Менеджер по развитию бизнеса

ABRIS GE - международная компания по дистрибуции IT-решений, поставляющая современные технологические решения на рынке корпоративных IT-услуг.

Наш бизнес охватывает корпоративную инфраструктуру, центры обработки данных, сети, облачные и гибридные облачные решения, программное обеспечение, кибербезопасность и другие технологические решения. Мы работаем с системными интеграторами, реселлерами и корпоративными клиентами, чтобы развивать долгосрочные партнерские отношения и создавать новые бизнес-возможности.

Мы ищем опытного и результативного менеджера по развитию бизнеса (BDM), чтобы укрепить наш бизнес в области корпоративных IT-услуг и развить новые возможности на грузинском рынке.

Основные обязанности - Развитие и расширение сети партнеров и клиентов - Построение и управление сильным и устойчивым конвейером продаж - Выявление и развитие новых бизнес-возможностей в сегменте корпоративных IT-услуг - Продвижение инфраструктурных решений, центров обработки данных, облачных и сетевых технологий, а также других технологических решений - Построение долгосрочных отношений с системными интеграторами, реселлерами и корпоративными клиентами - Управление полным циклом продаж от выявления возможностей до переговоров и заключения сделки - Достижение квартальных и годовых целей продаж - Управление отслеживанием возможностей, прогнозированием продаж и развитием конвейера - Координация работы с предпродажными, продажными, маркетинговыми, операционными и другими внутренними командами по текущим проектам - Поддержка разработки и реализации мероприятий по выходу на рынок и развитию бизнеса - Мониторинг рыночных тенденций, спроса клиентов и активности конкурентов

Требования - Не менее 2-3 лет опыта работы в B2B-продажах IT-услуг и/или развитии бизнеса - Опыт работы с корпоративными IT-решениями и сложными B2B-технологическими проектами - Хорошее понимание сетевых технологий (маршрутизация, коммутация и беспроводные сети), серверов и систем хранения данных, кибербезопасности и инфраструктуры центров обработки данных. - Опыт работы с системными интеграторами, реселлерами и корпоративными клиентами - Глубокое понимание проектных продаж и полного цикла продаж - Опыт управления конвейером продаж и прогнозирования - Способность понимать технические требования и эффективно работать с предпродажными и техническими командами - Сильные навыки общения, презентации, переговоров и управления отношениями - Способность строить и поддерживать долгосрочные деловые отношения - Результативный, проактивный и коммерчески ориентированный подход - Способность работать самостоятельно и управлять несколькими бизнес-возможностями одновременно - Свободное владение грузинским языком - Рабочее владение английским и русским языками требуется

Желательно - Опыт работы с корпоративными серверами, системами хранения данных, центрами обработки данных, сетями, облачными или гибридными облачными решениями - Предыдущий опыт работы в IT-дистрибьюторе, системном интеграторе или международной технологической компании - Опыт работы со сложными корпоративными IT-проектами и продажам решений - Опыт развития партнерских отношений/каналов - Соответствующие технические сертификаты или профессиональная подготовка будут преимуществом

Местонахождение: Тбилиси, Грузия Компания: ABRIS GE Рабочее время: понедельник-пятница, 09:00-18:00

Заинтересованные кандидаты могут отправить свое резюме напрямую.

Пожалуйста, укажите Менеджер по развитию бизнеса в строке темы. Присоединяйтесь к ABRIS GE - где технологии, международный опыт и новые бизнес-возможности встречаются. Мы желаем всем заявителям удачи и с нетерпением ждем встречи с нашим будущим членом команды!