Директор по продажам партнерских решений - Альянсы IHV

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобальных предприятий и технологических рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, искусственный интеллект, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие поставщики публичного облака и кремния, а также отраслевые лидеры во многих секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75+ странах, и очень мало офисных должностей. Команды встречаются два-четыре раза в год лично, в интересных местах по всему миру, чтобы согласовать стратегию и исполнение.

Компания основана основателем, прибыльна и растет.

Мы ищем высокомотивированного и опытного директора по продажам альянсов IHV, чтобы присоединиться к нашей команде стратегических партнерств, который будет отвечать за руководство альянсами IHV по всему миру, в регионах AMER, EMEA или APAC. Отчитываясь перед руководителем альянсов IHV, директор по продажам альянсов IHV будет тесно работать с командами IHV и Canonical в этих географических регионах, чтобы развивать и поддерживать прочные отношения с senior executives в стратегических партнерских организациях, способствуя сотрудничеству и согласованию совместных бизнес-целей. Директор по продажам альянсов IHV будет управлять и развивать команду менеджеров по развитию бизнеса и помогать им выявлять и преследовать новые бизнес-возможности с IHV, стимулируя рост доходов и расширение рынка, разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на рынок для совместных предложений, контролировать повседневное управление альянсами, включая переговоры по контрактам и отслеживание производительности, и решать проблемы.

Директор отвечает за построение доверительных отношений с партнерами IHV, увеличение доли рынка Canonical и коэффициента присоединения, популяризацию партнерства и руководство всеми бизнес-взаимодействиями от инженера до CxO. Они часто проводят семинары для клиентов, сосредоточенные на конкретных инициативах у данного клиента, посещают мероприятия по продажам, делают публичные презентации и руководят исполнительными взаимодействиями.

Местоположение: Эта роль будет основана удаленно в регионах AMER, EMEA или APAC.

Как директор по продажам альянсов IHV вы будете

• Строить стратегические отношения с партнерами IHV на всех уровнях

• Увеличивать их осведомленность о возможностях программного обеспечения с открытым исходным кодом на Canonical Ubuntu

• Демонстрировать глубокое понимание экосистемы программного обеспечения Linux и облака

• Вести переговоры по контрактам и коммерческим условиям

• Демонстрировать глубокое понимание крупных и сложных организаций

• Руководить партнерствами в APAC с компаниями, такими как Lenovo, Huawei, Quanta, Fujitsu, Inspur, H3C, NEC, Asus и т. д.

• Руководить партнерствами в EMEA с компаниями, такими как Ericsson, Nokia, Bull, Siemens

• Руководить партнерствами в Америке с компаниями, такими как Dell, HPE, IBM, Supermicro

• Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, инженерных продаж и управления продуктом

• Достигать целей и задач, представлять интересы партнера

• Руководить исполнительными взаимодействиями между IHV и руководством Canonical

• Регулярно путешествовать - иногда за границу - для развития партнерств лично

Ценные навыки и опыт

• Опыт работы на должностях управления альянсами или косвенными продажами

• Автономность, дисциплина, практичность, нацеленность на результат

• Способность понимать требования клиентов, оценивать пробелы, выявлять и создавать возможности

• Горячая приверженность продуктам и миссии Ubuntu

• Умение работать в быстро меняющейся и высоконапряженной среде с измеримыми целями

• Опыт работы с Linux, виртуализацией, контейнерами и другими облачными технологиями

• Отличные навыки общения и презентации

Что мы предлагаем коллегам

Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации во всем мире. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников) для признания выдающихся результатов. В дополнение к базовой оплате мы предлагаем ежегодный бонус или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы соответствовать местным потребностям и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с двумя командными спринтами в год лично

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2 000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, отпуск по уходу за ребенком

• Программа помощи членам команды и платформа для благополучия

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Приоритетный проход и апгрейд путешествий для дальнемагистральных корпоративных мероприятий

О Canonical

Canonical - пионерская технологическая компания на переднем крае глобального перехода на открытое программное обеспечение. Как компания, публикующая Ubuntu, один из наиболее важных проектов с открытым исходным кодом и платформой для ИИ, IoT и облака, мы меняем мир программного обеспечения. Мы набираем персонал по всему миру и устанавливаем очень высокий стандарт для людей, присоединяющихся к компании. Мы ожидаем совершенства; чтобы добиться успеха, нам нужно быть лучшими в своем деле. Большинство коллег в Canonical работают из дома с момента нашего основания в 2004 году.​ Работа здесь - шаг в будущее, и она заставит вас мыслить иначе, работать умнее, учиться новым навыкам и повышать свою квалификацию.

Canonical - работодатель, предоставляющий равные возможности

Мы гордимся тем, что создаем рабочую среду, свободную от дискриминации. Разнообразие опыта, взглядов и происхождения создает лучшую рабочую среду и лучшие продукты. Какой бы ни была ваша личность, мы рассмотрим вашу заявку справедливо.

#LI-remote