Директор по продажам миссий, Северные страны

Основные моменты роли:

- Директор по продажам миссий

- Местоположение: Финляндия, Швеция, Норвегия или Дания

- Отдел: Продажи миссий

- Подотчетность: Вице-президент по продажам миссий

- Тип занятости: Постоянная

- Модель рабочего места: Удаленная

- Занятость подлежит соответствующей проверке безопасности.

Почему эта роль важна:

В качестве директора по продажам миссий вы будете возглавлять продажи суверенных спутниковых миссий и систем наблюдения за территориями для государственных клиентов в Северных странах, стимулируя рост, доверие и долгосрочные партнерские отношения, которые способствуют укреплению позиций ICEYE как лидера в области космической разведки для оборонных нужд.

Вы будете управлять полным циклом продаж спутниковых программ миссий, от выявления и формирования возможностей до заключения многолетних контрактов. Создавая стратегические отношения с правительствами и ключевыми лицами, принимающими решения, вы расширите присутствие ICEYE в регионе, обеспечите устойчивый рост доходов и гарантируете успех клиентов благодаря тесному сотрудничеству с подразделениями миссий и данных ICEYE.

Кто мы

ICEYE - мировой лидер в области суверенной разведки из космоса. Мы предоставляем возможности постоянного мониторинга для обнаружения и реагирования на изменения в любом месте на Земле.

ICEYE владеет крупнейшей и наиболее совершенной группировкой спутников с синтетическим апертурным радаром (SAR). Мы предоставляем нашим клиентам разведданные высочайшего качества, с минимальной задержкой и частотой обновления, в любую погоду, днем или ночью. Правительствам, которые решают эксплуатировать свою собственную группировку, мы предлагаем эту проверенную возможность в качестве суверенной системы.

Группировки, построенные ICEYE, обслуживают клиентов в сфере обороны и разведки, экологического мониторинга, страхования и управления в чрезвычайных ситуациях. Мы способствуем быстрому принятию решений, которые способствуют созданию более безопасного будущего.

Основаная и штаб-квартира находится в Финляндии, ICEYE работает глобально, имея более 1000 сотрудников в Европе, Северной Америке, на Ближнем Востоке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Повседневные обязанности

- Обеспечивать и стимулировать региональный рост доходов направления миссий ICEYE в Северных странах.

- Выявлять, формировать, квалифицировать и закрывать возможности суверенных спутниковых миссий и систем наблюдения за территориями с государственными клиентами.

- Строить и поддерживать доверительные отношения с государственными заинтересованными сторонами, оборонными организациями и ключевыми лицами, принимающими решения на рынке.

- Разрабатывать и управлять квалифицированным трубопроводом продаж, включая планы захвата, стратегии победы и точное прогнозирование.

- Возглавлять сложные стратегические процессы продаж, включая обзоры возможностей, решения о подаче или отказе от заявки, координацию предложений и коммерческую позиционирование.

- Сотрудничать с подразделениями миссий и данных ICEYE для согласования потребностей клиентов, технических возможностей и планов поставки.

- Представлять ICEYE на рынке через встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и стратегическое взаимодействие с заинтересованными сторонами.

- Поддерживать строгую дисциплину в работе с CRM и предоставлять четкую рыночную информацию для поддержки бизнес-планирования и принятия решений.

Что мы ищем

Обязательные требования:

- 5+ лет опыта стратегических продаж или развития бизнеса в секторе аэрокосмической промышленности, обороны, космоса, ISR, дистанционного зондирования Земли или связанных с ним государственных технологий.

- 5+ лет опыта международных продаж или экспортного опыта сложных решений.

- Опыт продаж государственным клиентам, оборонным организациям или лицам, принимающим решения в государственном секторе.

- Существующая сеть контактов в соответствующих государственных и связанных с ними организациях в Северных странах.

- Глубокое понимание возможностей дистанционного зондирования Земли, ISR или спутниковых технологий, в идеале включая SAR.

- Доказанная способность управлять сложными циклами продаж, включая квалификацию лидов, разработку возможностей, планирование захвата, картирование заинтересованных сторон и закрытие сделок.

- Профессиональное рабочее владение одним или несколькими северными языками, с учетом нескольких северных языков как сильного преимущества.

- Готовность к командировкам по мере необходимости, в основном по региону и в Финляндию.

Желательные требования:

- Предыдущий опыт работы в военной, оборонной, разведывательной или секьюрити-сфере.

- Опыт разработки планов захвата и реализации стратегий победы.

- Доказанная способность закрывать продажи на основе ценности с сильным акцентом на успехе клиента.

- Опыт руководства межведомственными продажами, обзорами ворот, процессами подачи заявок и конкурентным анализом.

- Опыт работы с Salesforce или другой CRM.

- Продажи обучения в Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley или аналогичной методологии.

Процесс подачи заявки

- Оценка

- Собеседование с рекрутером

- Собеседование с коллегой

- Собеседование с вице-президентом

- Рекомендации

- Собеседование с генеральным директором

Работа в ICEYE

В ICEYE вы присоединитесь к разнообразной и высоко мотивированной команде, объединенной амбициями сделать невозможное возможным. Как глобальный стартап, мы сочетаем скорость и амбиции с возможностью взять на себя реальную ответственность с первого дня. Ваш рост, благополучие и успех являются приоритетом, с постоянным профессиональным развитием, возможностями обучения и культурой, где сотрудничество является ключом к победе.

Как мы работаем (наши ценности)

Сделать невозможное возможным: Мы устанавливаем амбициозные цели и остаемся спокойными под давлением. Мы проявляем упорство, оптимизм и ответственность, когда возникают трудности, и продолжаем двигаться, пока не найдем решение.

- Будьте любопытны: Идите вглубь, задавайте вопросы, внимательно слушайте и критически мыслите. Понимайте «почему» за решениями.

- Видите общую картину: Оставайтесь в курсе того, что происходит в компании, чтобы принимать более обоснованные решения. Рассмотрите, как ваша работа влияет на других.

- Содействуйте эффективному командному взаимодействию: Создавайте психологическую безопасность, приглашайте разные точки зрения и создавайте инклюзивные команды. Нет плохих вопросов.

- Действовать как одна команда: Мы выигрываем вместе. Мы сопоставляем задачи с подходящим владельцем и остаемся гибкими по мере изменения приоритетов.

- Получать удовольствие: То, что мы делаем, имеет значение, и это должно быть приятно. Празднуйте прогресс, гордитесь результатами и делитесь победами.

Выгоды

Наши льготы разработаны для поддержки вашего здоровья и благополучия на работе и вне ее. Мы постоянно их улучшаем на основе отзывов сотрудников, и предложения варьируются в зависимости от местоположения. Служба по привлечению талантов подтвердит, что применяется для этой роли и местоположения в ходе процесса.