Представитель по работе с клиентами

О Dune

Dune стремится сделать данные о криптовалютах доступными. Мы - collaborative multi-chain аналитическая платформа, используемая тысячами разработчиков, аналитиков и инвесторов для понимания онлайн-мира и границ финансов. Мы - команда из ~60 сотрудников, работающих вместе по всей Европе и восточному времени США. Мы верим в нашу миссию и в создание мощного, открытого продукта, который позволяет отдельным лицам и сообществам проводить глубокие исследования важных экосистем, таких как Bitcoin, Ethereum, Solana, и многих других.

Мы поддерживаемся одними из лучших инвесторов мира. В феврале 2022 года мы объявили о раунде финансирования серии B, возглавляемом Coatue и Union Square Ventures, что стало важным этапом, позволившим нам удвоить наши усилия по реализации нашей миссии. Мы используем средства для обучения, поощрения и расширения прав и возможностей нового поколения онлайн-аналитиков, также известных как Wizards

Если вы хотите получить одну из самых влиятельных работ на планете, присоединяйтесь к нашей замечательной команде Galaxy brains.

Узнайте больше о нас:

Видение Dune

Ценности и работа в Dune

О роли:

Мы ищем представителя по работе с клиентами, который будет推动ывать новый бизнес по нашим продуктам данных, с фокусом на DataShare и контракты на корпоративную аналитику. Вы будете в центре коммерческой деятельности Dune, работать с лидами из нашей базы самообслуживания, создавать исходящие pipelines и помогать фирмам переходить от панелей управления к долгосрочным партнерствам по данным.

Эта роль глубоко консультативна для человека, который знает, как продавать сложные, технические продукты предприятиям, командам данных, финансовым учреждениям и исследователям.

Мы ищем инициативного человека с сильным послужным списком в продажах B2B криптовалют.

Вы должны быть базироваться в США (ET) или Европе - другие регионы не будут рассматриваться.

В этой роли вы будете:

- Владеть полным циклом продаж для корпоративных продуктов данных Dune: открытие, определение объема, демонстрации, технические погружения, переговоры и закрытие.

- Увеличивать продажи нашей базы самообслуживания, выявляя активных пользователей и всплески использования посредством внутренней аналитики и CRM (HubSpot).

- Возглавлять исходящие усилия по привлечению исследователей, криптовалютных фондов, бирж, DAO и венчурных фирм, которые полагаются на данные в сети.

- Переводить панели управления в сделки - понимать использование клиента и превращать его в индивидуальное предложение для платных контрактов.

Вы можете быть идеальным кандидатом на эту роль, если:

- Имеете 4+ года опыта продаж B2B SaaS, включая 2+ года в криптовалюте или продаже инструментов для анализа данных.

- Продавали исследователям, фондам, TradFi или протоколам команд - или хотя бы понимаете их болевые точки вокруг доступа к данным, качества и инженерных данных.

- Знаете, как создавать pipeline с нуля (Telegram, Twitter, LinkedIn, Dune само по себе...).

- Готовы квалифицировать теплые входящие лиды из нашей аналитики использования и воронки самообслуживания.

- Иметь опыт управления конвейерами CRM (предпочтительно HubSpot)

- Находиться в США (восточный часовой пояс) или Европе

Преимущества и льготы

- Конкурентная зарплата и пакет акций . И зарплата, и акции входят в топ-25% компаний в этой области

- Наша схема акционерного капитала для сотрудников имеет мировые стандарты с дружественными условиями для сотрудников, включая сильно сниженную цену исполнения (~90%) и 10-летний период реализации

- 5 недель оплачиваемого отпуска + местные государственные праздники (которые можно обменять на подходящие вам)

- Полностью удаленный подход ‍ в распределенной команде с гибким графиком работы; вы структурируете свой день самостоятельно

- Прощайтесь с перегрузкой встреч! Мы верим в здоровую смесь асинхронной и синхронной работы, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что действительно важно - нет больше потери времени на бесконечные встречи!

- Здоровье важно, поэтому мы предлагаем частное медицинское страхование, стоматологическое и зрительное страхование в качестве стандартного

- Мы верим в оплачиваемый отпуск по уходу за детьми , чтобы помочь вам отметить этот важный этап, адаптироваться к новой жизни и связаться с вашим новым малышом. Мы предлагаем 16 недель основным и 6 недель второстепенным опекунам, полностью оплачиваемые. Кроме того, 2-недельный частичный переход на полную оплату, чтобы помочь вам привыкнуть к вашему новому (и немного более сложному!) графику

- Ежеквартальные офсайты в различных интересных местах в качестве компании или команды, чтобы связаться, поработать вместе и повеселиться (пока в Тоскане Берлине Австрии и Афинах ).

- Кроме того, каждый человек получает годовой бюджет на путешествия, чтобы связаться и поработать с кем-то или командой в течение нескольких дней.

- Компенсация за домашнюю обстановку, чтобы обеспечить ваше счастье, комфорт и производительность. Если вы предпочитаете местное коворкинг-пространство, мы оплатим ваш стол.

- Работа с некоторыми из лучших людей, которых вы когда-либо встретите!

- И, конечно, вы получаете потрясающую атрибутику Dune !

------------------------------------------------------------------------------------------

Мы посвящены созданию разнообразного, инклюзивного и аутентичного рабочего места, поэтому, если вы заинтересованы в этой роли, но ваш опыт не полностью соответствует каждой квалификации в описании работы, мы все равно рекомендуем вам подать заявку. Вы можете быть именно тем кандидатом, который нужен для этой или другой роли.

#LI-Remote