Старший менеджер по маркетингу, Enterprise ABM EMEA

Привет, я Харриет, вице-президент по маркетингу Ashby. Я присоединилась к Ashby в августе 2022 года, чтобы возглавить функцию маркетинга. Моя карьера была совсем не линейной - я начала как учитель йоги, работала юристом по слияниям и поглощениям, прежде чем найти свое место в маркетинге. Это общая тема в нашей команде, и мы любим видеть людей, которые развили свои навыки как внутри, так и вне маркетинговой дисциплины. За последние ~4 года мы прошли путь от секретного бренда до стандартной операционной системы для более чем 5 000 самых амбициозных компаний в технологической, финансовой и здравоохранительной отраслях. На этом пути мы также собрали команду маркетологов из ~30 человек из Северной Америки и Европы, которые являются одними из самых ярких и скромных людей, которые хотят «победить» и получать удовольствие от этого. Наша культура сосредоточена на создании пространства для выполнения множества карьерных задач с помощью инструментов, людей и фокуса, что означает минимум суеты и максимум автономии. Вы можете узнать немного больше о том, как мы работаем здесь и почему наши инвесторы с восторгом относятся к нам здесь. Для этой роли мы ищем человека, который возглавит генерацию спроса для нашего корпоративного сегмента в Европе. У вас будет фантастический партнер по мысли и американский коллега, Бен, а также автономия для переосмысления и определения стратегии и исполнения, соответствующих нюансам различных европейских рынков. Это ABM, но не в его традиционной форме: мы ищем мыслителя, который отдает приоритет осмысленному взаимодействию над общими тактиками / устаревшими сценариями (например, приоритезация нескольких ключевых impactful моментов взаимодействия над запуском списка общих тактик на цифровых каналах). Если работа с командами продаж и маркетинга по поиску и конверсии корпоративного конвейера в среде с низким эго и высокой амбициозностью вам интересна, мы будем рады услышать от вас! За что вы будете отвечать в этой роли - Партнерство с Беном в определении нашей стратегии EMEA Enterprise ABM и каналов, на которые мы делаем ставку, с учетом более широкой глобальной стратегии и нюансов соответствующих европейских рынков. Здесь вы играете критическую роль организатора, объединяя все соответствующие маркетинговые каналы для поддержки приятного путешествия открытия и перспектив, и являетесь контактным лицом для ваших коллег из отдела продаж.

• Исследование и построение карт путешествий перспектив для целевых счетов, а также разработка сообщений, контента и креативных материалов, которые их оживляют, при поддержке наших команд PMM, контента и креативных.

• Работа с продажами и оперативной командой для построения списков целевых счетов, которые сочетают данные сигналы с вводом представителей, и владение методологией, лежащей в их основе - как строятся когорты, на каких предположениях они основаны и как мы измеряем, действительно ли счета движутся.

• Управляйте нашими партнерами-агентствами, включая наше агентство подарков Wildcard, для эффективного и быстрого выполнения кампаний.

• Реализуйте стратегию, которую вы определите, которая будет включать такие мероприятия, как работа с вашими коллегами по событиям для координации ужинов, активаций, сопутствующих конференционных мероприятий и трюков.

• Применяйте нашу систему экспериментирования для проведения коротких спринтов, быстрого обучения тому, что работает, и локализации контента, креативной стратегии и кампании для рынков EMEA.

Вам, скорее всего, понравится эта роль, если: - Вам нравится сочетать данные и творческое мышление, и у вас есть вкус. Вы можете отличить действительно убедительное сообщение от generic или пошлого.

• Вы одержимы потенциальными клиентами. Вы можете поставить себя на место персонажей, которым вы занимаетесь маркетингом, и создавать кампании, которые соответствуют их потребностям в нужное время и с правильным сообщением.

• Вы глубоко любопытны и не боитесь отходить от традиционных книг ABM.

• Вы строите доверие между функциями. Менеджеры и представители отдела продаж с удовольствием работают с вами, и маркетинговая команда полностью поддерживает ваши идеи и просьбы о кампаниях.

• Вы понимаете (и используете) огромное преимущество, которое создает ИИ, но не настолько увлечены, что позволяете эффективности снижать креативность и вкус.

Эта роль не для вас, если: - Вы полагаетесь исключительно на 6sense (или эквивалент) как на единственный источник истины.

• Вы сильны в одной половине работы, но не в другой. Вам нужно комфортно переходить между созданием и интерпретацией панелей управления, а также написанием убедительного текста и разработкой креативной стратегии с нашим агентством подарков и творческими командами.

• Вы сильно полагаетесь на существующие книги и тактики, а не отступаете и думаете с первых принципов. Большая часть того, как мы занимаемся маркетингом в Ashby, намеренно отличается; любопытство и адаптивность имеют решающее значение.

• Вы не способны работать автономно и проводить стратегии от начала до конца. Мы даем четкую ответственность и доверяем вам; вы должны быть проактивными и изобретательными.

• Вы считаете, что EMEA, это один однородный рынок.

План интервью В Ashby наша команда и процесс интервью хотят помочь вам показать себя с лучшей стороны. Мы погрузимся в прошлые проекты и смоделируем совместную работу посредством рабочих сессий проекта. Наш процесс интервью состоит из пяти раундов: - 30-минутный вводный звонок с Мишель (Рекрутер).

• 45-минутный интервью с Харриет (Менеджер по найму).

• 45-минутный интервью с Беном (руководитель ABM в США).

• Домашнее задание, которое вы будете обсуждать с командой найма в течение 40 минут.

• Виртуальное присутствие на месте в течение 1,5 часов с панелью интервьюеров.
• Ни (Руководитель стратегических проектов)

• Каспер (Глава отдела продаж ENT, EMEA)

• Антонио (Руководитель ИИ и автоматизации, Demand Gen)

Преимущества - Конкурентная зарплата и доля.

• Возможность работать с талантливой и увлеченной командой.

• 10-летний период реализации опционов на акции. Вам не следует чувствовать давление, чтобы купить опционы на акции, если вы покидаете Ashby, сделайте это, когда будете чувствовать себя финансово комфортно.

• Неограниченный отпуск с рекомендуемыми четырьмя неделями в год. Ожидайте вопрос «Отпуск?» в нашей повестке дня один на один, пока вы не начнёте его использовать.

• Щедрый бюджет на оборудование, программное обеспечение и офисную мебель. Получите то, что вам нужно, чтобы быть довольным и продуктивным!

• $100/месяц бюджет на образование с более дорогими статьями расходов (например, конференциями), покрываемыми с одобрения менеджера.