Stratejik Ortak Satış Direktörü

About Remote Remote, modern kuruluşların en büyük zorluğu - küresel istihdam uyumluluğunu kolaylıkla yönetmek - çözüyor. Her büyüklükteki işletmelerin uluslararası ekipleri işe almak, ödemek ve yönetmek mümkün kılıyoruz. Temel değerlerimizle ve geleceğe odaklanan çalışma kültürümüzle, ekibimiz dünya çapında, eşzamanlı olarak, iddialı sorunlar üzerinde yorulmadan çalışıyor. Remoterds 6 farklı kıtada (Antarktika hariç!) çalışıyor ve tüm pozisyonlarımız tamamen uzaktan yapılıyor. İnovasyon temel değerlerimizden biri olduğu için, her rol için otomasyon ve yapay zeka yeteneklerini gereksinimlere entegre ettik. Remote ekibinin her üyesini, en iyi sınıf HR platformunu oluşturmamıza yardımcı olmak için yeteneklerini, deneyimlerini ve kültürünü masaya getirmeye teşvik ediyoruz. Eğer enerjik, meraklı, motive ve hırslıysanız, dünyamızın bir parçası olun. Başvurunuz ve işin geleceğini tanımlayın! Bu rol hakkında Remote'un en stratejik gömülü ortaklarıyla ticari başarıyı ve devam eden ilişkiyi yönetmek için kıdemli bir ortaklık lideri arıyoruz. Bu kişi, ortak-satılan ve ortak-kaynaklı hareketler (kvota taşıyan) genelinde rezervasyonları ve ARR'yi yönlendirmekten sorumlu olacak. Bu ortaklıklar için gelir hattını yönetecek ve ortaklıkların ticari, operasyonel ve stratejik olarak başarılı olmasından sorumlu olacak. Rolü, ortak ilişki yönetimi, satış liderliği, pazara gitme yürütme ve çapraz fonksiyonel orkestrasyonun kesişim noktasında yer alıyor. Birincil odak ticari: ortakların talebi oluşturmasına, satıcılarını etkinleştirmesine, anlaşmaları kapatmasına, dönüşümü iyileştirmesine ve Remote ürünlerini giderek daha bağımsız olarak satmalarına olanak tanıyan tekrarlanabilir hareketler oluşturmasına yardımcı olmak. Aynı zamanda, bu kişi partner için üst düzey ilişki sahibi olacak, ortaklık sağlığı, yönetici katılımı, sorun çözümü ve uzun vadeli genişleme için sorumlu olacak. Bu, "ortak ilişkisini yönet ve umarım gelir takip eder" rolü değil. Bu, ortaklık ilişkisinin gelir büyümesi, ortak bağımsızlığı ve uzun vadeli gömülü başarı hizmetinde var olduğu ticari bir liderlik rolüdür. Getirmeniz gerekenler - Son derece keskin iş yargısı. Karmaşık bir ortak kuruluşun iş hedeflerini ve paydaş dinamiklerini anlayabilir ve bunu somut eylemlere çevirebilirsiniz.

• Mükemmel iletişimci ve evangelist. Ortaklık değer mesajını partner kuruluşu ve Remote içinde oluşturabilir ve sürekli olarak iletebilirsiniz.

• Güçlü operasyonel titizlik: belirsizliği tekrarlanabilir planlara, kadanslara ve ölçülebilir sonuçlara çevirebilirsiniz.

• Güçlü yönetici varlığı: C düzeyindeki yöneticilerle rahatlıkla başa çıkabilirsiniz.

• Derinlemesine dalmaya cesaret edin: Fonksiyonlar arası olarak sorunsuz çalışırsınız; ürün, mühendislik, hukuk veya uyum ile detaylı tartışmalardan kaçınmazsınız.

• Anlaşma yapıcı: Her iki taraf için uzun vadeli sürdürülebilir ekonomi yaratacak 'evet diyebileceğiniz' teklifler oluşturursunuz. Gerekirse kararlı olabilirsiniz.

• Etkileme yoluyla yönetme: Büyük stratejik ortaklarla çalışabilme yeteneğine sahip olursunuz, burada başarı başka bir şirketin satış, pazarlama, ürün ve liderlik ekiplerini etkilemeye bağlıdır.

• Yüksek performanslı bir ekip kurma, işe alma ve yönetme deneyimi.

• Seyahat etmeye istekli olma: %20-40.

• Gelir hareketlerini ve bir numarayı sahiplenme deneyimi. Sonuçları sahiplenirsiniz.

• Üst düzey danışmanlık, finans veya büyük teknoloji - ve B2B teknoloji startupları/ölçeklendirmeleri deneyimi. Hem büyük hem de küçük deneyimlere sahip olursunuz.

• Yeni işler, ürünler veya satış hareketleri kurma ve işletme deneyimi. Yeni sistemler kurarsınız, sadece içinde çalışmazsınız.

• HR Tech, Fin Tech veya Gömülü ortaklıklar deneyimi için bonus puanlar.

Ana Sorumluluklar - Stratejik gömülü ortaklar için ticari sonuçlar

• Remote'un en büyük gömülü HR teknoloji ortaklıklarının portföyünü sahiplenirsiniz.

• Yıllık 10 milyon dolar+ rezervasyon hedefine sahip olursunuz.

• Ortaklığın ticari performansından sorumlu olursunuz, bu da pipeline oluşturma, dönüşüm, rezervasyonlar, ARR, ASP, elde tutma ve genişletmeyi içerir.

• Stratejik ortaklık potansiyelini ölçülebilir gelir sonuçlarına çeviren ortak hesap planları oluşturma ve uygulama.

• Gelirin nerede engellendiğini, performansın neden ve nerede potansiyelin altında olduğunu ve partner GTM, Remote GTM, ürün, süreç, yetkinlik, fiyatlandırma veya operasyonlarda neyin değişmesi gerektiğini belirleme.

• Ticari istisnaları, fiyatlandırma artışlarını, anlaşma desteğini ve gerektiğinde kanal çatışmalarını yönetme.

Ortakları bağımsız olarak başarılı kılma - Partner satıcıların Remote fırsatlarını oluşturmada, nitelendirmede, satmada ve kapatmada giderek daha bağımsız hale gelmelerine yardımcı olma.

• Partner-satılan, partner-kaynaklı ve ortak-satılan fırsatlar genelinde tekrarlanabilir partner satış hareketleri oluşturma.

• Partner satış liderleriyle çalışarak Remote'u ekiplerinin önceliklerine, iş akışlarına, satış süreçlerine ve teşviklerine gömme.

• Partner satıcıların ne satacaklarını, nasıl satacaklarını ve Remote'u ne zaman dahil edeceklerini bilmeleri için yetkinlik, çözüm danışmanlığı, partner pazarlama ve gömülü satış ekiplerleriyle ortaklık.

• Remote tarafından desteklenen satıştan partner tarafından yönetilen satışa net bir yol sürme, Remote'a olan gereksiz bağımlılığı azaltma ve ticari sonuçları iyileştirme hedefiyle.

Üst düzey partner ilişkilerini yönetme - Stratejik gömülü ortaklarla genel ilişki sağlığını sahiplenirsiniz.

• Ortak kuruluş içindeki üst düzey / C düzeyindeki paydaşlarla satış, pazarlama, ürün, operasyonlar ve yönetici liderlik dahil olmak üzere güvenilir ilişkiler kurmak.

• Ortakları ortak ticari plana bağlı kalarak, motive ve sorumlu tutmak.

• Gelir artışını yavaşlatan veya ortak güvenini zedeleyen sorunları çözmek.

• Yapılandırılmış iş incelemeleri yapmak; net performans bilgileri, kararlar, bir sonraki adımlar ve sahiplik.

• Ortakların Remote'u kritik bir stratejik ortak olarak görmesini sağlamak, sadece başka bir entegrasyon veya yönlendirme seçeneği olarak değil.

• Ortak portföyü genelinde gömülü ortak GTM modelini tanımlamak