Менеджер по продажам

ООО "Фибрекс" - грузинская компания, производящая фибробетон. Наша команда ищет результативного и коммуникабельного менеджера по продажам, который возьмет на себя ответственность за привлечение новых клиентов и проектов в направлении фибробетона/GRC панелей, развитие продаж и полный цикл взаимодействия с клиентами.

Позиция и цель

Основная цель менеджера по продажам - рост продаж продукции компании, привлечение новых B2B-клиентов и проектов, управление полным циклом продаж - от первичного контакта до коммерческого предложения, переговоров, заказа и подписания контракта.

Основные функции и обязанности

• Поиск и активное привлечение новых корпоративных клиентов.
• Развитие отношений со строительными девелоперами, генеральными подрядчиками, строительными компаниями, архитекторами, дизайнерами, проектными организациями и другими профессиональными партнерами.
• Поиск строительных проектов и оценка их коммерческого потенциала.
• Выявление потребностей клиентов и предложение соответствующего продукта/решения.
• Первичная обработка запросов, связанных с техническими характеристиками продукции, и координация с инженерами/технической командой при необходимости.
• Подготовка и представление клиентам коммерческих предложений, цен, спецификаций и презентаций.
• Ведение переговоров о цене, объеме, сроках поставки, условиях оплаты и других коммерческих вопросах.
• Управление полным циклом продаж в CRM или соответствующей системе компании.
• Регулярное обновление информации о потенциальных клиентах, встречах, предложениях, текущих переговорах и прогнозах продаж.
• Организация встреч с клиентами как в офисе, так и на строительных объектах.
• Содействие включению продукции компании в проектную спецификацию путем активного общения с архитекторами, дизайнерами и участниками проекта.
• Координация участия компании в тендерах, коммерческих конкурсах и процессах закупки проектов.
• Координация с производством, логистикой, финансовыми и техническими командами в процессе передачи и выполнения заказов.
• Быстрое перенаправление претензий или вопросов, полученных от клиента, в соответствующие департаменты и мониторинг их решения.
• Сбор информации о рынке, конкурентах, ценах, новых проектах и потребностях клиентов и предоставление ее руководству.
• Поиск новых каналов продаж и партнерских возможностей.

Основные квалификационные требования

• Опыт работы в продажах не менее 3 лет;
• Опыт продаж строительных материалов, строительных продуктов, архитектурных/фасадных систем или аналогичных технических продуктов будет преимуществом.
• Сильные навыки коммуникации, переговоров и презентации.
• Базовые навыки коммерческого предложения и расчета цен.
• Хорошее знание Excel и MS Office; опыт работы с CRM-системой будет преимуществом.
• Знание английского и русского языков будет преимуществом.
• Готовность к частым встречам и визитам на строительные объекты.

Рабочие отношения

Позиция тесно сотрудничает с руководством компании, менеджером производства, инженерно-технической командой, финансами, закупками, логистикой и проектной командой. Менеджер по продажам обеспечивает правильную передачу запросов клиентов внутренним командам и обратную связь с клиентом.

Заинтересованные лица, пожалуйста, отправьте свое резюме на следующий адрес электронной почты.