Координатор продаж и цен

Компания «MSZ GEORGIA» объявляет вакансию на позицию Координатора продаж и цен.

Место расположения: Тбилиси, Сабуртало, проспект Пекина, 34, работа в офисе Сектор: Международная логистика и перевозки Тип занятости: Полный Рабочие часы: понедельник-пятница 10:00-18:00 Заработная плата: 3500 лари (+бонус)

Информация о компании: ООО «MSZ GEORGIA» - международная логистическая компания, которая уже 15 лет активно работает на рынке Грузии и предлагает широкий спектр услуг и сервисов: морские перевозки, воздушные перевозки, наземные перевозки, внутренние наземные перевозки, брокерские услуги, бизнес-туризм в Китай.

Сайт компании: www.msz.ge

Основные обязанности: Обеспечение поиска клиентов и роста продаж: - Поиск потенциальных клиентов, подготовка и презентация коммерческих предложений; - Сохранение существующих клиентов и формирование долгосрочных отношений с ними; - Активная продажа услуг компании (перевозка грузов, экспедирование, логистические услуги и др.); - Поддержание ценовых списков Excel и порталов клиентов; - Развитие и поддержание отношений с клиентами, сбор заказов и распространение информации (выход/изменение/сокращение); - Разработка и предоставление руководству отчетов о развитии бизнеса (требования к образцам, списки потенциальных клиентов, конверсии, отчеты о продажах и т. д.)

Ведение переговоров о тарифах: - Согласование тарифов с партнерами, перевозчиками, воздушными/морскими линиями или агентами; - Расчет цен на логистические услуги с помощью различных транспортных средств (морской, наземный, воздушный); - Достижение конкурентоспособных тарифных условий в соответствии с интересами компании; - Мониторинг рыночных тарифов и разработка стратегий реагирования на них; - Контроль действующих тарифов и документации в соответствии с внутренними правилами; - Анализ продуктов, определение их общей стоимости и обеспечение изменения цен для поддержания маржи прибыли; - Предоставление и реализация рекомендаций по ценовой политике и стратегиям для поддержания или улучшения конкурентной позиции и/или прибыльности;

Подготовка предложений и отчетов: - Подготовка ценовых предложений/калькуляций для местных и международных клиентов; - Проведение финансовых расчетов и анализ выгод/затрат; - Предоставление руководству регулярных отчетов о статусе продаж и тарифов; - Архивирование, обновление и хранение статистических данных; - Анализ данных о продажах, подготовка еженедельных и месячных отчетов для менеджмента. - Выявление и решение проблем, связанных с ценами;

Анализ рынка и конкуренции: - Исследование динамики рыночных цен и анализ конкурентов; - Обеспечение контроля и оценки показателей маржи (продажи, маржа, себестоимость, грузоперевозки, оборудование и т. д.) - Понимание требований к ценообразованию, базовый анализ - Подготовка документации ценовых предложений и содействие коммуникации в соответствии со стандартами. - Сотрудничество с операционными и финансовыми департаментами, партнерами: - Согласование тарифов и технических деталей с функциональными группами; - Координация с бухгалтерией и менеджментом для правильной обработки предложений и оптимизации предложений. - Тесное сотрудничество с основными поставщиками для определения затрат на каждого клиента, каждый продукт. - Коммуникация с внутренними департаментами и внешними поставщиками для решения вопросов, связанных с затратами; - Консультирование и обслуживание клиентов: - Выбор и разъяснение клиенту наиболее выгодных тарифных вариантов; - Поддержание отношений с клиентом после переговоров – оценка качества, получение обратной связи и т. д.

Координатор продаж и ценообразования обязан: - Запрашивать, получать и сравнивать цены/тарифные условия от местных и международных партнеров, перевозчиков, воздушных, морских и наземных линий или агентов; - Подготавливать, обрабатывать и представлять потенциальным и существующим клиентам официальные коммерческие предложения, прайс-листы (Tariff Sheets) и тендерные предложения, согласованные с менеджментом компании (или непосредственным руководителем); - Запрашивать и оперативно получать от операционных, финансовых и логистических департаментов любую информацию (спецификация груза, маршруты, дополнительные сборы, внутренние затраты), необходимую для расчета точной себестоимости и конкурентоспособной цены; - Представлять обоснованные предложения руководству о введении специальных тарифных условий, скидок или индивидуальных марж для конкретных клиентов/проектов в целях поддержания рентабельности и конкурентной позиции компании; - Проводить предварительные переговоры с партнерами и клиентами о тарифных условиях, сроках платежа и стратегиях ценообразования в рамках интересов компании и внутренней политики; - Самостоятельно вести и обновлять базы тарифных данных клиентов (файлы Excel, прайс-листы) и специальные порталы для клиентов, а также контролировать точность отраженных в них данных; - Представлять рекомендации по улучшению стратегии ценообразования.

Требования к квалификации: - Не менее 1-2 лет опыта работы в сфере логистики - Свободное владение грузинским и английским языками - Сильные навыки ведения переговоров, презентаций и продаж - Эффективная коммуникация и клиентоориентированный подход - Высокая степень ответственности, инициативность и ориентация на результат - Опыт работы с системами CRM

Навыки: - Целеустремленность и ориентация на результат; - Эффективная коммуникация и умение вести переговоры; - Трудолюбие и организованность; - Высокая степень ответственности; - Ориентация на детали; - Умение работать в команде; - Способность эффективно управлять временем;