Менеджер по продажам IT B2B
Переведено автоматически с языка оригинала. Читать оригинал по-грузински →
Softgile - это многонациональная IT-компания и платиновый партнер Atlassian. Мы предоставляем услуги по консалтингу, внедрению, миграции, лицензированию, поддержке и разработке кастомных решений на основе экосистемы Atlassian и связанных с ней инструментов для предприятий. Наша команда работает с компаниями из различных отраслей и географических регионов, помогая им улучшать сотрудничество, автоматизировать процессы, масштабировать управление сервисами и создавать прозрачные системы работы.
Softgile объявляет о вакансии на должность: Менеджер по продажам IT B2B – Грузия
Мы ищем менеджера по продажам для развития присутствия Softgile на грузинском рынке.
Обязанности: - Развивать клиентскую базу и присутствие Softgile на рынке Грузии. - Выявлять и привлекать новых потенциальных клиентов в сегментах банковского дела, финтех, страхования, телекоммуникаций, розничной торговли, технологий, госсектора и других enterprise-сегментах. - Генерировать квалифицированные возможности продаж посредством outbound-активностей, нетворкинга, рекомендаций, мероприятий, партнерств и исследования аккаунтов. - Управлять полным циклом продаж B2B от первоначального контакта и квалификации до предложения, переговоров, подписания контракта и передачи. - Строить и поддерживать долгосрочные отношения с CIO, CTO, руководителями IT, закупками, операциями, проектным менеджментом и другими бизнес-заинтересованными сторонами. - Выявлять потребности клиентов и позиционировать соответствующие решения Softgile и Atlassian. - Подготавливать и представлять коммерческие предложения, котировки, презентации и обзоры решений. - Координировать работу с предпродажными консультантами и техническими командами во время проектирования решений и подготовки предложений. - Работать с Atlassian и другими технологическими поставщиками над клиентскими возможностями, где это необходимо. - Поддерживать точную информацию о клиентах, возможностях, деятельности и.pipeline в CRM. - Подготавливать регулярные прогнозы и отчеты о продажах. - Разрабатывать планы аккаунтов для стратегических клиентов. - Выявлять возможности для перекрестных и дополнительных продаж в существующих аккаунтах. - Отслеживать грузинский рынок, конкурентов, предстоящие проекты, возможности закупок и технологические инициативы клиентов. - Представлять Softgile на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях, конференциях и партнерских активностях в Грузии.
Требования: - Минимум 2-5 лет опыта в продажах B2B или развитии бизнеса. - Доказанный опыт в генерации и закрытии бизнес-возможностей. - Опыт управления полным циклом продаж. - Сильные навыки поиска и outbound-продаж. - Способность уверенно общаться с senior-бизнес- и IT-заинтересованными сторонами. - Сильные навыки переговоров, презентаций и управления отношениями. - Способность работать самостоятельно и брать на себя ответственность за грузинский рынок. - Сильный коммерческий склад ума и ориентация на результаты. - Опыт работы с CRM-системами и поддержания структурированного pipeline продаж. - Родной или свободный грузинский язык. - Рабочее владение английским языком, минимум уровень B2. - Навыки русского языка рассматриваются как преимущество.
Что мы предлагаем: - Гибридный формат работы. - Официальное трудоустройство. - Пакет социальных льгот. - Оборудование, предоставленное компанией. - Оплаченные командировки, включая встречи с клиентами, партнерские мероприятия и активности, связанные с Atlassian. - Доступ к профессиональному обучению и сертификации, включая пути обучения продажам и внедрению Atlassian. - Карьерный рост в международной компании. - Работа с международными клиентами, enterprise-возможностями и сложными IT-проектами. - Сотрудничество с сильной командой экспертов Atlassian, аналитиков, архитекторов, менеджеров проектов и специалистов по доставке. - Культура обмена знаниями, профессионального развития, гибкости и ответственности.
Эта роль подойдет, если вы: - Любите сложные B2B-продажи, где цель - не просто продать, а понять реальную бизнес-потребность клиента. - Можете работать как с холодным outreach, так и с теплыми входящими возможностями. - Комфортно общаетесь с техническими и бизнес-заинтересованными сторонами. - Можете структурировать неясные запросы и двигать возможности вперед. - Хотите расти beyond базовых продаж в discovery, предпродажи, решение-ориентированные продажи и управление enterprise-клиентами. - Мотивированы долгосрочными отношениями, сложными сделками и измеримым бизнес-влиянием.
Заинтересованные кандидаты, пожалуйста, нажмите на кнопку "Easy Apply"
Мы публикуем копию этого объявления, чтобы его нашли те, кто ищет работу в Грузии, со ссылкой на первоисточник. Если оно ваше, вы можете взять управление им на себя, или попросить нас его снять.
Полученное объявление становится прямым: неделю после публикации или поднятия показывается выше собранных с других сайтов, его можно редактировать, поднимать и закрывать, а ещё оно попадает в поиск вакансий Google.