მისიის გაყიდვების დირექტორი, ნორდიკები

როლის მაჩვენებლები:

- მისიის გაყიდვების დირექტორი

- ადგილმდებარეობა: ფინეთი, შვედეთი, ნორვეგია ან დანია

- დეპარტამენტი: მისიის გაყიდვები

- უცნობთ: VP მისიის გაყიდვები

- დასაქმების ტიპი: მუდმივი

- სამუშაო ადგილის მოდელი: დისტანციური

- დასაქმება ექვემდებარება შესაბამის უსაფრთხოების შემოწმებას.

რატომ აქვს მნიშვნელობა ამ როლს:

როგორც მისიის გაყიდვების დირექტორი, თქვენ ხელმძღვანელობთ სუვერენული სატელიტური და ISR მისიის გაყიდვებს ჩრდილოეთის ქვეყნებში სახელმწიფო მომხმარებლებისთვის, ზრდის, ნდობისა და გრძელვადიანი პარტნიორობის განვითარებას, რომლებიც აძლიერებენ ICEYE-ს პოზიციას თავდაცვის სფეროში სივრცითი ISR ლიდერად.

თქვენ ფლობთ მთელ გაყიდვების ციკლს Missions-ის სატელიტური პროგრამებისთვის, იდენტიფიცირებისა და შესაძლებლობების ჩამოყალიბებიდან მრავალწლიანი გარიგებების დახურვამდე. სტრატეგიული ურთიერთობების დამყარებით მთავრობებთან და ძირითად გადაწყვეტილების მიმღებებთან, თქვენ გააფართოვებთ ICEYE-ს ყოფნას რეგიონში, მიაწვდით მდგრად შემოსავლის ზრდას და უზრუნველყოფთ მომხმარებლის წარმატებას ICEYE-ს Missions და Data ბიზნეს ხაზებში მჭიდრო თანამშრომლობით.

ვინ ვართ ჩვენ

ICEYE არის მსოფლიო ლიდერი სივრციდან სუვერენული დაზვერვის სფეროში. ჩვენ ვაწვდით მუდმივი მონიტორინგის შესაძლებლობებს დედამიწის ნებისმიერ ადგილას ცვლილებების აღმოსაჩენად და რეაგირებისთვის.

ICEYE ფლობს მსოფლიოში ყველაზე დიდ და მოწინავე SAR (სინთეტური დიაფრაგმის რადარი) სატელიტურ კონსტელაციას. ჩვენს მომხმარებლებს ვთავაზობთ დაზვერვას შეუდარებელი ხარისხით, შეყოვნებით და განმეორებითი დროით, ნებისმიერ ამინდში, დღე ან ღამე. მთავრობებისთვის, რომლებიც ირჩევენ საკუთარი კონსტელაციის ექსპლუატაციას, ჩვენ ვთავაზობთ ამ დადასტურებულ შესაძლებლობას, როგორც სუვერენულ სისტემას.

ICEYE-ს მიერ აშენებული კონსტელაციები ემსახურება მომხმარებლებს თავდაცვისა და დაზვერვის, გარემოს მონიტორინგის, დაზღვევისა და საგანგებო მართვის სფეროში. ჩვენ ვახერხებთ სწრაფ გადაწყვეტილებებს, რომლებიც ხელს უწყობენ უფრო უსაფრთხო მომავალს.

დაარსებული და დაფუძნებული ფინეთში, ICEYE ოპერირებს გლობალურად 1000-ზე მეტი თანამშრომლით ევროპაში, ჩრდილოეთ ამერიკაში, ახლო აღმოსავლეთში და აზია-წყნაროში.

ყოველდღიური პასუხისმგებლობები

- ფლობდეს და მართოს რეგიონალური შემოსავლის ზრდა ICEYE-ს Missions ბიზნესისთვის ნორდიკებში.

- გამოვლენა, ჩამოყალიბება, კვალიფიკაცია და დახურვა სუვერენული სატელიტური და ISR მისიის შესაძლებლობები სახელმწიფო მომხმარებლებთან.

- მთავრობის დაინტერესებული მხარეების, თავდაცვის ორგანიზაციებისა და ძირითადი გადაწყვეტილების მიმღებების ნდობის მოპოვება და შენარჩუნება.

- შემუშავება და მართვა კვალიფიციური გაყიდვების მილსადენის, მათ შორის კაპტური გეგმები, მოგების სტრატეგიები და ზუსტი პროგნოზირება.

- რთული სტრატეგიული გაყიდვების პროცესების წარმართვა, შესაძლებლობების მიმოხილვის, წინადადებების კოორდინაციის და კომერციული პოზიციონირების ჩათვლით.

- თანამშრომლობა ICEYE-ს Missions და Data ბიზნეს ხაზებში მომხმარებლის საჭიროებების, ტექნიკური შესაძლებლობებისა და მიწოდების გეგმების შესაბამისად.

- ICEYE-ს წარმომადგენლობა ადგილზე მომხმარებელთა შეხვედრების, ინდუსტრიის ღონისძიებებისა და სტრატეგიული დაინტერესებული მხარეების ჩართვის გზით.

- შეინარჩუნეთ ძლიერი CRM დისციპლინა და მიაწოდეთ მკაფიო ბაზრის დაზვერვა ბიზნეს დაგეგმვისა და გადაწყვეტილების მიღების მხარდასაჭერად.

რას ვეძებთ

აუცილებელი:

- 5+ წელი სტრატეგიული გაყიდვების ან ბიზნესის განვითარების გამოცდილება აეროპსონში, თავდაცვაში, კოსმოსში, ISR-ში, დედამიწის დაკვირვებაში ან მსგავსი სახელმწიფო ტექნოლოგიური სექტორში.

- 5+ წელი საერთაშორისო გაყიდვების ან ექსპორტის გამოცდილება კომპლექსური გადაწყვეტილებებით.

- გამოცდილება სახელმწიფო მომხმარებლებთან, თავდაცვის ორგანიზაციებთან ან საჯარო სექტორის გადაწყვეტილების მიმღებებთან გაყიდვების შესახებ.

- არსებული ქსელი ნორდიკის შესაბამის სახელმწიფო და სახელმწიფო-ს関連 ორგანიზაციებში.

- დედამიწის დაკვირვების, ISR-ისა თუ სატელიტური შესაძლებლობების ძლიერი გაგება, იდეალურად SAR-ის ჩათვლით.

- კომპლექსური გაყიდვების ციკლების წარმატებით გატარების უნარი, მათ შორის ლიდერების კვალიფიკაცია, შესაძლებლობების განვითარება, დაჭერის დაგეგმვა, დაინტერესებული მხარეების რუკა და გარიგების დახურვა.

- პროფესიული სამუშაო თავისუფლება ერთ ან რამდენიმე ნორდიკულ ენაზე, მრავალი ნორდიკული ენის ცოდნა უპირატესობაა.

- საჭიროებისამებრ მოგზაურობის სურვილი, ძირითადად რეგიონში და ფინეთში.

სასურველი:

- წინა სამხედრო, თავდაცვის, დაზვერვის ან უსაფრთხოების სექტორის გამოცდილება.

- გამოცდილება დაჭერის გეგმების შექმნაში და მოგების სტრატეგიების შესრულებაში.

- მნიშვნელობაზე დაფუძნებული გაყიდვების დახურვის ჩანაწერი, მომხმარებლის წარმატებაზე ორიენტირებული.

- მრავალდეპარტამენტიანი გაყიდვების ძიების, კარიბჭის მიმოხილვის, ტენდერების პროცესებისა და კონკურენტული ანალიზის გამოცდილება.

- Salesforce-ის ან სხვა CRM-ის გამოყენების გამოცდილება.

- გაყიდვების ტრენინგი Miller Heiman-ში, Korn Ferry-ში, Shipley-ში ან მსგავს მეთოდოლოგიაში.

განაცხადის პროცესი

- შეფასება

- რეკრუტერის ინტერვიუ

- თანატოლების ინტერვიუ

- VP ინტერვიუ

- რეფერენციები

- CEO ინტერვიუ

ICEYE-ში მუშაობა

ICEYE-ში თქვენ შეუერთდებით მრავალფეროვან და მაღალ ჩართულ გუნდს, რომელიც გაერთიანებულია შეუძლებელი გახადოს შესაძლებელი ამბიციით. როგორც გლობალური მასშტაბის სტარტაპი, ჩვენ ვაერთიანებთ სიჩქარესა და ამბიციას რეალური საკუთრების შესაძლებლობით პირველივე დღიდან. თქვენი ზრდა, კეთილდღეობა და წარმატება პრიორიტეტია, მუდმივი პროფესიული განვითარებით, ტრენინგის შესაძლებლობებით და კოლაბორაციის კულტურით, რომელიც ჩვენი გამარჯვების საშუალებაა.

როგორ ვმუშაობთ (ჩვენი ღირებულებები)

გახადეთ შეუძლებელი შესაძლებელი: ჩვენ ვადგენთ ამბიციურ მიზნებს და ვრჩებით მშვიდად ზეწოლის ქვეშ. ჩვენ ვატარებთ გამძლეობას, ოპტიმიზმს და საკუთრებას, როდესაც საქმეები რთულდება, და ჩვენ ვაგრძელებთ მოძრაობას, სანამ არ ვიპოვით გამოსავალს.

- იყავით ცნობისმოყვარე: ღრმად ჩადით, დასვით კითხვები, ყურადღებით მოუსმინეთ და კრიტიკურად იფიქრეთ. გაიგეთ გადაწყვეტილების მიღმა არსებული "რატომ".

- ნახეთ დიდი სურათი: დარჩით ახლოს იმასთან, რაც ხდება კომპანიაში, რათა უკეთესი გადაწყვეტილებები მიიღოთ. გაითვალისწინეთ, როგორ მოქმედებს თქვენი სამუშაო სხვებზე.

- წამყვანი ეფექტური გუნდური მუშაობა: შექმენით ფსიქოლოგიური უსაფრთხოება, მოიწვიეთ სხვადასხვა პერსპექტივები და შექმენით ინკლუზიური გუნდები. არ არსებობს ცუდი კითხვები.

- მოქმედება როგორც ერთი გუნდი: ჩვენ ერთად ვიგებთ. ჩვენ ვაკავშირებთ დავალებებს სწორ მფლობელთან და ვრჩებით მოქნილები, როდესაც პრიორიტეტები იცვლება.

- გაერთეთ: რაც ჩვენ ვაკეთებთ, მნიშვნელოვანია და ეს უნდა იყოს სასიამოვნო. აღვნიშნოთ პროგრესი, ვიამაყოთ შედეგებით და გავიზიაროთ გამარჯვებები.

სარგებელი

ჩვენი სარგებელი შექმნილია თქვენი ჯანმრთელობისა და კეთილდღეობის მხარდასაჭერად, სამსახურში და მის ფარგლებს გარეთ. ჩვენ ვაუმჯობესებთ მათ თანამშრომლების გამოხმაურების საფუძველზე და შეთავაზებები განსხვავდება ადგილმდებარეობის მიხედვით. ტალენტების მოპოვება დაადასტურებს, თუ რა ეხება ამ როლს და ადგილმდებარეობას პროცესის განმავლობაში.