Директор по продажам стратегическим партнерам

О компании Удалённая работа Remote решает самую большую проблему современных организаций - навигацию по глобальному трудоустройству с лёгкостью и соблюдением всех норм. Мы делаем возможным для бизнеса любого размера привлекать, оплачивать и управлять международными командами. С нашими основными ценностями в сердце и будущей ориентированной культурой работы наша команда неустанно работает над амбициозными проблемами асинхронно по всему миру. Вы можете найти Remoters, работающих на 6 разных континентах (Антарктида не в счёт!) и все наши позиции полностью удалённые. С инновациями в качестве одной из основных ценностей, мы встроили возможности автоматизации и ИИ в требования для каждой роли. Мы поощряем каждого члена команды Remote приносить свои таланты, опыт и культуру на стол, чтобы помочь нам создать лучшую в своём классе платформу HR. Если вы энергичны, любопытны, мотивированы и амбициозны, присоединяйтесь к нашему миру. Подайте заявку сейчас и определите будущее работы! О этой роли Мы ищем старшего руководителя по партнёрствам, чтобы он занимался коммерческим успехом и продолжал развивать отношения с портфелем наиболее стратегических встроенных партнёров Remote. Этот человек будет отвечать за увеличение продаж и ARR через партнёрские продажи и партнёрские источники (с квотой). Он будет отвечать за доход от этих партнёрств и будет нести ответственность за то, чтобы партнёрства были успешными в коммерческом, операционном и стратегическом плане. Роль находится на пересечении управления партнёрскими отношениями, руководства продажами, выполнения выхода на рынок и кросс-функциональной оркестровки. Основной фокус - коммерческий: помощь партнёрам в генерации спроса, включении их продавцов, закрытии сделок, улучшении конверсии и построении повторяющихся движений, которые позволяют им продавать продукты Remote всё более и более независимо. В то же время этот человек будет старшим владельцем отношений с партнёром, ответственным за здоровье партнёрства, взаимодействие с руководителями, решение проблем и долгосрочное расширение. Это не роль «управлять партнёрскими отношениями и надеяться, что доход последует». Это роль коммерческого лидерства, где партнёрские отношения существуют на службе роста доходов, партнёрской независимости и долгосрочного встроенного успеха. Что вы приносите - Исключительно острый бизнес-суждение. Вы можете понять бизнес-цели и динамику заинтересованных сторон сложной партнёрской организации и перевести это в конкретные действия.

• Отличный коммуникатор и евангелист. Вы можете создать и последовательно передать сообщение о ценности партнёрства внутри партнёрской организации и Remote.

• Сильная операционная дисциплина: вы можете превратить неопределённость в повторяющиеся планы, ритмы и измеримые результаты.

• Сильное исполнительное присутствие: вы чувствуете себя комфортно, имея дело с руководителями высшего звена.

• Не бойтесь глубоко погружаться: вы работаете на межфункциональном уровне с легкостью; вы не уклоняетесь от детальных обсуждений с командами продукта, инженерии, юридического отдела или комплаенс.

• Создатель сделок: вы создаете предложения, на которые можно сказать «да», и которые создают долгосрочную устойчивую экономику для обеих сторон. Вы можете быть твердым, когда это необходимо.

• Управление через влияние: вы можете работать с крупными стратегическими партнерами, где успех зависит от влияния на команды продаж, маркетинга, продукта и руководства другой компании.

• Опыт создания, найма и управления высокопроизводительной командой.

• Готовность к путешествиям на 20–40%.

• Опыт владения процессами получения дохода и владения цифрой. Вы отвечаете за результаты.

• Опыт работы в топовых консалтинговых компаниях, финансах или крупных технологических компаниях - и в B2B технологических стартапах/масштабах. У вас есть опыт работы как в крупных, так и в небольших компаниях.

• Опыт создания и управления новыми бизнесами, продуктами или процессами продаж. Вы создаете новые системы, а не просто работаете в рамках существующих.

• Бонусные баллы за опыт работы в HR Tech, Fin Tech или Embedded партнерствах.

Ключевые обязанности - Владение коммерческими результатами для стратегических внедренных партнеров

• Владение портфелем крупнейших внедренных партнерств Remote в области HR-технологий.

• Выполнение годовой цели по бронированию в размере $10 млн+.

• Ответственность за коммерческую эффективность партнерства, включая генерацию.pipeline, конверсию, бронирование, ARR, ASP, удержание и расширение.

• Разработка и реализация планов развития партнерских отношений, которые переводят потенциал стратегического партнерства в измеримые результаты дохода.

• Выявление проблем с доходом, определение причин низкой эффективности и необходимых изменений в партнерском GTM, Remote GTM, продукте, процессе, обеспечении, ценообразовании или операциях.

• Управление коммерческими исключениями, эскалациями цен, поддержкой сделок и конфликтами каналов, где это необходимо.

Сделайте партнеров независимыми и успешными - Помогите продавцам партнеров стать все более независимыми в генерации, квалификации, продаже и закрытии возможностей Remote.

• Создание повторяющихся процессов продаж партнеров для партнерских, партнерских и совместных продаж.

• Работа с лидерами продаж партнеров, чтобы интегрировать Remote в их команды, рабочие процессы, процессы продаж и стимулы.

• Сотрудничество с командами обеспечения, консалтинга решений, маркетинга партнеров и продаж, чтобы продавцы партнеров знали, что продавать, как продавать и когда привлекать Remote.

• Продвижение четкого пути от продаж, поддерживаемых Remote, к продажам, возглавляемым партнерами, с целью снижения ненужной зависимости от Remote и улучшения коммерческих результатов.

Руководство отношениями с ключевыми партнерами - Владение общим состоянием отношений со стратегическими внедренными партнерами.

• Выстраивать доверительные отношения с senior / C-level заинтересованными лицами в партнерской организации в сферах продаж, маркетинга, продукта, операций и исполнительного руководства.

• Поддерживать партнеров в заинтересованности, мотивации и ответственности за совместный коммерческий план.

• Решать проблемы, которые замедляют рост доходов или подрывают доверие партнеров.

• Проводить структурированные бизнес-обзоры с четкими показателями эффективности, решениями, следующими шагами и распределением ответственности.

• Обеспечивать, чтобы партнер рассматривал Remote как критически важного стратегического партнера, а не просто еще один вариант интеграции или рекомендации.

• Определить встроенную модель взаимодействия с партнерами для портфеля партнеров