Менеджер по росту мобильного приложения

О нас

Ruby Labs - ведущая технологическая компания, создающая и управляющая инновационными потребительскими продуктами. Мы предлагаем широкий спектр возможностей в сферах здравоохранения, образования и развлечений. Наши инновационные команды определяют будущее продуктов, ориентированных на потребителя, и мы всегда ищем увлеченных людей, готовых присоединиться к нам. Узнайте больше о нашей истории на сайте: https://rubylabs.com/about-us/

О роли

Мы ищем Менеджера по росту мобильного приложения, который возьмет на себя полную ответственность за монетизацию и удержание пользователей нашего мобильного приложения AI LLM chat на iOS и Android. Вы будете отвечать за то, сколько дохода генерирует каждый мобильный пользователь и как долго они остаются с нами.

Это старшая, практическая роль с полной ответственностью за весь процесс. Вы будете управлять воронкой от страницы магазина до первого сеанса, пробного периода, платного конверсии, продления и возврата. Вы будете принимать решения о том, что тестировать, что масштабировать и что сокращать, и будете отвечать за результаты. Нам нужен человек, который имеет опыт роста ARPU и удержания пользователей на приложениях с подпиской, кто может быстро и самостоятельно проводить эксперименты и знает, как работать в рамках правил подписки Apple и Google.

Вы будете управлять производительностью на основе реальных данных о доходах (ARPU, конверсия пробного периода в платный, ROI D7, удержание и когорты), а не метрик тщеславия. Мы также работаем на основе ИИ и ожидаем от вас использования Claude и автоматизации для ускорения работы.

Основные обязанности

- Управлять ростом мобильного приложения от начала до конца: от страницы магазина до платной конверсии и продления, включая стратегию, эксперименты, запуск, отчетность и документацию.

- Достигать квартальной цели ARPU на мобильном приложении (установленной на основе измеренного базового уровня) за счет конверсии, удержания и воспринимаемой ценности продукта.

- Управлять платным экраном и ценообразованием: предложениями, упаковкой, структурой пробного и introductory предложения, тестами цен по гео и размещением. Управлять ими через RevenueCat или аналогичный сервис.

- Управлять процессом onboarding и активации: сокращать путь к первому моменту ценности и исправлять проблемы с оттоком пользователей в первом сеансе и первой неделе.

- Создавать петли удержания и возврата: push-уведомления, сообщения в приложении, потоки спасения от отмены и восстановление involuntary-churn (повторные попытки биллинга, льготные периоды).

- Управлять конверсией в магазине: ASO, тестами листинга и скриншотов, подсказками рейтингов и отзывов в App Store и Google Play.

- Согласовывать web- и приложение: управлять передачей web-приложения и обеспечивать последовательный опыт и права доступа для подписчиков на обоих платформах.

- Управлять качеством сигнала: событиями подписки и в приложении, атрибуцией и данными MMP, а также измерением в соответствии с правилами конфиденциальности iOS (ATT / SKAdNetwork).

- Проводить структурированный процесс экспериментов: управлять мобильным бэклогом, с четкой гипотезой, целевой метрикой и правилом kill/scale для каждого теста. Проводить A/B-тесты от начала до конца.

- Ежедневно просматривать сессии: находить проблемы, оттоки и поведенческие паттерны и превращать их в элементы бэклога.

- Разработка отчетности: создание панелей Mixpanel и еженедельного отчета о мобильном ARPU, конверсии пробной версии, ROI D7 для созревших когорт, отмене в течение 1 часа и удержании.

- Соблюдение политики: обеспечение соблюдения правил Apple и Google в отношении пейволлов, раскрытия информации о подписке, возврата средств и списков магазинов, с проверками на предотвращение перед запуском.

- Прототипирование с ИИ: использование Claude и автоматизации для прототипов, анализа, контроля качества и отчетности, а также внедрение рабочих прототипов.

- Быстрое выявление падений и скачков и принятие мер по ним.

- Документирование тестов, полученных знаний и инструкций.

Требования

Необходимый опыт

- 5+ лет опыта работы в области роста мобильных приложений, роста продукта или жизненного цикла в приложениях с подпиской.

- Доказанный, измеренный рост ARPU, конверсии или удержания в живом приложении с подпиской на iOS и Android.

- Глубокое понимание экономики подписки: пробные версии, вводные предложения, продления, LTV, окна окупаемости и когорты.

- Практический опыт экспериментов с пейволлами и ценообразованием (RevenueCat, Superwall или аналогичные).

- Практический опыт работы с Mixpanel или аналогичными инструментами: воронки, когорты, пользовательские доски.

- Опыт работы с механиками StoreKit и Google Play Billing: льготные периоды, повторные выставления счетов, возвраты средств, потоки отмены.

- Опыт работы с MMP (AppsFlyer, Adjust, Singular или аналогичными) и измерением в эпоху ATT / SKAdNetwork.

- Опыт работы с инструментами push- и in-app-сообщений, а также с механиками удержания.

- Рабочие знания ASO и конверсии списков магазинов.

- Сильная дисциплина экспериментов: гипотезы, размер выборки, выводы и чистые решения.

- Ежедневное использование Claude или других инструментов ИИ для прототипирования, анализа и написания.

- Менталитет собственника: управление воронкой с минимальным надзором и принятие ответственности за результаты.

Желательно

- Опыт работы с ИИ или продуктами для потребителей с подпиской.

- Опыт работы с воронками подписки от веб-сайта к приложению.

- Опыт координации платного привлечения с конверсией продукта в качестве партнера с руководителем UA.

- Опыт работы в строгих условиях политики платформы (раскрытие информации о подписке, правила типа ROSCA).

Местонахождение

Ruby Labs работает в зоне CET (Центральноевропейское время). Заявители из любой страны могут подать заявку на эту должность, если они находятся в пределах примерно ± 4 часов от CET. Это обеспечивает оптимальное сотрудничество и связь во время рабочих часов.

Преимущества

- Удаленная рабочая среда: свобода работать из любого места и в любое время, способствующая здоровому балансу между работой и личной жизнью.

- Неограниченный отпуск: возможность взять неограниченный оплачиваемый отпуск для отдыха и приоритизации благополучия без подсчета дней.

- Оплачиваемые национальные праздники: возможность отдохнуть и перезарядиться в национальные праздники с оплачиваемым отпуском.

- Предоставленный компанией MacBook: Apple MacBooks предоставляются всем сотрудникам, которые в них нуждаются.

- Гибкое соглашение о независимом подрядчике: раскройте преимущества гибкости, автономии и предпринимательских возможностей. Подробнее об этом можно прочитать здесь: Соглашение о независимом подрядчике

https://docs.google.com/document/d/1nkrN76JlZkbKj9WSOhlT1_mni_CZeDkHdwfIjPXVwvk/preview?tab=t.0#heading=h.ndsdl4wapxtt

Станьте частью нашей быстрорастущей команды и воспользуйтесь этой отличной возможностью для личного и профессионального роста!

Жизнь в Ruby Labs