Руководитель отдела продаж

«Иелти Групп» объявляет конкурс на должность руководителя отдела продаж.

Условия работы

• Место работы: Батуми, Грузия;

• Тип занятости: полный рабочий день.

О компании:

«ELT Group» представляет собой группу девелоперских и инвестиционных компаний, которая реализует проекты жилых комплексов, отелей, брендированных резиденций и многофункциональной недвижимости. Компания сотрудничает с международными брендами и партнерами и работает на местном и международном рынках.

О позиции:

Мы ищем профессионала с аналитическим мышлением, сильными организационными и управленческими навыками и коммерческой хваткой, который будет руководить отделом продаж и обеспечивать эффективное управление и развитие продаж.

Для нас успешные продажи - это не только осуществление сделки. Важно правильное позиционирование продукта, определение оптимальной цены, анализ рыночного спроса и учет долгосрочных экономических интересов компании.

Основные функции и обязанности

• Планирование, организация, управление и контроль результатов повседневной деятельности отдела продаж;

• Профессиональное развитие, мотивация и оценка индивидуальной эффективности сотрудников;

• Выполнение планов продаж и рост производительности команды;

• Регулярное исследование и анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и ценовой политики;

• Изучение местоположения новых проектов, рыночного спроса, конкурентных преимуществ и позиционирования продукта;

• Анализ цен текущих проектов, выявление потенциала роста цен и подготовка обоснованных рекомендаций;

• Анализ темпов продаж, динамики и конверсии, выявление причин роста и снижения;

• Оценка структуры и ликвидности запасов продаваемой недвижимости, разработка оптимальных подходов к продажам;

• Совместная работа с финансовым департаментом по оценке экономической эффективности условий продажи и оплаты;

• Контроль эффективности CRM-системы, точности данных и автоматизированных процессов на основе ИИ;

• Проведение важных коммерческих переговоров с клиентами и партнерами-агентами;

• Сотрудничество с маркетинговой командой для улучшения позиционирования продукта, качества лидов и конверсии;

• Подготовка периодических аналитических отчетов, оценка результатов продаж и обоснованных коммерческих рекомендаций для руководства компании.

Требования к квалификации

• Теоретические знания основ маркетинга и базовое образование или подготовка в области маркетинга;

• Не менее 3 лет опыта работы в сфере продаж или коммерции;

• Не менее 1 года опыта управления командой;

• Сильные аналитические и логические способности;

• Хорошее знание Microsoft Excel и инструментов анализа данных;

• Способность анализировать и интерпретировать финансовые и коммерческие показатели;

• Опыт работы с CRM-системами;

• Навыки эффективного общения, ведения переговоров и принятия решений;

• Знание грузинского и английского языков.

Преимуществами будут считаться

• Опыт работы в секторе девелопмента или недвижимости;

• Опыт проведения рыночных исследований, конкурентного анализа и ценообразования;

• Знание Power BI или других инструментов бизнес-аналитики;

• Опыт использования инструментов автоматизации процессов продаж и ИИ;

• Знание иностранных языков помимо грузинского и английского.

Личностные и профессиональные компетенции

• Лидерские качества и способность управлять командой;

• Стратегическое и коммерческое мышление;

• Инициативность и способность принимать самостоятельные решения;

• Ориентация на результат и ответственность;

• Внимание к деталям и системный подход;

• Готовность к управлению изменениями и профессиональному развитию.

Что мы предлагаем

• Возможность профессионального развития и карьерного роста;

• Работу над масштабными и разнообразными девелоперскими проектами;

• Работу с современными технологиями и автоматизированными системами;

• Пространство для реализации собственных инициатив и идей;

• Сотрудничество с профессиональной командой;

• Конкурентную оплату и мотивационную систему, ориентированную на результаты.

Процесс отбора:

Кандидаты будут оцениваться на основе опыта, управленческих компетенций и аналитических навыков. Финальный этап может включать практическое задание для проверки коммерческого мышления, навыков анализа данных и принятия решений.

Для нас важно как опыт кандидата, так и его потенциал, мотивация и возможность внести реальный вклад в развитие компании.

Подача заявки:

Тема письма: Руководитель отдела продаж/Head of Sales - "ELT Group"

Для получения подробной информации о вакансии и отправки резюме, пожалуйста, посетите ссылку: https://hel-ai.com/apply/PqOwMnNe