Старший менеджер по продажам - Управление счетами

О компании Remote Remote решает самую большую проблему современных организаций - навигацию по глобальному трудоустройству с легкостью и соблюдением всех норм. Мы делаем возможным для бизнеса любого размера привлекать, оплачивать и управлять международными командами. С нашими основными ценностями в сердце и будущей ориентированной культурой работы наша команда неустанно работает над амбициозными проблемами асинхронно по всему миру. Вы можете найти Remoters, работающих на 6 разных континентах (Антарктида осталась позади!) и все наши позиции полностью удаленные. С инновациями в качестве одной из основных ценностей мы встроили возможности автоматизации и ИИ в требования для каждой роли. Мы поощряем каждого члена команды Remote приносить свои таланты, опыт и культуру на стол, чтобы помочь нам создать лучшую в своем классе платформу HR. Если вы энергичны, любопытны, мотивированы и амбициозны, станьте частью нашего мира. Подайте заявку сейчас и определите будущее работы! Что может предложить вам эта работа? Сейчас самое exciting время присоединиться к Remote и сделать личный вклад в глобальное пространство занятости в качестве старшего менеджера по продажам - Управление счетами (Расширение существующих клиентов), присоединившись к нашей глобальной команде расширения в составе организации Go-To-Market (GTM). Вы будете руководить высокоэффективной командой старших менеджеров по работе с клиентами, ответственных за рост и удержание нашей клиентской базы среднего рынка и крупных предприятий по всему региону EMEA. Вы будете отвечать за ежедневный рабочий процесс бизнеса - прогнозирование, коучинг, стратегия сделок и выполнение - создавая среду, в которой люди могут работать на пределе своих возможностей, чувствовать поддержку и вдохновение для достижения лучших результатов. Успех в этой роли требует не только коммерческого совершенства. Мы ищем лидера, который развивает людей, строит сильные межфункциональные партнерства и создает импульс во время периодов изменений. Вы быстро распознаете проблемы - но еще важнее, вы помогаете командам их решать. Что вы приносите Коммерческое лидерство - Большой опыт работы в управлении счетами или лидерстве в существующем бизнесе, желательно в сегментах среднего рынка и крупных предприятий.

• Опыт руководства командами продаж, имеющими квоты, с ответственностью за прогнозирование, управление конвейером, коучинг по производительности и достижение доходов.

• Доказанная способность развивать высокопроизводительных менеджеров по работе с клиентами посредством коучинга, обратной связи и структурированного развития.

• Умение работать в качестве практического лидера - участвовать в стратегических клиентских разговорах, переговорах и коучинге по сделкам при необходимости.

• Сильная дисциплина прогнозирования с возможностью выявлять риски, возможности и тенденции на ранней стадии с помощью данных.

• Опыт определения, измерения и представления показателей продаж и эффективности бизнеса старшему руководству.

• Доказанная история стимулирования строгости конвейера, операционного совершенства и предсказуемых результатов доходов.

• Опыт работы с Salesforce и современными технологиями продаж.

• Свободное владение английским языком; владение дополнительными европейскими языками будет преимуществом.

Лидерство и сотрудничество - Подлинный коучинговый подход с страстью к помощи другим в росте и успехе.

• Быстро строит доверие и развивает прочные партнерские отношения с командами по продукту, RevOps, успеху клиентов, продажам приобретения, маркетингу, финансам и другими кросс-функциональными командами.

• Удобно ориентируется в неопределенности и уверенно ведет за собой через изменения, помогая другим оставаться сосредоточенными на выполнении, а не на неопределенности.

• Естественно оптимистичен и ориентирован на решения. Вы осмысленно поднимаете риски, конструктивно оспариваете идеи и инстинктивно сочетаете проблемы с практическими решениями.

• Создает положительную энергию внутри команд. Вы возвышаете людей вокруг себя благодаря сотрудничеству, ответственности и поощрению.

• Берет на себя ответственность за пределами своей непосредственной команды, проактивно выявляя возможности для улучшения работы более широкой организации.

• Празднует успех команды над индивидуальным признанием и вносит положительный вклад в более широкую команду領導ства.

• Постоянно добивается сильных результатов в бизнесе, создавая здоровую, устойчивую и высокопроизводительную культуру команды.

Ключевые обязанности - Руководит ежедневным рабочим ритмом команды по управлению счетами посредством эффективных обзоров.pipeline, прогнозных звонков, индивидуальных встреч, коучинга по сделкам и управления производительностью.

• Встречает и превышает цели команды по выручке, развивая высокопроизводительную организацию, способную к устойчивому успеху.

• Коучит и дает полномочия старшим менеджерам по счетам для максимизации ценности клиентов, улучшения коммерческой реализации и роста в их карьере.

• Остаётся в курсе дел, поддерживая стратегические переговоры, участвуя в ключевых разговорах с клиентами и помогая устранять препятствия, которые ускоряют сделки.

• Строит культуру ответственности, собственности и постоянного улучшения, где высокие стандарты и сильная поддержка сосуществуют.

• Содействует мышлению, ориентированному на решения, помогая команде честно confront confronted сложные задачи, выявлять практические пути вперед и выполнять с срочностью.

• Выявляет возможности для улучшения процессов продаж, операционной эффективности и результатов клиентов в более широкой организации существующего бизнеса.

• Строит доверительные партнерские отношения с продуктом, RevOps, успехом клиентов, финансами, маркетингом и продажами приобретения для улучшения опыта клиентов и результатов бизнеса.

• Обеспечивает точное прогнозирование, чистоту.pipeline, приоритезацию счетов и выполнение продаж по команде.

• Регулярно анализирует результаты бизнеса, чтобы выявить тенденции, риски, возможности и действенные идеи для старшего руководства.

• Предоставляет еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчеты о состоянии.pipeline, точности прогноза, расширении клиентов, победах, поражениях и результатах бизнеса.

• Развить командную культуру, в которой сотрудничество, любознательность, стойкость и непрерывное обучение ожидаются и приветствуются.

• Выступать в качестве образца для ценностей Remote, создавая согласованность, строя доверие и помогая более широкой организации добиться успеха - не только своей собственной команде.

Практическая информация - Отчитываться перед: Вице-президентом по Выручке Расширения (временно, pending broader Existing Business организационных изменений)

• Команда: Глобальное Расширение

• Регион: EMEA