Менеджер по обеспечению, Государственный сектор

Построение более безопасного мира.

TRM Labs предоставляет решения на основе искусственного интеллекта, которые помогают государственным и частным агентствам расследовать и пресекать преступления. Платформы TRM позволяют следователям отслеживать незаконную деятельность, строить дела и создавать оперативные картины сетей угроз. Ведущие агентства и предприятия по всему миру полагаются на TRM, чтобы сделать мир более безопасным и защищенным.

В качестве менеджера по обеспечению в команде GTM для государственного сектора в TRM Labs вы сыграете решающую роль в масштабировании высокоэффективной организации продаж для государственного сектора в период быстрого роста. По мере присоединения новых директоров по работе с клиентами и увеличения специализации в GTM эта роль обеспечивает быстрое внедрение, последовательное выполнение и поддержание дисциплинированных продаж для клиентов государственных органов.

Эта роль ориентирована на выполнение задач. Вы переведете стратегию руководства государственного сектора в повторяющиеся программы onboarding, обучения и контента, доставляемые с высокой скоростью, качеством и точностью. Вы будете отвечать за материалы onboarding, playbooks, микро-тренинги и системы контента, гарантируя, что продавцы всегда имеют актуальные, точные и доступные ресурсы. Вы также будете тесно сотрудничать с менеджерами для подкрепления квалификации, навигации по закупкам, многопоточности и выполнения сделок посредством структурированной поддержки коучинга.

Влияние, которое вы окажете:

- Выполнять и постоянно улучшать опыт onboarding в государственном секторе, собирая или обновляя основные модули в течение 7 дней после подтверждения нового сотрудника и ускоряя готовность новых продавцов на 25-30%.

- Обновлять playbooks и основной контент в течение 3 рабочих дней, когда руководство государственного сектора указывает на изменение сообщений, нюансы закупок или повторяющиеся возражения.

- Разрабатывать и предоставлять отраслевое обучение и микро-обеспечение, включая краткие документы, сценарии, сценарии или короткие практические занятия, в течение 72 часов после выявления пробелов в выполнении, указанных менеджерами.

- Подкреплять дисциплинированное выполнение продаж посредством структурированного сотрудничества с менеджерами по поддержке сделок (строгая квалификация, планы оценки, картирование пути закупок, стратегия заинтересованных сторон).

- Поддерживать организованную, высокопринятую систему контента для государственного сектора (например, Dock) с использованием > 90%, гарантируя, что материалы для презентации, обнаружения и конкуренции остаются актуальными и легко доступными.

- Отслеживать и анализировать метрики onboarding, принятия и раннего воронки, делясь идеями и корректировками, которые улучшают качество сделок, последовательность и точность прогноза.

- Сотрудничать с другими функциональными подразделениями с Product, PMM и Sales Leadership, чтобы гарантировать, что сообщения для государственного сектора являются последовательными, соответствующими миссии и подкрепленными всеми ресурсами, ориентированными на продавцов.

Что мы ищем:

- 3+ года опыта в области поддержки продаж, обучения продажам или продаж/руководства продажами в государственном секторе, с продемонстрированной способностью коучить или поддерживать продавцов в государственном секторе.

- Продемонстрированная способность быстро создавать и обновлять контент для продаж, модули для адаптации и ресурсы для обучения в быстро меняющейся среде.

- Опыт поддержки команд продаж, которые продают федеральным, государственным или местным органам власти, желательно, в области кибербезопасности, финтех или технологий, ориентированных на выполнение задач.

- Глубокое понимание квалификации, циклов закупок, многопоточности, планов оценки и процессов государственных закупок.

- Практический опыт работы с инструментами поддержки продаж (например, Dock, Salesforce, Gong или аналогичными) и способность быстро внедрять рабочие процессы, которые улучшают последовательность и принятие.

- Исключительные коммуникативные и фасилитационные навыки, с способностью переводить сложные концепции в простые, повторяемые, готовые для использования на передовой рекомендации.

- Аналитический склад ума с способностью отслеживать влияние программы, измерять принятие и выявлять пробелы в исполнении на ранней стадии.

- Продемонстрированная способность к сотрудничеству с командами по продукту, PMM и руководством по продажам, быстро реагируя на меняющиеся приоритеты и возникающие потребности на местах.

- Опыт работы в быстрорастущей, быстро меняющейся среде, где скорость, ясность и итерация имеют большее значение, чем процесс.

О команде:

- Мы работаем как глобально распределенная, полностью удаленная организация GTM, используя Slack (текст, голосовые заметки и видеосообщения) и Notion в качестве основных каналов связи.

- Хотя мы глобально распределены, большая часть сотрудничества происходит между 11 утра и 5 вечера по восточному стандартному времени, и все члены команды должны поддерживать как минимум 4 часа перекрытия с часами работы по восточному стандартному времени.

- Мы встречаемся лично несколько раз в год и поощряем более частое личное сотрудничество для тех, кто находится рядом с хабом.

Ниже приведен предполагаемый диапазон компенсации для этой роли:

- Индивидуальная зарплата определяется навыками, квалификацией, опытом и местоположением. Детали компенсации, перечисленные в этом объявлении, отражают только базовую зарплату в США.

- Оценочный диапазон базовой зарплаты для этой роли составляет $146,000 - $164,000.

- Кроме того, эта роль может иметь право на участие в программе акционерного капитала TRM.

- Пожалуйста, обратите внимание – мы учитываем разные затраты для регионов за пределами Соединенных Штатов.

Инструкции по подаче заявки

Если вы заинтересованы в присоединении к TRM, мы рекомендуем вам подать заявку напрямую. Каждая заявка рассматривается нашей командой по талантам.

Перед подачей заявки внимательно ознакомьтесь с описанием работы и выделите опыт и влияние, которые лучше всего демонстрируют необходимые квалификации. Пожалуйста, также предоставьте вдумчивые и точные ответы на вопросы заявки, поскольку они будут использоваться для оценки ваших навыков и квалификации на роль.

Если вы отправите свое резюме напрямую кому-то из TRM, мы не можем гарантировать, что оно дойдет до соответствующей команды по найму. Прямая подача заявки - лучший способ убедиться, что ваша заявка будет рассмотрена.

Собеседование с TRM

Наш процесс разработан для понимания того, как вы думаете, решаете проблемы и добиваетесь результатов, а также позволяет вам оценить TRM. Большинство процессов собеседования включают в себя анализ кейса, оценку навыков ИИ и собеседование по принципам лидерства.

- Введение рекрутера: квалификация, мотивация и соответствие роли.