Учредитель Представитель по развитию продаж (DACH)

Tremendous - это быстрый, бесплатный и гибкий способ отправки массовых выплат людям в более чем 230 странах и регионах. Более 20 000 компаний, от небольших семейных предприятий до Google, MIT и United Way, отправили более 1 миллиарда долларов, экономя в среднем 15 часов в месяц.

И в нашем продукте, и в рабочем месте мы целенаправленно стремимся сделать работу более эффективной, гибкой и наполненной. Tremendous - это полностью удаленная, высокодокументированная, низкосовещательная культура, что означает больше времени для того, что действительно важно, как в профессиональной, так и в личной жизни.

Наши клиенты, включая маркетологов, исследователей, команды HR и некоммерческие организации, восторгаются тем, насколько быстро и легко использовать Tremendous, проверьте рейтинги на G2 . Однако под капотом существует немало сложности, включая более 2500 вариантов погашения и обширную банковскую инфраструктуру. Это двойственность делает работу здесь интересным вызовом.

Tremendous прибылен и растет без внешних инвесторов. Присоединяйтесь к нам до нашего следующего международного офсайта.

О роли

Мы ищем Учредительного европейского представителя по развитию продаж, чтобы помочь запустить и масштабировать международный исходящий процесс продаж Tremendous. Как наш первый международный представитель по развитию продаж, вы будете отвечать за выявление, вовлечение и бронирование встреч с высокопотенциальными перспективами, а также за помощь в определении того, как мы продаем на новых европейских рынках.

Вы будете тесно сотрудничать с представителями по работе с клиентами, чтобы организовывать встречи и выступать в качестве первого контактного лица для потенциальных клиентов. Эта роль требует сильной исходящей активности по электронной почте, телефону, социальным сетям, мероприятиям и полевому маркетингу, с осмысленной собственностью над развитием аккаунтов и ранней рыночной стратегией.

Как учредитель, вы получите возможность формировать сообщения, процессы и лучшие практики для международных продаж, напрямую влияя на конвейер, рост доходов и международное расширение Tremendous.

Что вы будете делать

- Работать в основном над привлечением новых сделок посредством исходящей проспекции

- Владеть своим конвейером посредством холодных звонков сначала. Телефон - ваше основное оружие; от вас ожидается совершение 100 холодных звонков в день, бронирование встреч по телефону и рассмотрение каждого неотвеченного звонка как следующей возможности для дозвона. Электронная почта и LinkedIn поддерживают вашу outreach-активность; они не заменяют ее

- Сотрудничать с представителями по работе с клиентами, а также с членами наших команд маркетинга, стратегии и RevOps, для разработки новых стратегий по созданию нашего конвейера продаж и росту нашего бизнеса

- Использовать инструменты проспекции для исследования аккаунтов, выявления ключевых контактов и создания целевых сообщений

- Изучать нашу технологию и эффективно коммуницировать наше ценностное предложение. Работать над пониманием их целей и задач, чтобы лучше понять, как мы можем помочь.

Что вы принесете

- Вы свободно говорите как на английском, так и на немецком языках, что позволяет вам взаимодействовать с перспективами на наших рынках DACH

- Вы берёте трубку телефона, не дожидаясь, пока откроете почту. Холодные звонки не являются для вас обузой - это то, с чего вы начинаете свой день, каждый день, без напоминаний.

- Подтверждённая история постоянного превышения личных и профессиональных целей, с сильным стремлением к совершенству во всех начинаниях

- Любопытный, пожизненный ученик с мышлением, нацеленным на непрерывное совершенствование, отслеживающий тенденции и лучшие практики в отрасли, и демонстрирующий энтузиазм по применению новых знаний для улучшения результатов работы

- Клиентоориентированный подход к продажам, демонстрирующий глубокую приверженность пониманию и удовлетворению уникальных потребностей наших клиентов

- Человек, свободно говорящий на английском языке и владеющий на рабочем уровне хотя бы одним другим языком (предпочтительно немецким, испанским или французским)

- Независимый. Все мы работаем вместе, чтобы решать сложные проблемы в Tremendous, но гордость за эксперименты и поиск собственных ответов - это лучший способ учиться.

- Коллективный. Когда наши SDR обнаруживают новые тенденции и тактики, которые помогают назначать встречи, они делятся ими со своими коллегами, чтобы все могли воспользоваться этим.

- Амбициозный. Амбиция не является ругательным словом в Tremendous. Мы - команда достижений, работающих совместно над быстро растущим продуктом, и это означает личный рост как в роли, так и в ответственности, а также массу личных перспектив для вас.

Что интересно в роли

- Конкурентная оплата и доля в компании. Базовая зарплата на эту роль: £45K – £52K, OTE: £65-78K

- Полностью удалённая работа.

- Отличная корпоративная культура. Подробнее о том, как мы работаем, читайте в нашем публичном справочнике.