Менеджер по работе с канальными партнерами

Компания Mactores является агентом AWS в области модернизации. Большая часть работ по модернизации не доводится до реализации, она застревает на этапе пилотных проектов, сдвигается на год или обходится в три раза дороже запланированного. Мы занимаемся тем, что доводим дело до конца: запуск производственных систем, вывод из эксплуатации устаревших систем, измерение результатов. Наша работа основана на платформе Aedeon, созданной сестринской компанией основателей Mactores, которая берет на себя 60-70% повторяющейся работы по взаимодействию, исследованию, составлению карт зависимостей, проверке, генерации тестов, за которые традиционные консалтинговые компании взимают человеко-часы.

Компания Mactores ищет высокомотивированного и опытного менеджера по продажам и маркетингу для работы с канальными партнерами. Основная ответственность этой должности - разработка и реализация программ работы с канальными партнерами, выявление новых возможностей и генерация доходов за счет партнерских лидов. Менеджер по продажам и маркетингу будет отвечать за построение отношений с новыми канальными партнерами путем создания учетных записей партнеров, выявления потребностей в обучении и сертификации, разработку совместных стратегий выхода на рынок вместе с членами команды продаж и стимулирование роста доходов за счет увеличения продаж через канальных партнеров.

Что вы будете делать?

• Разрабатывать и реализовывать программы работы с канальными партнерами для стимулирования вовлеченности партнеров, их развития и роста доходов

• Разрабатывать отношения с новыми канальными партнерами, такими как Microsoft, Google, Anthropic, Snowflake, Databricks и Open AI, вместе с менеджерами по работе с канальными партнерами из компаний для разработки совместных стратегий выхода на рынок, дорожных карт компетенций и сертификационных дорожных карт

• Выявлять возможности для генерации партнерских лидов и разрабатывать кампании для стимулирования роста доходов

• Сотрудничать с командой продаж для обеспечения эффективной коммуникации и согласованности действий с канальными партнерами

• Отслеживать результаты работы канальных партнеров и предоставлять регулярные отчеты руководству о прогрессе и результатах

Что мы ищем?

• Бакалаврское образование в области бизнеса, маркетинга или смежной области

• 5-7 лет опыта работы в управлении каналами, развитии бизнеса или продажах в технологической отрасли

• Подтвержденный опыт работы с корпоративными или средними клиентами США, комфортное взаимодействие с партнерскими командами и представителями США (AWS, Microsoft, Google и т. д.) и работа в рамках бизнес-часов и движений GTM США

• Опыт работы с облачными технологиями высоко ценится

• Кандидат должен обладать отличными навыками коммуникации и построения отношений для построения и управления отношениями с ключевыми канальными партнерами

• Кандидат должен иметь стратегическое мышление и уметь разрабатывать совместные стратегии выхода на рынок, дорожные карты компетенций и сертификационные дорожные карты

• Кандидат должен иметь хорошее понимание маркетинговых концепций и уметь работать в тесном сотрудничестве с маркетинговой командой для разработки совместных маркетинговых инициатив

• Кандидат должен иметь глубокое понимание технологической отрасли и бизнес-моделей, а также способность анализировать рыночные тенденции и выявлять новые возможности

• Кандидат должен иметь хорошее понимание облачных технологий, особенно Claude, OpenAI, и уметь эффективно доносить техническую информацию до партнеров

Компенсация

Дополнительная информация

Жизнь в Mactores

Мы заботимся о создании культуры, которая реально меняет жизнь каждого сотрудника. Наши 10 основных принципов лидерства, которые ценят принятие решений, лидерство, сотрудничество и любопытство, определяют наш стиль работы.

1. Быть на шаг впереди

2. Предоставлять лучшее

3. Быть смелым

4. Обращать внимание на детали

5. Наслаждаться вызовом

6. Быть любопытным и действовать

7. Проявлять лидерство

8. Отвечать за результат

9. Предоставлять ценность

10. Сотрудничать

Мы хотели бы, чтобы вы ознакомились с подробной информацией о нашей корпоративной культуре на сайте https://mactores.com/careers

Путь к присоединению к команде Mactores

В Mactores наш процесс набора персонала структурирован вокруг трех отдельных этапов:

Предварительная оценка:

Серия оценок вашей технической квалификации и соответствия роли.

Собеседование с менеджером: Менеджер по найму engages с вами в несколько обсуждений, продолжительностью от 30 минут до часа каждое, охватывающих технические навыки, практический опыт, потенциал лидерства и коммуникативные навыки.

Обсуждение с HR: Во время этой 30-минутной сессии у вас будет возможность обсудить предложение и следующие шаги с представителем команды HR.

Mactores предоставляет равные возможности во всех аспектах трудовых отношений. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, статуса военнослужащего, генетической информации или любой другой категории, защищенной федеральными, государственными и местными законами. Это относится ко всем аспектам трудовых отношений, набору персонала, компенсации, продвижению по службе, переводам, дисциплинарным мерам, сокращению штатов, обучению и социальным программам.

Примечание: Пожалуйста, ответьте на как можно большее количество вопросов в этом заявлении, чтобы ускорить процесс найма.