Открытые корпоративные продажи / Альянсы

Это общая карьерная позиция, предусматривающая прием на работу на различные уровни seniority в наших командах продаж и альянсов. Подайте заявку здесь, если вы считаете, что обладаете выдающимся опытом генерации доходов в технологической отрасли.

Canonical - ведущий поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом и операционных систем для глобального корпоративного и технологического рынков. Наша платформа, Ubuntu, широко используется в прорывных корпоративных инициативах, таких как публичное облако, наука о данных, ИИ, инновации в инженерии и IoT. Нашими клиентами являются ведущие мировые поставщики публичного облака и кремния, а также отраслевые лидеры во многих секторах. Компания является пионером глобального распределенного сотрудничества, в ней работают более 1200 сотрудников в 75+ странах, и очень мало офисных позиций. Команды встречаются два-четыре раза в год лично, в интересных местах по всему миру, для согласования стратегии и выполнения.

Компания основана основателем, прибыльна и растет.

По мере продолжения роста мы ищем сотрудников на должности представителей по продажам корпоративных и альянсных продаж, чтобы стимулировать рост доходов и достичь наших целей.

Наши директора по продажам альянсов владеют портфелем бизнеса, помогающим Canonical работать со своими партнерами по выходу на рынок, поставщиками оборудования, поставщиками программного обеспечения, интеграторами решений и дистрибьюторами и каналами. Благодаря быстро растущему канальному бизнесу, партнерам GSI/SI и Hardware, нам необходимо активировать, управлять и развивать бизнес-возможности и стимулировать расширение рынка наряду с ростом доходов.

Отчитываясь перед руководством альянсов, вы будете работать с прямыми продажами, маркетингом, продуктом, успехом клиентов, финансами, юриспруденцией и поддержкой, демонстрируя лидерство в мышлении, практические навыки и применяя свои знания и опыт, чтобы помочь нам расти в этой критической области.

Наши корпоративные представители по продажам владеют отношениями с нашими прямыми клиентами и отвечают за поддержание и развитие отношений, приводящих к взаимовыгодным взаимодействиям. Они помогают разрабатывать решения, которые позволяют нашим клиентам быть более эффективными, решать более сложные проблемы и идти вместе с клиентом, чтобы получить наилучшие возможные результаты.

Отчитываясь перед руководством по продажам, вы будете работать в определенном регионе или вертикали и можете принести с собой знания о предыдущих клиентах. Мы привержены предоставлению клиентам наиболее знающих и компетентных партнеров по продажам, чтобы мы могли вместе добиться успеха.

Местоположение: У нас есть удаленные возможности, доступные по всему миру.

Эти роли предполагают

• Углубление понимания экосистемы программного обеспечения Linux и облака, а также моделей продаж с открытым исходным кодом

• Опыт ведения переговоров по контрактам и коммерческим условиям

• Построение и расширение стратегических отношений

• Разработка и реализация стратегии и развития продаж

• Повышение осведомленности клиентов о возможностях открытого исходного кода на Canonical Ubuntu

• Достижение целей и задач, представление интересов партнера и/или клиента

• Командировки по стране и за рубежом для развития партнерств лично

• Согласование и поддержка внутренних команд для выявления, поддержки, роста и реализации

• Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, инжиниринга продаж и управления продуктом для достижения целей и задач, а также представления интересов партнера и/или клиента

• Организация встреч между руководителями партнеров/клиентов и нашей собственной командой руководства

Что мы ищем в вас

• Доказательная история превышения ожиданий для достижения выдающихся результатов в нашей технологической области

• Опыт работы с Linux и открытым исходным кодом

• Исключительная академическая успеваемость в школе и университете, независимо от уровня вашей текущей должности

• Степень бакалавра в технической области или убедительная история о вашем альтернативном пути

• Уверенность в себе, позволяющая уважительно высказываться, обмениваться отзывами и делиться идеями без колебаний

• Лидерские качества и приверженность развитию навыков и наставничеству

• Страсть к технологиям, подтвержденная личными проектами и инициативами

• Трудолюбие и уверенность в себе, позволяющие выделяться среди мотивированных коллег

• Профессиональный письменный и устный английский язык с отличными навыками презентации

• Отличные межличностные навыки, любопытство, гибкость и ответственность

• Уважение к разнообразию, вежливость и эффективность в многокультурной и многонациональной организации

• Вдумчивость и самомотивация с ориентированным на результаты мышлением и высоким уровнем личной мотивации для выполнения обязательств

• Способность к международным поездкам дважды в год на мероприятия компании продолжительностью до двух недель и более регулярным встречам с клиентами и партнерами по мере необходимости

Что мы предлагаем коллегам

Мы учитываем географическое местоположение, опыт и производительность при формировании компенсации по всему миру. Мы пересматриваем компенсацию ежегодно (и чаще для выпускников и младших сотрудников), чтобы признать выдающиеся результаты. Помимо базовой зарплаты, мы предлагаем годовую премию или комиссию, зависящую от результатов. Мы предоставляем всем членам команды дополнительные льготы, отражающие наши ценности и идеалы. Мы балансируем наши программы, чтобы удовлетворить местные потребности и обеспечить справедливость во всем мире.

• Распределенная рабочая среда с дважды в год личными встречами команды

• Личный бюджет на обучение и развитие в размере 2000 долларов США в год

• Ежегодный обзор компенсации

• Награды за признание

• Ежегодный отпуск

• Отпуск по беременности и родам, а также отпуск для отцов

• Программа помощи сотрудникам, включая платформу здоровья и благополучия

• Возможность путешествовать в новые места для встреч с коллегами

• Priority Pass и апгрейды для длительных командировок на мероприятия компании

О Canonical