დირექტორი, სტრატეგიული პარტნიორის გაყიდვები

შესახებ დისტანციური დისტანციური ორგანიზაციების თანამედროვე გამოწვევების გადაჭრის საშუალებას იძლევა - გლობალური დასაქმების შესაბამისად ნავიგაცია მარტივად. ჩვენ ვაკეთებთ ისე, რომ ყველა ზომის ბიზნესს შეუძლია募集ნა, გადაიხადოს და მართოს საერთაშორისო გუნდები. ჩვენი ძირითადი ღირებულებების გულში და მომავალზე ორიენტირებული სამუშაო კულტურით, ჩვენი გუნდი დაუღალავად მუშაობს ამბიციური პრობლემების გადაჭრაზე, ასინქრონულად, მთელ მსოფლიოში. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დისტანციური მუშაკები, რომლებიც მუშაობენ 6 სხვადასხვა კონტინენტზე ( ანტარქტიდა დატოვა!) და ყველა ჩვენი პოზიცია სრულიად დისტანციურია. ინოვაცია, როგორც ერთ-ერთი ძირითადი ღირებულება, ჩვენ ავაშენეთ ავტომატიზაციის და ხელოვნური ინტელექტის შესაძლებლობები ყველა როლისთვის. ჩვენ მოვუწოდებთ დისტანციური გუნდის ყველა წევრს, მოიტანოს თავისი ნიჭი, გამოცდილება და კულტურა მაგიდაზე, რათა დაგვეხმაროს საუკეთესო კლასის HR პლატფორმის აშენებაში. თუ თქვენ ენერგიული, ცნობისმოყვარე, მოტივირებული და ამბიციური ხართ, იყავით ჩვენი სამყაროს ნაწილი. მიმართეთ ახლა და განსაზღვრეთ სამუშაოს მომავალი! ამ როლის შესახებ ჩვენ ვეძებთ უფროსი პარტნიორის ლიდერს, რომელსაც შეუძლია ფლობდეს კომერციულ წარმატებას და მიმდინარე ურთიერთობას დისტანციური სტრატეგიული პარტნიორების პორტფელით. ეს ადამიანი იქნება პასუხისმგებელი პარტნიორების მიერ გაყიდული და პარტნიორების მიერ მოძიებული მოძრაობების (კვოტა მატარებელი) დაჯავშნისა და ARR-ის მართვაზე. ისინი ფლობენ ამ პარტნიორობის შემოსავლის ხაზს და პასუხისმგებელნი იქნებიან პარტნიორობის კომერციულად, ოპერატიულად და სტრატეგიულად წარმატებული გახადისთვის. როლი მდებარეობს პარტნიორის ურთიერთობის მენეჯმენტის, გაყიდვების ლიდერობის, ბაზარზე გასვლის აღსრულებისა და ჯვარედინი ფუნქციური ორკესტრირების კვეთაზე. პირველადი აქცენტი კომერციულია: პარტნიორების მოთხოვნის გენერირებაში დახმარება, მათი გამყიდველების გაძლიერება, გარიგებების დახურვა, კონვერტაციის გაუმჯობესება და განმეორებადი მოძრაობების აშენება, რომლებიც პარტნიორებს საშუალებას აძლევს დისტანციური პროდუქტების გაყიდვა სულ უფრო დამოუკიდებლად. ამავე დროს, ეს ადამიანი იქნება პარტნიორის უფროსი ურთიერთობის მფლობელი, პასუხისმგებელი პარტნიორობის ჯანმრთელობაზე, აღმასრულებელ ჩართულობაზე, საკითხების გადაჭრაზე და გრძელვადიან გაფართოებაზე. ეს არ არის როლი "პარტნიორული ურთიერთობის მართვა და იმედი, რომ შემოსავალი მოჰყვება". ეს არის კომერციული ლიდერობის როლი, სადაც პარტნიორული ურთიერთობა არსებობს შემოსავლის ზრდის, პარტნიორის დამოუკიდებლობისა და გრძელვადიანი ჩანერგილი წარმატების სამსახურში. რას მოაქვს თქვენ - განსაკუთრებით მკვეთრი ბიზნესის განსჯა. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ კომპლექსური პარტნიორული ორგანიზაციის ბიზნეს მიზნები და სტეიკჰოლდერების დინამიკა და თარგმნოთ ეს კონკრეტულ მოქმედებებად.

• შესანიშნავი კომუნიკატორი და მισηინჯი. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ და მუდმივად გადასცეთ პარტნიორული ღირებულების შეტყობინება პარტნიორული ორგანიზაციისა და დისტანციური ფარგლებში.

• ძლიერი ოპერაციული სიმკაცრე: თქვენ შეგიძლიათ გადააქციოთ გაურკვევლობა განმეორებადი გეგმებით, კადენციებითა და გაზომვადი შედეგებით.

• ძლიერი აღმასრულებელი ყოფნა: თქვენ კომფორტულად გრძნობთ თავს C დონის აღმასრულებლებთან ურთიერთობისას.

• გაბედეთ ღრმად ჩაყვინთოთ: თქვენ მუშაობთ მარტივად კროს-ფუნქციურად; თქვენ არ ერიდებით დეტალური დისკუსიებით პროდუქტთან, ინჟინერინგთან, იურიდიულ ან შესაბამისობასთან.

• გარიგების შემქმნელი: თქვენ ქმნით წინადადებებს, რომლებზეც შეგიძლიათ თქვათ "დიახ", რაც ქმნის გრძელვადიან მდგრად ეკონომიკას ორივე მხარისთვის. თქვენ შეგიძლიათ იყოთ მტკიცე, როდესაც ეს საჭიროა.

• მართვა გავლენის მეშვეობით: თქვენ შეგიძლიათ იმუშაოთ დიდი სტრატეგიული პარტნიორებით, სადაც წარმატება დამოკიდებულია სხვა კომპანიის გაყიდვების, მარკეტინგის, პროდუქტისა და ლიდერობის გუნდების გავლენაზე.

• გამოცდილება მაღალი ხარისხის გუნდის აშენებაში, დაქირავებასა და მართვაში.

• მზადყოფნა იმოგზაუროთ 20-40% -ით.

• გამოცდილება შემოსავლების მოძრაობების მფლობელობაში და საკუთარი რიცხვის მფლობელობაში. თქვენ ფლობთ შედეგებს.

• გამოცდილება ტოპ-საკონსულტაციო, ფინანსების ან დიდი ტექნოლოგიების სფეროში - და B2B ტექნოლოგიური სტარტაპების/სკალეაპების სფეროში. თქვენ გაქვთ დიდი და მცირე.

• გამოცდილება ახალი ბიზნესების, პროდუქტების ან გაყიდვების მოძრაობების აშენებასა და পরিচালনაში. თქვენ აშენებთ ახალ სისტემებს, არ მუშაობთ მხოლოდ მათში.

• ბონუს ქულები HR ტექნოლოგიების, ფინტექის ან ჩაშენებული პარტნიორების გამოცდილებისთვის.

ძირითადი პასუხისმგებლობები - სტრატეგიული ჩაშენებული პარტნიორებისთვის კომერციული შედეგების მფლობელობა

• Remote-ის უმსხვილესი ჩაშენებული HR ტექნოლოგიური პარტნიორების პორტფელის მფლობელობა.

• წლიური დაჯავშნის მიზნის ტარება $10M+.

• პარტნიორობის კომერციული შესრულების პასუხისმგებლობა, მათ შორის მილსადენის გენერაცია, კონვერტაცია, დაჯავშნა, ARR, ASP, შეკავება და გაფართოება.

• პარტნიორის ანგარიშის გეგმების აშენება და შესრულება, რომლებიც სტრატეგიული პარტნიორობის პოტენციალს თარგმნიან გაზომვადი შემოსავლების შედეგებში.

• განსაზღვრა, სად არის დაბლოკილი შემოსავლები, სად და რატომ არის შესრულება პოტენციალზე დაბალი, და რა უნდა შეიცვალოს პარტნიორის GTM, Remote GTM, პროდუქტის, პროცესის, ჩართვის, ფასების ან ოპერაციების მასშტაბით.

• კომერციული გამონაკლისების, ფასების ესკალაციების, გარიგების მხარდაჭერისა და არხების კონფლიქტების მართვა, სადაც საჭიროა.

პარტნიორების დამოუკიდებლად წარმატებული გახდომის უზრუნველყოფა - დაეხმარეთ პარტნიორ გამყიდველებს გახდნენ უფრო დამოუკიდებლები Remote-ის შესაძლებლობების გენერაციაში, კვალიფიკაციაში, გაყიდვაში და დახურვაში.

• შექმენით განმეორებადი პარტნიორის გაყიდვების მოძრაობები პარტნიორის მიერ გაყიდული, პარტნიორის მიერ მოძიებული და თანაგაყიდული შესაძლებლობების მასშტაბით.

• იმუშაოთ პარტნიორის გაყიდვების ლიდერებთან, რათა Remote ჩართოთ მათ გუნდებში პრიორიტეტებში, სამუშაო პროცესებში, გაყიდვების პროცესებში და სტიმულებში.

• პარტნიორობა ჩართვის, გადაწყვეტილებების კონსულტირების, პარტნიორის მარკეტინგისა და ჩაშენებული გაყიდვების გუნდებთან, რათა უზრუნველყოთ პარტნიორი გამყიდველები იციან, რა უნდა გაყიდონ, როგორ გაყიდონ და როდის უნდა მოიყვანონ Remote.

• მართეთ მკაფიო გზა Remote-ის მხარდაჭერიდან პარტნიორის მიერ გაყიდვამდე, მიზნით შეამციროთ არასაჭირო დამოკიდებულება Remote-ზე კომერციული შედეგების გაუმჯობესებისას.

სტრატეგიული პარტნიორების ურთიერთობების წარმართვა - ფლობდეს სტრატეგიული ჩაშენებული პარტნიორებთან ურთიერთობის საერთო ჯანმრთელობას.

• პარტნიორ ორგანიზაციაში უფროსი / C- დონის დაინტერესებული მხარეებთან ს信頼ო ურთიერთობების დამყარება გაყიდვების, მარკეტინგის, პროდუქტის, ოპერაციებისა და აღმასრულებელი ლიდერობის მასშტაბით.

• პარტნიორების ჩართულობის, მოტივაციის და კომერციული გეგმის შესაბამისად პასუხისმგებლობის უზრუნველყოფა.

• საკითხების გადაჭრა, რომლებიც აფერხებს შემოსავლის ზრდას ან აზიანებს პარტნიორის ნდობას.

• სტრუქტურირებული ბიზნეს მიმოხილვების ჩატარება მკაფიო შესრულების შეხედულებებით, გადაწყვეტილებებით, შემდეგი ნაბიჯებით და პასუხისმგებლობით.

• უზრუნველყოს, რომ პარტნიორი შორეულს სტრატეგიულ პარტნიორად მიიჩნევს და არა მხოლოდ ინტეგრაციის ან რეფერალური ვარიანტად.

• განსაზღვროს ჩართული პარტნიორის GTM მოდელი პარტნიორის პორტფელის მასშტაბით