерять свой вклад. Динамичная рабочая среда в быстрорастущей компании. Наслаждайтесь приятной, низко иерархической рабочей средой. Занимайтесь интеллектуально сложными работами, которые вносят значительный вклад в успех и масштабируемость Nivoda.

Наши текущие льготы

Flexible working hours and a vibrant company culture

Возможность удаленной работы

Plenty of opportunities for growth and learning

Unlimited holiday allowance

Chance to join and contribute to a company during its exponential expansion phase

Равные возможности

Nivoda гордится тем, что является рабочим местом с равными возможностями, посвященным продвижению разнообразия. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения или инвалидности. Даже если кажется, что вы не соответствуете 100% наших требований - не останавливайтесь. Мы занимаемся поиском лучшего таланта! Навыки можно научиться, а разнообразие - бесценно.

Пожалуйста, обратите внимание: Наша команда по привлечению талантов является международной. Мы просим вас прислать свое резюме и заявку на английском языке, чтобы она могла быть правильно рассмотрена.

Не совсем подходит?

Если после прочтения этого описания вакансии вы считаете, что это не лучшее место для вас, мы рекомендуем вам присоединиться к нашему пулу талантов Nivoda, чтобы мы могли иметь вас в виду, когда появятся новые вакансии.