Старший инженер по продажам

RevenueCat предоставляет бизнесу приложений инфраструктуру и инструменты для создания, запуска и улучшения их монетизации. С момента окончания программы YC's S18, мы выросли в платформу монетизации по умолчанию для мобильных устройств.

Мы присутствуем в более чем 50% новых приложений с подпиской, обрабатываем более $16 млрд в год в объёме покупок и помогаем всем, от одиночных разработчиков до команды OpenAI для мобильных устройств, понимать и увеличивать свой доход.

Мы - удалённая команда из более чем 150 человек из 25+ стран, руководствующаяся ценностями, которые мы действительно практикуем: ориентация на клиента, постоянное совершенствование, личная ответственность и баланс.

Это подходит не всем. Системы, которые вы будете создавать здесь, управляют миллиардами долларов и касаются сотен миллионов конечных пользователей, и мы относимся к этому серьёзно. От вас ожидается высокая работоспособность и высокие требования к тому, что вы делаете, наряду с некоторыми из самых умных и целеустремлённых людей, с которыми вы работали. Если это звучит вдохновляюще, а не изнурительно, продолжайте читать.

Роль

В большинстве компаний инженеры по продажам являются техническими помощниками продавцов. В RevenueCat инженеры по продажам во многих случаях являются сами продавцами - первым контактным лицом для большинства входящих разговоров, теми, кто помогает потенциальным клиентам понять, подходит ли им RevenueCat, и людьми, которые руководят ими от любопытства до реализации.

Как старший инженер по продажам, вы будете сочетать глубокое знание продукта RevenueCat с консультативным подходом. Вы будете понимать модели монетизации приложений, инфраструктуру подписки и рычаги роста, которые стимулируют успех. Вы будете создавать и демонстрировать реальные примеры - такие как копирование платного экрана prospect в нашем конструкторе - и объяснять, как наши SDK, API и интеграции подходят (или заменяют) то, что у них уже есть. В случае более крупных и сложных сделок с несколькими заинтересованными сторонами или длительными коммерческими переговорами вы будете работать в партнёрстве со стратегическим менеджером по работе с клиентами, но в большинстве случаев вы будете вести весь технический и коммерческий разговор.

Если вам нравится сочетать техническую глубину, эмпатию к клиентам и немного маркетинговых знаний, чтобы помочь разработчикам и командам приложений создавать продукты быстрее и умнее, эта роль для вас.

За что вы будете отвечать

Техническое исследование и решение проблем

Вы будете возглавлять технические обсуждения и демонстрации, которые объединяют технические и бизнес-потребности, изучая, как SDK, API и инструменты роста RevenueCat интегрируются с существующими системами. Вы будете анализировать текущие конфигурации, выявлять возможности для упрощения или улучшения и иногда создавать легкие прототипы - например, реплицировать пейволл prospectа - чтобы сделать видение более конкретным. Цель - помочь prospects принять обоснованное решение, а не просто заключить контракт.

Руководство, ориентированное на клиента

Вы будете управлять входящими разговорами от первого контакта до технической валидации, обеспечивая, чтобы prospects получали быстрые, честные и действенные советы. Вы будете балансировать возможности с целесообразностью, направляя prospects к оптимальному пути - будь то быстрая реализация, более длительная оценка или, иногда, решение о том, что RevenueCat пока не подходит.

Масштабирование оценки и啓омпания

Вы будете сотрудничать с разработчиками и специалистами по росту, чтобы превратить часто задаваемые вопросы в масштабируемый контент: короткие видео, инструкции и примеры приложений, которые помогают тысячам разработчиков самостоятельно оценивать RevenueCat. Со временем вы будете поддерживать демонстрационные среды и внутренние ресурсы, которые облегчают работу команд по продажам, успеху и поддержке с prospects.

Сотрудничество и обратная связь

Вы будете выступать в качестве связующего звена между клиентами и нашими внутренними командами - делиться отзывами о продукте, выявлять общие технические проблемы и помогать в формировании новых функций. Поскольку мы готовимся к запуску более самостоятельных продуктовых решений, эта часть роли имеет решающее значение: нам понадобится ваш вклад, чтобы убедиться, что мы создаем то, что действительно нужно prospects. Вы будете работать с Product Marketing и Growth над созданием руководств по решениям и материалов для запуска, которые снижают трение в оценках и ускоряют время до первого результата.

Влияние и постоянное совершенствование

Вы будете отслеживать и анализировать воронку оценки: как быстро prospects принимают решение, что их замедляет и как ваше участие влияет на результат. Ваш успех измеряется не количеством подписанных контрактов, а сокращением времени до получения ценности и уверенным внедрением RevenueCat в производство новых клиентов.

Что Такое Успех

В течение 1 Месяца

Вы освоили SDK, API и общие шаблоны интеграции RevenueCat. После того, как вы приняли участие в пробных звонках, вы провели свою первую самостоятельную демонстрацию и внесли небольшой вклад, например, новый образец окна оплаты или внутренний руководство.

В течение 3 Месяцев

Вы управляете технической стороной входящих сделок от начала до конца. Вы запустили свой первый актив для массового вовлечения и создали повторяющийся процесс охоты или последующей обработки, который стимулирует вовлеченность. Вы уверенно сотрудничаете со Стратегическим Менеджером по Счетам, чтобы помочь некоторым из крупнейших приложений мира оценить RevenueCat.

В течение 6 Месяцев

Циклы оценки в вашем конвейере постоянно короче. Вы опубликовали или обновили как минимум два образца приложений или руководства по интеграции и совместно провели нашу двухнедельную трансляцию офисных часов или публичный вебинар с Маркетингом. Вы глубоко понимаете платформу RevenueCat.

После 12 Месяцев

Вы являетесь основным техническим ресурсом для сложных, высококачественных перспектив. Конверсия от заполнения формы к победе увеличилась в сегментах, которыми вы занимались. Вы наставляете новых Инженеров по Продажам и способствуете масштабированию нашей библиотеки поддержки.

Что Вам Понадобится для Успеха

- 5 или более лет опыта в технической роли, связанной с клиентами, такой как инженерия продаж, архитектура решений или защита разработчиков для компании SaaS или инструментов для разработчиков

- Свободное владение мобильными стеками и комфортное чтение и написание Swift или Objective-C, Kotlin или Java, Flutter или Dart, или React Native с TypeScript

- Сильные навыки общения, которые связывают API и SDK с бизнес-влиянием как для разработчиков, так и для нетехнических заинтересованных сторон

-