Satışlar Meneceri

Şirkət "Fibrex" Gürcüstanlı fibrobəton istehsalçısıdır. Bizim komandamız nəticəyə yönəlmiş və ünsiyyət qurma qabiliyyəti olan, fibrobəton / GRC panellərinin istiqamətində yeni müştərilər və layihələr cəlb etmək, satışların inkişafı və müştəri ilə əlaqələrin tam dövrü üçün məsuliyyət daşıyan Satışlar Menecerini axtarır.

Vəzifənin məqsədi

Satışlar Menecerinin əsas məqsədi şirkətin məhsullarının satışını artırmaq, yeni B2B müştərilər və layihələr cəlb etmək, satışların tam dövrünü idarə etmək - ilkin əlaqədən kommersiya təklifi, danışıqlar, sifariş və müqavilənin imzalanması mərhələsinə qədər.

Əsas funksiyalar və məsuliyyətlər

• Yeni korporativ müştərilərin axtarılması və aktiv satışların həyata keçirilməsi.
• Tikinti developerləri, baş konstruktorlar, tikinti şirkətləri, memarlar, dizaynerlər, layihə təşkilatları və digər peşəkar tərəfdaşlarla əlaqələrin inkişaf etdirilməsi.
• Tikinti layihələrinin axtarılması və onların kommersiya potensialının qiymətləndirilməsi.
• Müştərilərin tələblərinin müəyyən edilməsi və uyğun məhsul / həllərin təklif edilməsi.
• Məhsulların texniki xüsusiyyətləri ilə bağlı tələblərin ilkin işlənməsi və lazım olduqda mühəndislər / texniki komanda ilə koordinasiya.
• Kommersiya təkliflərinin, qiymətlərin, spesifikasiyaların və təqdimatların hazırlanması və müştəriyə təqdim edilməsi.
• Qiymət, həcm, təhvil müddətləri, ödəniş şərtləri və digər kommersiya məsələləri üzrə danışıqların aparılması.
• Satış prosesinin tam dövrünün CRM-də və ya şirkətin müvafiq sistemində idarə edilməsi.
• Potensial müştərilərin, görüşlərin, təkliflərin, cari danışıqların və satış proqnozlarının müntəzəm olaraq yenilənməsi.
• Müştərilərlə görüşlərin təşkil edilməsi həm ofisdə, həm də tikinti obyektlərində.
• Layihə spesifikasiyasına şirkətin məhsullarının daxil edilməsinin təmin edilməsi memarlar, dizaynerlər və layihə iştirakçıları ilə aktiv ünsiyyət vasitəsilə.
• Tenderlərdə, kommersiya müsabiqələrində və layihələrin satın alınması proseslərində şirkətin iştirakının koordinasiyası.
• Sifarişlərin verilməsi və icrası prosesində istehsalat, logistika, maliyyə və texniki komandalarla koordinasiya.
• Müştəri tərəfindən alınan iddiaların və ya məsələlərin tez bir zamanda müvafiq şöbələrə yönləndirilməsi və onların həllinin izlənməsi.
• Bazarın, rəqiblərin, qiymətlərin, yeni layihələrin və müştəri tələblərinin toplanması və rəhbərliyə təqdim edilməsi.
• Yeni satış kanallarının və tərəfdaşlıq imkanlarının axtarılması.

Əsas kvalifikasiya tələbləri

• Satışlarda ən azı 3 illik təcrübə;
• Tikinti materialları, tikinti məhsulları, memarlıq / fasad sistemləri və ya oxşar texniki məhsullarda satış təcrübəsi üstünlük təşkil edir.
• Güclü ünsiyyət, danışıq və təqdimat bacarıqları.
• Kommersiya təkliflərinin və qiymətlərin hesablanmasının əsas bacarıqları.
• Excel və MS Office proqramlarının yaxşı biliyi; CRM sistemi ilə iş təcrübəsi üstünlük təşkil edir.
• İngilis və rus dillərinin biliyi üstünlük təşkil edir.
• Tez-tez görüşlər və tikinti obyektlərinə səfərlər etmək üçün hazırlıq.

İşgüzar əlaqələr

Vəzifə şirkətin rəhbərliyi, istehsalat meneceri, mühəndislik / texniki komandası, maliyyə, satınalmalar, logistika və layihələr komandası ilə sıx əməkdaşlıq edir. Satışlar Meneceri müştəri tələblərinin düzgün ötürülməsini daxili komandalarına və müştəriyə geri əlaqə qaytarılmasını təmin edir.

Maraqlanan şəxslər, lütfən, CV-nizi aşağıdakı e-poçt ünvanına göndərin.