Менеджер по развитию розничных продаж

Компания «Амболи» была основана в 2004 году и в первые же годы своей деятельности стала одним из лидеров рынка автомобильных продуктов в Грузии. Забота о своих сотрудниках и клиентах является главным и высшим приоритетом компании.

На данный момент компания «Амболи» представлена 30 филиалами в нескольких городах Грузии: Тбилиси, Рустави, Кутаиси, Гори, Телави, Зугдиди, Батуми, Ахалцихе, Поти и Марнеули.

Дополнительную информацию можно найти на сайтах: www.amboli.ge | www.facebook.com/amboli.ge

В «Амболи» мы ищем члена команды на должность менеджера по развитию розничных продаж.

Основные обязанности

• Выявление возможностей роста розничных продаж, разработка соответствующих инициатив и планов действий по развитию;
• Анализ существующих процессов и моделей продаж, оценка их эффективности и определение путей улучшения;
• Разработка и внедрение новых механизмов роста продаж, коммерческих предложений и инициатив по стимулированию продаж;
• Участие в определении и мониторинге планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI);
• Постоянный мониторинг результатов продаж, анализ причин отклонений от плана и инициирование соответствующих мероприятий;
• Анализ потребностей и поведения клиентов при покупках, работа над увеличением конверсии, среднего чека и повторных продаж;
• Разработка и внедрение механизмов дополнительных и перекрестных продаж (Cross-selling/Up-selling);
• Оценка коммерческого потенциала существующих продуктов и услуг и выявление возможностей роста продаж;
• Сотрудничество с маркетинговой и другими соответствующими службами в целях планирования кампаний по стимулированию продаж и оценки их эффективности;
• Анализ рыночной и конкурентной среды, изучение спроса клиентов и тенденций рынка;
• Подготовка прогнозов продаж, периодических аналитических отчетов и коммерческих рекомендаций;
• Сотрудничество с филиалами и командами продаж в целях внедрения новых инициатив и улучшения результатов продаж.

Основные требования

• Высшее образование, желательно в области бизнес-администрирования, экономики, финансов или маркетинга;
• Минимум 4-5 лет опыта работы в области продаж, развития бизнеса, коммерции или разработки продуктов;
• Значительным преимуществом будет опыт работы в банковском или страховом секторе;
• Опыт управления командой;
• Опыт разработки и внедрения механизмов развития розничных продаж, коммерческих предложений или роста продаж;
• Опыт анализа данных продаж, бизнес-показателей и финансовой информации;
• Высокий уровень знаний MS Excel;
• Желательно наличие опыта работы с CRM-системами и знание английского языка.

Необходимые навыки и компетенции

• Сильные аналитические и логические способности;
• Высокая способность работать с цифрами и данными;
• Коммерческое видение и ориентация на бизнес-результаты;
• Способность видеть возможности роста продаж и разрабатывать соответствующие решения;
• Инициативность, проактивность и способность решать проблемы;
• Способность принимать решения на основе данных;
• Способность превращать новые идеи в практические и результативные инициативы;
• Способность работать самостоятельно и брать на себя ответственность;
• Эффективная коммуникация и способность сотрудничать с командами разных направлений;
• Способность определять приоритеты и координировать процессы.

Заинтересованным лицам просьба откликнуться на объявление с помощью кнопки «Откликнуться».