Руководитель отдела продаж

Компания ELT Group объявляет о вакансии на должность руководителя отдела продаж

Компания: ELT Group Позиция: Руководитель отдела продаж (Head of Sales) Место работы: Батуми, Грузия Тип занятости: Полный рабочий день

О компании ELT Group представляет собой группу девелоперских и инвестиционных компаний, которая реализует проекты жилых комплексов, отелей, брендированных резиденций и многофункциональной недвижимости. Компания сотрудничает с международными брендами и партнерами и работает на местном и международном рынках.

О позиции Мы ищем профессионала с аналитическим мышлением, сильными организационными и управленческими навыками и коммерческой хваткой, который будет руководить отделом продаж и обеспечивать эффективное управление и развитие продаж. Для нас успешные продажи - это не только осуществление сделки. Важно правильное позиционирование продукта, определение оптимальной цены, анализ рыночного спроса и учет долгосрочных экономических интересов компании.

Основные функции и обязанности

• Планирование, организация, управление и контроль результатов повседневной деятельности отдела продаж;
• Профессиональное развитие, мотивация и оценка индивидуальной эффективности сотрудников;
• Выполнение планов продаж и рост производительности команды;
• Регулярное исследование и анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и ценовой политики;
• Изучение местоположения новых проектов, рыночного спроса, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта;
• Анализ цен текущих проектов, выявление потенциала роста цен и подготовка обоснованных рекомендаций;
• Анализ темпов продаж, динамики и конверсии, выявление причин роста и снижения;
• Оценка структуры и ликвидности запасов продаваемой недвижимости, разработка оптимальных подходов к продажам;
• Совместная работа с финансовым департаментом по оценке экономической эффективности условий продажи и оплаты;
• Контроль эффективности CRM-системы, точности данных и автоматизированных процессов на основе ИИ;
• Проведение важных коммерческих переговоров с клиентами и брокерскими партнерами;
• Сотрудничество с маркетинговой командой для улучшения позиционирования продукта, качества лидов и конверсии;
• Подготовка периодических аналитических отчетов, оценка результатов продаж и обоснованных коммерческих рекомендаций для руководства компании.

Требования к квалификации

• Теоретические знания основ маркетинга и базовое образование или подготовка в области маркетинга;
• Не менее 3 лет опыта работы в сфере продаж или коммерции;
• Не менее 1 года опыта управления командой;
• Сильные аналитические и логические способности;
• Хорошее знание Microsoft Excel и инструментов анализа данных;
• Способность анализировать и интерпретировать финансовые и коммерческие показатели;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Эффективные навыки общения, переговоров и принятия решений;
• Знание грузинского и английского языков.

Преимуществами будут считаться

• Опыт работы в секторе девелопмента или недвижимости;
• Опыт исследования рынка, конкурентного анализа и ценообразования продукта;
• Знание Power BI или других инструментов бизнес-аналитики;
• Опыт использования автоматизированных систем продаж и инструментов ИИ.
• Знание иностранных языков помимо грузинского и английского.

Личные и профессиональные компетенции

• Лидерские качества и способность управлять командой;
• Стратегическое и коммерческое мышление;
• Инициативность и способность принимать самостоятельные решения;
• Ориентация на результат и ответственность;
• Внимание к деталям и системный подход;
• Готовность управлять изменениями и профессионально развиваться.

Что мы предлагаем

• Возможность профессионального развития и карьерного роста;
• Работу над масштабными и разнообразными девелоперскими проектами;
• Современные технологии и автоматизированные системы;
• Пространство для реализации собственных инициатив и идей;
• Сотрудничество с профессиональной командой;
• Конкурентную оплату и мотивационную систему, ориентированную на результаты.

Процесс отбора Кандидаты будут оцениваться на основе опыта, управленческих компетенций и аналитических навыков. Финальный этап может включать практическое задание для проверки коммерческого мышления, навыков анализа данных и принятия решений. Для нас важно не только опыт кандидата, но и его потенциал, мотивация и возможность внести реальный вклад в развитие компании.

Для получения подробной информации о вакансии и отправки резюме, пожалуйста, посетите следующую ссылку: https://hel-ai.com/apply/uSw5NFGc