Старший менеджер по маркетингу продукта | Швеция | Удаленно

Grafana Labs - это компания, стоящая за Grafana Cloud, полностью управляемой платформой наблюдаемости, которой доверяют более 10 000 организаций для обеспечения надежности, быстрого решения инцидентов и оптимизации телеметрии в масштабе. Построенная на открытом исходном коде и открытых стандартах и разработанная для интероперабельности с любой платформой, Grafana Cloud приносит искусственный интеллект к наблюдаемости и наблюдаемость к ИИ, предоставляя командам (и их агентам) единую видимость, чтобы они могли видеть, понимать и действовать на все свои разрозненные данные, где бы они ни находились, и двигаться со скоростью своих амбиций. Клиенты, включая Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft и Salesforce, полагаются на Grafana Labs. Мы - 100% удаленная компания с членами команды в более чем 40 странах, поддерживаемая ведущими инвесторами, включая Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG и Lead Edge Capital. Узнайте больше на grafana.com и подпишитесь на нас в LinkedIn и X .

Мы быстро растем и остаемся верными тому, что делает нас особенными: наследие открытого исходного кода, глобальная collaborative культура и страсть к осмысленной работе. Наша команда процветает в инновационной среде, где прозрачность, автономия и доверие питают все, что мы делаем.

Вы можете не соответствовать всем требованиям, и это нормально. Если эта роль вас вдохновляет, мы будем рады, если вы откликнетесь на то, что может стать по-настоящему определяющей карьеру возможностью.

Возможность:

Мы ищем энтузиаста, технически подкованного маркетолога продукта, чтобы развивать наши продукты наблюдаемости, смело позиционируя их и проводя кампании для привлечения, конверсии и удержания клиентов. Как старший менеджер по маркетингу продукта, вы будете отвечать за сообщения и позиционирование для широкой области продукта. Затем вы будете тесно работать с менеджерами продукта и маркетинговой командой, чтобы создавать кампании, контент, мероприятия и обучение, которые помогают покупателям покупать (а продавцам продавать) нашу ценность.

Маркетинг продукта в Grafana Labs существует в составе продукта, а не маркетингового отдела, и мы по-другому думаем об этой работе. Вместо чистого выполнения запусков или кампаний мы хотим, чтобы PMM учили менеджеров продукта и инженеров в нашей организации, как думать о росте и спросе, и кодифицировали знания маркетинга продукта в инструменты и процессы с ИИ, которые может использовать любой в организации. Например, все мы вносим информацию о продукте в общую базу знаний, которую используем для создания материалов для обучения и презентаций.

Grafana Labs - это быстрорастущая организация. Поэтому эта роль требует стратегических навыков, интереса к обучению и практического тактического выполнения (блоги, планы вебинаров, сценарии для видео и т. д.). Наша команда состоит из людей, которые жаждут перемен и независимости - если вы ищете роль с узким объемом, где вы выполняете определенный сценарий, это не работа для вас.

Что Вы Будете Делать:

• Активно сотрудничать с менеджерами продукта и обучать их определению ценности продукта, сообщению и стратегии выхода на рынок, от конкурентного позиционирования до поддержки продаж.

• Сотрудничать с управлением продуктом, инженерией и различными функциями выхода на рынок для создания материалов, которые помогают клиентам оценить и принять наши продукты: эталонные архитектуры, руководства по внедрению, подробная информация о продукте и многое другое.

• Управлять кампаниями по всему жизненному циклу клиента (конкурентное позиционирование, удержание, апсейл/кросс-сейл) для стратегического формирования маркетинговых программ и стимулирования роста на протяжении всего пути клиента.

• Проводить рыночные и клиентские исследования для понимания болевых точек, конкуренции и возможностей.

• Обучать команды выхода на рынок и продаж возможностям наших продуктов и предоставляемой ими ценности, проводить обучение и поддержку, обеспечивать, чтобы команды, работающие с клиентами, могли эффективно взаимодействовать с клиентами, партнерами и потенциальными клиентами.

Что Делает Вас Лучшим Кандидатом:

• 4+ года соответствующего опыта (маркетинг продукта, маркетинг решений, управление продуктом)

• Опыт работы с маркетингом и продажами для технической аудитории

• Страсть к открытым исходным кодам, облачным технологиям и инфраструктурным технологиям

• Доказанная способность браться за сложные проекты и эффективно управлять ими от начала до конца

• Способность четко артикулировать ценность технических продуктов для клиентов и продавцов

• Опыт руководства запуском продукта или функции автономно, а также в составе команды

• Опыт работы с инструментами ИИ, такими как ChatGPT и Claude, для автоматизации сообщений и рабочих процессов

• Комфорт при работе с различными внутренними и внешними заинтересованными сторонами в сложных процессах

• Сильное продуктовое и техническое любопытство, которое переводится в четкую упаковку, позиционирование и сообщение

• Доказанные количественные аналитические навыки для анализа эффективности кампаний, оценки метрик жизненного цикла и принятия рекомендаций, основанных на данных.

• Исключительные навыки письма и коммуникации

• Высокий «соотношение сказанного и сделанного» при реализации и доставке воздействия

Компенсация и Вознаграждения:

В Швеции базовый диапазон компенсации для этой роли составляет SEK 775,444 - SEK 930,533. Фактическая компенсация может варьироваться в зависимости от уровня, опыта и набора навыков, оцениваемых на протяжении всего процесса интервью. Все наши роли включают Restricted Stock Units (RSU), предоставляющие каждому члену команды владение в успехе Grafana Labs. Мы верим в общие результаты, RSU помогают нам оставаться согласованными и заинтересованными по мере того, как мы масштабируемся глобально.

*Диапазоны компенсации являются страновыми. Если вы подаете заявку на эту роль из другого места, чем указано выше, ваш рекрутер обсудит определенный диапазон оплаты и льготы вашего рынка в начале процесса.

Почему Вы Будете Процветать в Grafana Labs:

• 100% Удаленная работа, Глобальная Культура - Как компания, работающая исключительно удаленно, мы объединяем талантливых людей со всего мира, объединенных культурой сотрудничества и общей целью.

• Развивающаяся Организация – Занимайтесь значимой работой в быстрорастущей, постоянно меняющейся среде.

• Прозрачная Коммуникация – Ожидайте открытого принятия решений и регулярных обновлений для всей компании.

• Ориентированность на Инновации – Автономия и поддержка для выпуска отличной работы и попытки новых вещей.