Заместитель директора по продажам

Страховая компания "Унисон" с 2011 года заботится о финансовой безопасности людей и бизнеса. За годы работы мы стали одним из ведущих игроков на грузинском рынке страхования, которому клиенты доверяют благодаря профессионализму, инновационному подходу и поддержке международных партнеров.

Мы постоянно развиваем продукты и услуги, внедряем современные цифровые решения и создаем лучший опыт для наших клиентов.

Если вы хотите работать в среде, где ценятся инициатива, профессиональное развитие и ориентация на результат, присоединяйтесь к команде "Унисон".

Страховая компания "Унисон" объявляет вакансию на должность заместителя директора по продажам.

Основные обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии продаж и годовых/квартальных планов.
• Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых бизнес-возможностей.
• Подготовка предложений о новых продуктах, тарифах и инициативах по продажам.
• Мониторинг выполнения планов продаж, анализ результатов и планирование соответствующих мероприятий.
• Управление продажами Pipeline и контроль точности данных в CRM.
• Мониторинг и отчетность по результатам продаж, прибыльности и дебиторской задолженности.
• Привлечение потенциальных корпоративных клиентов и выявление новых бизнес-возможностей.
• Координация процесса переговоров и заключения важных сделок.
• Управление процессом подготовки индивидуальных страховых предложений и дополнительных продаж в сотрудничестве с соответствующими структурными подразделениями.
• Развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами и партнерами.
• Контроль процессов обновления полисов и послепродажного обслуживания.
• Управление требованиями и жалобами клиентов, а также улучшение качества обслуживания.
• Надзор и координация деятельности менеджеров по продажам и лидеров команд.
• Оценка результатов работы сотрудников, мониторинг выполнения KPI и содействие профессиональному развитию.
• Участие в процессах подбора, адаптации и мотивации сотрудников, контроль соблюдения законодательства и внутренней политики.
• Выполнение функций директора по продажам в период его отсутствия в пределах установленных полномочий.

Требования к квалификации:

• Высшее образование в области бизнес-администрирования, экономики, финансов или смежной области; MBA является преимуществом.

• Не менее 5 лет опыта работы в сфере продаж в страховой или другой отрасли.

• В том числе не менее 3 лет опыта управления командой.

• Опыт ведения переговоров о крупных сделках с корпоративными клиентами и участия в тендерах.

• Знание страховых продуктов (имущество, медицинское, жизнь, авто/КАСКО, ответственность и гарантийное страхование) и понимание основных принципов андеррайтинга;

• Знание страхового законодательства Грузии, регуляций Национального банка и требований AML/KYC;

• Знание страхового рынка Грузии и конкурентной среды;

• Умение работать с CRM-системами и использовать MS Excel для анализа данных.

• Иностранные языки: знание английского и русского языков (для работы со страховыми терминами и международными партнерами).

Необходимые навыки:

• Сильные лидерские и управленческие навыки;
• Ориентация на продажи и результаты;

• Высокие навыки ведения переговоров и презентаций;

• Аналитический склад ума и способность принимать решения на основе данных;

• Умение эффективно решать проблемы и быстро принимать решения;

• Умение эффективно управлять временем и расставлять приоритеты;

• Высокая ответственность и инициативность.

Кандидатам, заинтересованным в этой вакансии, просьба прислать резюме (CV) на электронный адрес, и в поле темы указать название вакансии - Заместитель директора по продажам

Мы свяжемся только с кандидатами, выбранными для собеседования.

"Унисон" благодарит вас за интерес к вакансии и желает вам успеха!

Сообщаем, что ООО "Страховая компания Унисон", в целях определения соответствия кандидата на вакансию и установления трудовых отношений, осуществляет обработку персональных данных кандидата в соответствии с требованиями Закона Грузии "О защите персональных данных". Резюме и другие документы, присланные на вакансию, автоматически попадают в базу данных компании и хранятся в течение 2 лет. При этом, кандидату может быть предложена другая, более релевантная для него позиция, в случае ее наличия.

При отправке резюме работодателю, кандидат автоматически выражает согласие на обработку своих персональных данных. В случае, если кандидат не желает, чтобы его персональные данные обрабатывались компанией, необходимо письменно обратиться к нам с просьбой об изменении или удалении их.