Менеджер по развитию бизнеса

StudyDrome - грузинская B2B SaaS компания. Наши клиенты - университеты и организации, которые проводят письменные экзамены и OSCE, создают курсы, обязательные тренинги для сотрудников и сертификацию. Сегодня StudyDrome используется 6 университетами в Грузии.

Мы ищем первого Менеджера по развитию бизнеса. Здесь вы не найдете готовую базу клиентов: вам предстоит создать pipeline с нуля вместе с нами.

Что вы будете делать

• Найдете и свяжетесь с лицами, принимающими решения. Это руководители HR и L&D, начальники учебных центров клиник, розничных сетей, энергетических и промышленных компаний, а также ректораты и службы качества частных университетов.
• Устанавливаете около 30 новых контактов в неделю: звонки, LinkedIn, электронная почта, встречи.
• Проводите discovery call-ы, предлагаете 30-дневный бесплатный пилот и сопровождаете его до конца.
• Ежедневно обновляете CRM и еженедельно отчитываетесь перед менеджером.

Кого мы ищем

• Имеете опыт B2B продаж от 2 лет (SaaS, IT, медицинское оборудование, фарма или HR услуги).
• Умеете закрывать сделки с длинным циклом, в которых решение принимают несколько человек.
• Свободно владеете грузинским и английским; русский - преимущество.
• Не боитесь холодных звонков и отказов.
• Любите порядок: что не написано в CRM, того не существует.
• Плюсом будет, если у вас есть контакты в сфере здравоохранения, HR/L&D или высшего образования.

Оплата

• Первые 5 клиентов или 6 месяцев: ₾1,000 фиксированная + 35% комиссия от первого года оплаты клиента + ₾300 за каждый пилот, на котором проводится реальный экзамен или курс.
• Далее: ₾2,500 фиксированная + 20% (выше годового плана на 25%).
• Пример: клиника с 250 сотрудниками платит около ₾15,550 в год. Ваша комиссия составит около ₾5,440.
• Верхнего предела нет.

Что мы предлагаем

• Продукт, который уже работает и имеет реальных клиентов.
• Прозрачные цены: на каждой сделке вам не придется торговаться.
• Прямую работу с основателем. На первых сделках мы проводим демо вместе.
• Возможность координации сети агентов в соседних странах в случае успеха.

Как подать заявку:

Одного CV недостаточно. Отправьте на электронную почту:

1. 2-минутное видео или аудио: "Продайте" что-то, что вы продавали раньше, так, как будто вы звоните клиенту. 2. 3-5 предложений о самой сложной сделке, которую вы закрыли, и о том, что решило ее судьбу. 3. Одна грузинская организация, которой, по вашему мнению, нужен StudyDrome, и почему.

Заявки без этих трех пунктов рассматриваться не будут.