Представитель по работе с клиентами (EMEA)

Supabase - это платформа для разработки Postgres, созданная разработчиками для разработчиков. Мы предоставляем полное решение для бэкенда, включая базу данных, аутентификацию, хранилище, функции Edge, реалтайм и векторный поиск. Все сервисы глубоко интегрированы и предназначены для роста.

О роли

Мы ищем креативного и целеустремленного коммерческого представителя по работе с клиентами, чтобы помочь нам увеличить базу клиентов из числа стартапов, ориентированных на разработчиков. Эта роль идеально подходит для человека, который преуспевает в средах стартапов, наслаждается техническими продажами и хочет работать в тесном сотрудничестве с основателями и разработчиками, использующими инструменты с открытым исходным кодом.

Вы будете управлять полным циклом продаж, сотрудничать с различными функциями, чтобы обеспечить плавное внедрение, и помогать определять, что представляет собой современные продажи в Supabase.

Вы будете:

- Владеть полным циклом продаж от лида до закрытия

- Проводить техническое открытие и согласовывать бизнес-результаты

- Сотрудничать с инженерами по продажам и продуктом, чтобы демонстрировать возможности

- Обучать клиентов тому, как Supabase вписывается в их стек

- Строить трубопровод и постоянно достигать целей по выручке

Мы ищем:

- 2-5 лет опыта в аналогичной технической роли продаж

- Глубокое понимание рабочих процессов разработчиков или инфраструктурных продуктов

- Способность проводить креативный, ориентированный на ценность процесс продаж

- Комфортное общение с основателями, инженерами и техническими покупателями

- Самостоятельный человек, который преуспевает в быстро меняющихся, неоднозначных средах

Что мы предлагаем

- Полностью удаленная работа

Мы нанимаем по всему миру. Мы считаем, что вы можете работать лучше всего откуда угодно. У нас нет офисов Supabase, но мы предоставляем членство в WeWork или компенсацию на coworking, которую можно использовать в любом месте мира.

- ESOP

Каждый член команды получает ESOP (долевую собственность) в компании. Мы хотим, чтобы все разделяли успех того, что мы строим вместе.

- Технологическая компенсация

Используйте этот бюджет, чтобы создать идеальную рабочую среду - ноутбук, монитор, наушники или все, что помогает вам работать лучше всего.

- Медицинское страхование

Supabase покрывает 100% медицинского страхования для сотрудников и 80% для иждивенцев, где бы вы ни находились. Ваше благополучие и здоровье вашей семьи важны для нас.

- Ежегодные офлайн-встречи

Однажды в год вся компания собирается в новом городе на неделю для общения, сотрудничества и веселья. Это один из лучших моментов нашего года.

- Гибкий график работы

Мы работаем асинхронно и доверяем вам управлять своим временем. Вы знаете, что нужно сделать и когда.

- Профессиональное развитие

Каждый член команды получает ежегодную компенсацию на обучение - курсы, книги, конференции или все, что поддерживает ваш рост.

О команде

Supabase родился удаленным и с открытым исходным кодом. Мы считаем, что наша глобально распределенная команда - это наше секретное оружие в создании инструментов, которые любят разработчики.

- ~400 членов команды

- 60+ стран

- 20+ языков

- Более $1 млрд привлеченных средств (включая наш $500 млн Series F)

- 540 000+ членов сообщества

Мы работаем быстро, строим открыто и используем то, что мы создаем. Если это в вашем проекте, мы, вероятно, используем это в нашем тоже. Мы глубоко верим в экосистему с открытым исходным кодом и стремимся поддерживать - не заменять - существующие инструменты и сообщества.