Руководитель направления развития бизнеса - Media Buyers (м/ж/д)

Руководитель направления развития бизнеса - Media Buyers (м/ж/д)

Берлин (работа в офисе), EMEA удаленно, Восточное побережье США ________________________

Здравствуйте! 👋 Я Тим, генеральный директор и сооснователь Kayzen, и сейчас я ищу руководителя направления развития бизнеса - Media Buyers, чтобы присоединиться к нашей команде 🙌

В этой роли вы будете отвечать за наш выход на рынок для определенного типа клиентов в Kayzen: покупателей медиа для достижения результатов. Вы будете представлять нас на отраслевых конференциях, таких как ATO, Leadscon или Affiliate Summit. Вы будете развивать прочные отношения с партнерами и клиентами и расставлять приоритеты, а также привлекать правильных клиентов для нашего бизнеса.

Но подождите, вы раньше не слышали о Kayzen? 😃

Kayzen - это платформа для покупки рекламы на основе приложений (DSP), посвященная демократизации рекламы на мобильных устройствах и Connected TV. Мы позволяем ведущим приложениям, агентствам, покупателям медиа и брендам запускать программные кампании по привлечению клиентов, ретаргетингу и бренд-производительности через наши самообслуживаемые и управляемые сервисы. Построенная на трех основных принципах производительности, прозрачности и контроля, Kayzen обеспечивает лучшие команды по маркетингу производительности всего мира индивидуальными решениями, которые стимулируют рост бизнеса и обеспечивают конкурентное преимущество. При беспрецедентном масштабе более 300 миллиардов ежедневных рекламных запросов от 1,6 миллиарда уникальных пользователей по всему миру, мы показываем до 1 миллиарда рекламных объявлений в день в 180 странах. Kayzen доступен через наши API и пользовательский интерфейс.

Команда

Вы станете частью удаленной, но хорошо согласованной команды по доходам, которая отвечает за доставку нашего продукта и услуги клиентам - покупателям медиа. Мы видим значительный входящий трафик клиентов в этом вертикале и нанимаем сотрудников, чтобы удвоить эту возможность. Мы высоко мотивированы и согласованы в нашем стремлении нарушить многомиллиардную индустрию рекламы на мобильных устройствах и CTV.

Роль

Ваша роль требует глубокого понимания рынка рекламных объявлений с учетом результатов и различных субъектов в этом пространстве, включая медиа-платформы, решения для измерения и отслеживания, агентства, рекламодателей и сети, действующие в этом пространстве.

Объединяющим элементом наших клиентов является то, что они выбирают Kayzen за нашу способность обеспечивать измеримые результаты, обеспечивая им полную прозрачность и контроль. Будете ли цели, которых они добиваются, лиды, звонки, покупки или другие цели конверсии.

Основной географический фокус рынка - EMEA и США. Члены команды Kayzen, клиенты, партнеры и поставщики, с которыми вы будете взаимодействовать, в основном базируются в Европе.

Обязанности

• Сформировать глубокое понимание бизнеса и целей ваших потенциальных клиентов (будь то партнер или клиент)

• Предоставлять клиентам рекомендации по продукту и стратегические консультации о том, как лучше всего работать с Kayzen, применять строгую фильтрацию и расстановку приоритетов лидов

• Тесно сотрудничать с руководством компании для разработки и реализации стратегий выхода на рынок для роста нашего бизнеса с нашими целевыми идеальными профилями клиентов

• Строить и поддерживать прочные отношения с отраслевыми контактами, такими как партнеры, ключевые клиенты и мультипликаторы, которые могут помочь нам усилить наше сообщение

• Закрывать сделки, подключать клиентов и обеспечивать им устойчивый рост доходов для Kayzen

• Глубоко понимать потребности и перспективы существующих и потенциальных клиентов, анализировать и понимать отраслевые тенденции и переводить их в создание лучшего в своем классе сообщения и позиционирования для Kayzen в ваших разговорах с внешними сторонами

• Владение и эффективное использование нашего набора инструментов и систем для выхода на рынок, таких как Hubspot, Claude AI, Apollo и др.

• Понимание того, как собирать, анализировать и внутренне направлять значимую рыночную обратную связь и инсайты в различные команды внутри Kayzen, такие как руководство, продукт, маркетинг

Требования

• Не менее 3 лет опыта работы в индустрии аффилиатного или мобильного перформанс-рекламного бизнеса

• Доказанный опыт закрытия сделок с партнерами или клиентами

• Существующая сеть контактов в индустрии аффилиатов

• Отличное владение английским языком как в письменной, так и в устной форме

• Сильные навыки приоритизации с возможностью многозадачности и адаптации к меняющимся приоритетам

• Подлинная страсть к индустрии перформанс-маркетинга

• Предпочтение работы в динамичной, международной и быстро меняющейся среде, а также опыт работы с (гибридными) удаленными командами

• Сильная трудовая этика, ориентация на результаты, убедительность и высокий уровень инициативы и assertiveness

• Высокая внимательность к деталям в сочетании с аналитическими навыками выше среднего

• Хорошее понимание технических концепций, таких как отслеживание рекламы/конверсий, интеграция данных, постбэки и то, как работают системы машинного обучения

• Сильные навыки сотрудничества и коммуникации, согласующие видение и дорожную карту реализации с другими лидерами (коллегами) в организации

• Предыдущий опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях является преимуществом

• Доказанная способность использовать инструменты ИИ в качестве ускорителя производительности для повседневной работы и сильная мотивация продолжать создавать свой набор инструментов для выполнения задач на основе ИИ

Что мы предлагаем?

• Прямой доступ к топ-менеджменту и чрезвычайно «видимая» роль

• Исключительные возможности карьерного роста и обучения

• Уникальная возможность стать частью опытной команды отраслевых экспертов и предпринимателей, которые приносят масштабные изменения на рынок Adtech

• Веселая, целеустремленная и многонациональная команда, расположенная в Германии, Индии, Великобритании, Аргентине, Украине, Испании и многих других странах

• Гибкая договоренность о работе из дома

• Бюджет на создание домашнего офиса в размере 500 долларов

• 1000 долларов в год на обучение и развитие