Руководитель команды продаж

Компания "Baumer - ბაუმერი" - это инновационная компания с высококвалифицированной командой, которая позиционирует себя в трех основных направлениях:

• Проектирование инженерных систем.

• Импорт комплектующих материалов для инженерных систем.

• Выполнение монтажных работ инженерных систем.

На сегодняшний день "Baumer" реализовала множество крупных и региональных проектов.

Команда "Baumer" постоянно развивается и активно следит за новейшими тенденциями и технологиями в мире.

Компания объявляет конкурс на должность руководителя команды продаж.

Функции/обязанности:

• Управление полным циклом продаж B2B: от поиска потенциальных объектов/клиентов до представления коммерческих предложений и заключения контрактов;

• Активный мониторинг рынка: выявление текущих и планируемых строительных/реконструктивных проектов и постоянный контроль тендерных платформ командой продаж;

• Кросс-функциональное сотрудничество - работа с инженерной/технической командой, обсуждение проектных заданий, чертежей и смет для подготовки точных коммерческих предложений;

• Разработка и внедрение стратегии продаж: разработка долгосрочных и краткосрочных стратегических планов продаж, исходя из бизнес-целей компании;

• Контроль эффективности рабочего процесса: постановка индивидуальных и общих целей для команды продаж, мониторинг ежедневной деятельности и постоянная оценка результатов (на основе KPI);

• Управление и мотивация команды: разработка эффективной системы бонусов и командных активностей для достижения максимальных результатов командой;

• Профессиональное развитие сотрудников: забота о постоянном развитии существующих членов команды (совершенствование техник продаж и переговоров), а также управление эффективным процессом интеграции новых сотрудников (онбординг).

• Управление процессами и отчетность: систематический учет, контроль и анализ воронки продаж, базы клиентов и ежедневной деятельности в CRM-системе; отчетность руководству о результатах команды.

Требования к квалификации:

• Опыт работы: не менее 2 лет опыта работы в направлении продаж/развития бизнеса на должности руководителя; (опыт работы в строительной или инженерной (MEP) отрасли будет преимуществом).

• Офисные и аналитические программы: опыт работы с Microsoft Office (особенно с Excel - для ценообразования и отчетности) и CRM-системами;

• Хорошее знание английского языка (для общения с иностранными партнерами), знание русского языка будет существенным преимуществом.

Личные качества:

• Способность к стратегическим переговорам: умение закрывать долгосрочные B2B-сделки и формировать долгосрочные партнерские отношения с клиентами;

• Аналитический взгляд и ориентация на детали: способность оценивать коммерческие риски и разбираться в деталях смет;

• Ориентация на результат и лидерство: способность мотивировать команду, ставить цели и фокусироваться на выполнении планов продаж;

• Способность к быстрому обучению: умение быстро анализировать новые технологии, инженерные решения и рыночные тенденции.

Условия работы:

• Место работы: улица Михаила Мачавариани, 65

• График работы: понедельник - пятница, 10:00 - 19:00

• Командировки по Грузии: в среднем 2-3 дня в месяц

Заинтересованным лицам просьба отправить резюме на электронный адрес и обязательно указать название вакансии в поле темы.