Коммерческий лидер

Компания Game Zone ищет коммерческого лидера, который будет руководить направлениями продаж, маркетинга и развития бизнеса и будет отвечать за рост доходов, прибыльность, развитие бренда и единое управление всеми каналами продаж.

Game Zone с 2010 года создает игровой опыт в Грузии, через физические магазины, онлайн и B2B каналы предлагает клиентам консоли, игры, игровую технику и аксессуары. Компания является официальным партнером Sony PlayStation в Грузии.

Место работы: Тбилиси

Формат работы: полный рабочий день

Оплата: фиксированная 5 000 лари + бонус, основанный на результатах

Главная цель роли

Формирование долгосрочного коммерческого видения компании и его преобразование в измеримые бизнес-результаты, рост доходов, маржи, количества клиентов, узнаваемости бренда и позиции компании на рынке.

Основные обязанности:

** Разработка и управление реализацией коммерческой стратегии компании, определение ключевых целей по доходу, марже, росту и каналам продаж;

** Управление продажами и прибыльностью, контроль планов, бюджета, прогноза и ключевых коммерческих KPI;

** Единое управление каналами Retail, Online, Omnichannel и B2B и постоянное улучшение их эффективности;

** Управление коммерческой стратегией продуктов и категорий, оптимизация ассортимента, роли категорий, продуктового микса и маржи;

** Управление рынком Gaming и быстрым циклом продукта, превращение новых консолей, игр, аксессуаров и технологических новинок в коммерческие возможности;

** Коммерческое планирование запусков новых продуктов и кампаний Pre-order с координацией всех каналов продаж;

** Управление брендовой стратегией и позиционированием и обеспечение единого брендового опыта во всех коммуникационных и продажных каналах;

** Руководство направлением Digital & Marketing, управление привлечением клиентов, трафиком, генерацией спроса и эффективностью маркетинговых кампаний;

** Развитие направлений CRM, Loyalty и Membership, увеличение частоты возврата клиентов, Retention и Customer Lifetime Value;

** Развитие направления B2B и стратегических партнерств, создание новых корпоративных возможностей и управление отношениями с ключевыми партнерами;

** Развитие опыта клиентов как в физических магазинах, так и в онлайн и дистанционных каналах, на основе обратной связи от клиентов, NPS/CSAT и поведенческих данных;

** Постоянный анализ рынка, конкурентов и поведения клиентов и принятие коммерческих решений на основе данных;

** Руководство и развитие коммерческой команды, управление KPI, коучинг и обеспечение ответственности за результаты.

** Роль будет отвечать за определение целей команды, оценку результатов, коучинг, развитие и формирование культуры высокой производительности.

Требования к квалификации

** Высшее образование в области бизнес-администрирования, маркетинга, экономики или смежной области;

** Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, в том числе на руководящей должности не менее 2 лет;

** Опыт работы в секторе розничной торговли, FMCG, электроники или смежной области;

** Опыт управления физическими, онлайн и дистанционными каналами продаж одновременно;

** Опыт управления многофункциональной и многослойной командой;

** Практический опыт управления брендовой стратегией, позиционированием и маркетинговыми кампаниями;

** Знание планирования продаж, прогнозирования, бюджетирования и коммерческой аналитики;

** Опыт работы с системами CRM и ERP;

** Свободное владение грузинским языком и высокий уровень знания английского языка;

** Знание русского языка будет преимуществом;

** MBA или соответствующая магистерская степень будет преимуществом.

Кого мы ищем:

Кандидата, который способен:

** Преобразовать долгосрочное стратегическое видение в конкретный и измеримый план действий;

** Принимать решения на основе данных, потребностей клиентов и реалий рынка;

** Объединять различные коммерческие направления вокруг одной цели;

** Управлять менеджерами, развивать их и формировать культуру ответственности за результаты;

** Инициировать изменения и эффективно их внедрять;

** Вести сложные переговоры с партнерами, поставщиками и внутренними заинтересованными сторонами;

** Правильно определять приоритеты в быстро растущей и динамичной среде.

Заинтересованным кандидатам просьба отправить резюме на адрес:

В теме письма укажите: Коммерческий лидер

Связь будет осуществляться только с выбранными кандидатами.

При подаче заявки на вакансию, объявленную ООО "Game Zone", в том числе путем отправки вашего резюме, вы:

Соглашаетесь с тем, что ООО "Game Zone" уполномочено, в порядке, целях и на срок, установленных законодательством, обрабатывать ваши персональные данные, которые автоматически попадают в базу данных компании и хранятся в течение одного года. При этом ваша кандидатура может быть рассмотрена ООО "Game Zone" на другую, аналогичную позицию в случае наличия вакансии.

Желаем вам успеха!